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來(lái)自家電業(yè)電商企業(yè)的銷售心理
隨著電商話語(yǔ)權(quán)的增強(qiáng)，家電企業(yè)更依賴電商渠道并深度觸網(wǎng)。"這意味著電商在家電銷售渠道中的地位更加突出。"分析人士指出，過去兩年，京東、天貓、易迅的電商平臺(tái)已經(jīng)大量搶了傳統(tǒng)渠道的家電銷售份額。在電商領(lǐng)域如何做好家電銷售便成為一門苦差事。據(jù)《2013年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》披露，當(dāng)年我國(guó)B2C家電網(wǎng)購(gòu)...
談判者最不該做的事情
問一下有談判經(jīng)驗(yàn)的同事，談判者最不該做的事情是什么，每個(gè)人都有不同的答案："不要輕易動(dòng)怒，激怒對(duì)方。""不要人身攻擊，對(duì)事不對(duì)人。""直接要求對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)出面。"等等以上這些答案都可以算作不該做的事情，但是如果是最不應(yīng)該的事情是："接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)。"比如房地產(chǎn)銷售人員，一棟樓房業(yè)主給出的底價(jià)...
系統(tǒng)解析產(chǎn)品線雜亂多的主要危害
廣東樂鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默隨著廠家自身無(wú)法沖出創(chuàng)新這張玻璃紙，又無(wú)法拒絕利益誘惑，產(chǎn)品線雜亂多的問題迫在眉睫，然而對(duì)于代理商而言，產(chǎn)品線雜亂多也是一顆定時(shí)炸彈。關(guān)于這個(gè)問題，記者采訪了廣東樂鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默。產(chǎn)品線雜亂多的主要危害1、從生產(chǎn)廠家來(lái)說，最大的危害性就是品牌...
從2013年美蘇年報(bào)看家電渠道趨勢(shì)
進(jìn)入2月份，各上市公司的年報(bào)紛紛出爐。在家電行業(yè)，除了各大家電制作品牌的年報(bào)以外，最受關(guān)注的莫過于國(guó)美和蘇寧的年報(bào)了。這兩個(gè)屬于零售業(yè)又與家電行業(yè)息息相關(guān)的零售連鎖巨頭既反映了家電行業(yè)的渠道走勢(shì)，也是零售業(yè)巨變中的風(fēng)向標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇寧云商的利潤(rùn)下跌95.5%，凈利潤(rùn)大幅下跌了86...
家電進(jìn)駐賣場(chǎng):我需要你你也需要我
相信很多家電商都會(huì)遇到想進(jìn)駐賣場(chǎng)時(shí)候不被采購(gòu)理睬，其目的就在于讓你處于弱勢(shì)地位，讓你以為在求他做事情，其實(shí)談判并不是誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱，而是有的地方你強(qiáng)，有的地方你弱，所以雙方才會(huì)談判。
阿里斯頓市場(chǎng)需求就是創(chuàng)新動(dòng)力
據(jù)透露，中國(guó)是阿里斯頓全球戰(zhàn)略中非常重要的市場(chǎng)，保持著非常好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)于這個(gè)蘊(yùn)含巨大潛力的市場(chǎng)，作為一個(gè)百年意大利企業(yè)是怎樣看待的？本刊記者近期赴上海采訪了阿里斯頓熱能產(chǎn)品（中國(guó)）有限公司中國(guó)區(qū)總裁薩爾瓦多·塞里奧先生。
品牌運(yùn)營(yíng)商需加強(qiáng)專業(yè)化提升
從小家電的專賣店起步，到參與物流寶上海倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)，上海志遠(yuǎn)電子商務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱志遠(yuǎn)公司）成立三年來(lái)，公司規(guī)模已經(jīng)從幾百萬(wàn)元增長(zhǎng)到一億多元，涉及家電、農(nóng)產(chǎn)品等品類。上海志遠(yuǎn)電子商務(wù)公司總經(jīng)理王菅認(rèn)為，小家電線上增長(zhǎng)的趨勢(shì)是必然的，因此，品牌和運(yùn)營(yíng)商也要在運(yùn)營(yíng)模式上做更多的突破。志遠(yuǎn)公司還處于發(fā)展...
以革新鋪筑企業(yè)健康發(fā)展之路
出生于著名商賈之鄉(xiāng)義烏的方志明，從小飽受浙商文化的熏陶和影響，具備企業(yè)家敏銳的智慧和膽識(shí)。19歲便投身商海，開始創(chuàng)業(yè)生涯，2002年，成立上海好當(dāng)家電器有限公司，進(jìn)入廚衛(wèi)行業(yè)制造領(lǐng)域。2004年，成立廣東歐意電器有限公司和浙江歐意電器有限公司。2008年被評(píng)為中國(guó)家電行業(yè)"風(fēng)云舵手及中國(guó)杰出營(yíng)...
家電品牌進(jìn)駐賣場(chǎng)談判實(shí)例
"難啊!"業(yè)務(wù)小王一聲嘆息。"怎么啦?小王"，旁邊李強(qiáng)問到。"這個(gè)采購(gòu)怎么那么鳥，請(qǐng)他吃飯都沒有時(shí)間。"小王義憤填膺的說道。李強(qiáng)明白了，小王口中所說的"牛氣之人"就是A賣場(chǎng)的采購(gòu)。A賣場(chǎng)是本地一家強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)有上千家家連鎖家電賣場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最大的一家家電賣場(chǎng)，一年?duì)I業(yè)額在超過千億元。A賣場(chǎng)作...
新視野 新思維 新征程
9月13日，主題為"新視野 新思維 新征程"的奔騰2013電商旺季啟動(dòng)大會(huì)在松江假日酒店隆重召開。奔騰總經(jīng)理曾文禮、總經(jīng)理助理陳權(quán)金、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部長(zhǎng)蔡祺、電商總監(jiān)張耀華與天貓、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、易迅網(wǎng)、國(guó)美在線、ebay等海內(nèi)外電商平臺(tái)企業(yè)高層及來(lái)自全國(guó)各地的代理商歡聚一堂...
