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前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結果中發(fā)現，傳統代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...

家電產品具有重場景低頻次交互的特點，但也是體驗和交互能力非常強的產品，這就決定了行業(yè)的進入門檻很高。而當市場競爭變得越來越復雜的時候，對于經銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經銷商做哪個渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F在，很多經銷商之所以...

揚州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經銷商之一，運營區(qū)域涵蓋了揚州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個地級市場，主要經營生活電器、環(huán)境電器、兩季產品和個人護理類產品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運營近百家終端賣場，還有五個地級市場的分銷，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和終端都比較了解。很多人...

對于廠商來講，無論市場環(huán)境如何變化，終端動銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時間點引爆的終端爆破活動，則是近兩年被家電品牌商所普遍應用的終端動銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團隊，找咨詢公司、找第三方平臺合作，把人員帶出去培訓，甚至高薪聘請職業(yè)經理人等等，通過不斷進行爆破活...

消費升級一直存在，是不會結束的風口，而家用中央空調就是一個風口。其舒適和便利的特點，產品也已經不是一款產品包打天下，而是針對家庭每個空間都有定制的解決方案，極貼合當下消費升級用戶的需求。比如，以前的中央空調在廚房安裝時會面臨很多的問題，而現在全新的廚房中央空調，采用方形設計，不僅僅是新裝修用戶...

從市場的各層級表現來看，一二線市場家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級市場，由于城鎮(zhèn)化、惠農政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產品進入使用末期等因素影響，中國三四級城鎮(zhèn)及農村市場，受益于普及型增長+換代需求的雙重拉動，仍然在快速放量。所以在中國家電行業(yè)出現一個新的局面：農...

近兩年來，隨著市場深層次變化，以及華帝公司的快速轉型，華帝一改以前高性價比的形象，產品更加趨于高端化、智能化，使得一些經銷商跟不上步伐，一度茫然，甚至頭疼的認為產品價格提升背后缺少支撐的東西，銷售上很吃力。豐營燃氣具有限公司作為華帝鄭州、南陽、信陽地區(qū)的代理商，也深刻感受到了華帝公司的發(fā)展戰(zhàn)略...

現代家電的讀者群，全部來自于全國家電行業(yè)中的一線，有頂著炎炎烈日、暴風驟雨奔走的銷售經理，有一路血海廝殺的苦逼老板，有壓力山大的職業(yè)經理人，謹以此文，希望更多的是換位思考，相互理解，同舟共濟，才能相互成就各自美妙的人生。做老板很難！我們看到老板外表的風光，更應該知曉他背后的嘔心瀝血：多少個日夜...

成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對發(fā)達的市場，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統家電賣場，在家居建材市場開設專賣店，以更為靈活的經營模式及良好的服務，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢。成都市佳典美電器有限公司經營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經營廚衛(wèi)...

7-8月份，旅游的旺季，但對于家電行業(yè)來說，除了空調以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對于經銷商而言，淡季做點啥好呢？我們來一起盤點下。一、優(yōu)化好自身產品結構產品是企業(yè)發(fā)展的根本。經銷商老板何不利用起這個時間來對自己的產品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產品優(yōu)化應該怎么做呢？1、分析自身，...