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撬動(dòng)老用戶 建群需謹(jǐn)慎
有這樣一家專賣店銷售業(yè)績(jī)讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機(jī)銷售占比達(dá)到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購(gòu)買過(guò)中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過(guò)群的互動(dòng)，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購(gòu)買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因?yàn)椋换?..
集成廚衛(wèi) 創(chuàng)品類轉(zhuǎn)型的思路與出路
在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾十年中，從最初的制造到創(chuàng)造，再到今天整個(gè)上下游供應(yīng)鏈的整合。我國(guó)家電行業(yè)是市場(chǎng)化最高的產(chǎn)業(yè)之一。近幾年，很多家電品牌都在尋求轉(zhuǎn)型，在快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行原有品牌的優(yōu)化和升級(jí)，以跟上甚至引領(lǐng)不斷變化的時(shí)代。破局而出 高成本時(shí)代如何再發(fā)展對(duì)于一些正處于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)講，品牌...
京城段老板二三事!
在京城做家電代理，有句俗話說(shuō)的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學(xué)會(huì)從夾縫里生存，又要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說(shuō)每一個(gè)京城的堅(jiān)守的代理商都有一段值得稱道的過(guò)往。隨手拈來(lái)都可堪稱佳話，今天就給大家講一個(gè)關(guān)于段總的故事。...
跨界合作 聯(lián)動(dòng)爆破
背景介紹跨界合作家居賣場(chǎng)家電銷售的必經(jīng)之路某一線城市百安居，是本地區(qū)家居建材當(dāng)中家電品類銷售較好的賣場(chǎng)之一。目前進(jìn)駐家電集中在廚衛(wèi)品類中的幾個(gè)知名品牌，包括方太、老板、華帝、德意、櫻花、A.O.史密斯、能率等十個(gè)左右品牌。每個(gè)品牌的門店均超過(guò)50平方米，產(chǎn)出效果可以說(shuō)在本地區(qū)家居建材系統(tǒng)中較為...
家電品牌商的“爆款”是怎樣煉成的？
爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。最早是從網(wǎng)絡(luò)上流傳出來(lái)的，網(wǎng)絡(luò)上常常通過(guò)包裝、推廣某一款產(chǎn)品，而賣的很多，人氣很高，甚至賣斷貨的商品，被稱之為爆款。而爆款的打造往往是經(jīng)銷商、門店做得更多，很少有制造商參與其中，畢竟家電產(chǎn)品銷售都是到當(dāng)?shù)?，每個(gè)區(qū)域有不同的銷售特點(diǎn)，而爆款更需要...
把代理商的稱謂改成“碎片式的零售服務(wù)商”你同意嗎？
筆者認(rèn)為，在新零售商業(yè)環(huán)境下的傳統(tǒng)代理商，不能再叫代理商了，因?yàn)闀r(shí)代都變了，稱謂也該變了，應(yīng)該叫“碎片式的零售服務(wù)商”。碎片替代了代理，零售替代了批發(fā)，服務(wù)是新加項(xiàng)目。再簡(jiǎn)單點(diǎn)，就叫經(jīng)銷商或者分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商更為貼合時(shí)代特征。筆者為何這樣說(shuō)呢？消費(fèi)者在改變中國(guó)近40年的改革開放，造就了舉世的商業(yè)...
中央空調(diào)經(jīng)銷商與裝修公司合作重點(diǎn)是什么？
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團(tuán)在成都布局的第一批直營(yíng)專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍?jiān)趨⒓右淮涡袠I(yè)會(huì)議之后，就堅(jiān)定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售向做家用中央空調(diào)銷售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開始了！拓展市場(chǎng)步步為營(yíng)王清龍把自己這些年...
必看！家電品牌操作建材渠道大不同
現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說(shuō)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的時(shí)候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP的營(yíng)銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...
決勝終端 勇做王者
強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，方能強(qiáng)市場(chǎng)；強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)，方能強(qiáng)終端。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底在于終端門店的競(jìng)爭(zhēng)；終端的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底在于導(dǎo)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。在終端銷售的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)們擔(dān)任著重要的尖兵角色，她們的一言一行、一舉一動(dòng)都代表著品牌，詮釋著好太太人。為進(jìn)一步檢驗(yàn)好太太尖兵的戰(zhàn)斗力，凝聚好太太終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化好太太終端網(wǎng)...
重構(gòu)消費(fèi)理由——怎樣把握消費(fèi)者購(gòu)買需求？
研究消費(fèi)者行為、心理的一個(gè)最重要點(diǎn)是“消費(fèi)者為什么買東西”，這個(gè)問(wèn)題最準(zhǔn)確直接的回答是“為了滿足需求”，來(lái)自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對(duì)這個(gè)理論都不陌生，五個(gè)層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費(fèi)體系最基礎(chǔ)的理由。但這個(gè)體系并不能解決所有...
