文章列表
一個人走得快 一群人走得遠
北京康權(quán)華泰商貿(mào)有限公司是一家從事格力中央空調(diào)、分體空調(diào)、空氣能熱水器、冰箱、空氣凈化器等銷售、設計安裝及售后服務于一體的公司。公司成立于2007年，2012年正式成為格力品牌的服務商，目前公司銷售額為2億元。踏實 實干 以堅持不懈的努力實現(xiàn)自我發(fā)展1998年，我從襄陽國企下崗到北京發(fā)展，先后...
精準化定位 專業(yè)化分銷 多元化合作
黑龍江銘洋商貿(mào)有限公司是奧特朗、林內(nèi)、怡口、榮事達廚電，以及康納電器的牡丹江代理商，自2005年成立以來，專業(yè)經(jīng)營廚衛(wèi)產(chǎn)品，年銷售額達1000萬元。終端網(wǎng)點以KA和專賣店為主，目前進駐4家KA類賣場，自建5家專賣店，專賣店主要以建材市場周邊的臨街店鋪為主。良好的體驗性，使專賣店銷售占比越來越高...
誠信 打造異業(yè)聯(lián)盟良性發(fā)展
目前是買方市場，如果不提前鎖定消費者，提前出擊，努力進取，爭取，可能就會被淘汰。異業(yè)聯(lián)盟活動雖然勞民傷財，且商家還需要投入大量的人力和物力，但為了市場，為了銷售，為了品牌占有率，還必須去做。放大同心圓，拓展關聯(lián)品類，帶動中高端產(chǎn)品銷售。上饒市地處江西省東北部，有40多萬人口，目前，國美、蘇寧以...
共享時代 傳統(tǒng)門店如何獲得有效客流
曾經(jīng)一度，店面形象差、客戶進店率低、進店客戶留不住、怨天尤人坐等死，成為傳統(tǒng)終端零售門店的代名詞。的確，從2010年電子商務席卷家電行業(yè)開始，終端門店便在渠道中被逐漸弱化，甚至大批大型連鎖賣場以及地方賣場也紛紛關閉大批無效門店。這種影響對市場抗打擊能力有限的中小零售門店來講，更是致命的。大浪淘...
奇帥精準發(fā)力，2018首月銷售目標大突破
近幾年來，在經(jīng)濟低迷、需求下滑、競爭激烈、原材料價格大幅上漲的形勢下，家電市場正面臨著前所未有的嚴峻考驗。尤其是在現(xiàn)階段，各大電商、網(wǎng)購平臺比比皆是、多不勝數(shù)，低價、低端、低質(zhì)充斥市場，傳統(tǒng)渠道市場遭受到了前所未有的沖擊，線下經(jīng)銷商經(jīng)營愈發(fā)艱難，眾多家電廠家銷量下滑，市場份額不斷萎縮，轉(zhuǎn)行、倒...
上馬信息化要考慮個性化
近兩天，老傅在走訪企業(yè)中看到了很多非常明顯的變化，這種變化既來自生產(chǎn)制造廠家，也來自傳統(tǒng)的代理商貿(mào)企業(yè)。其中印象最深的是現(xiàn)代化生產(chǎn)制造的發(fā)展和現(xiàn)代化管理手段的應用?，F(xiàn)代化的管理工具、管理手段以及現(xiàn)代化、自動化的生產(chǎn)制造，大大提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，包括近幾年機器人自動生產(chǎn)、自動檢測項目的上...
專賣店合伙人 更有效的利益分享機制
在傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)改制中，有一種模式值得嘗試、較為成功，即內(nèi)部選拔制。與外部引進合伙人機制相比，內(nèi)部選拔制度恰恰彌補了平臺化中外部引進機制的短板，即建立在文化認同、甚至是高度一致基礎上的企業(yè)核心競爭力，這種核心競爭力由內(nèi)而生，在內(nèi)部合伙人成長過程中已經(jīng)嵌入每個人的行為準則中，內(nèi)部的粘性非常強，表現(xiàn)...
服務破局可先行
現(xiàn)代家電在關于服務破局問題上，持續(xù)召開會議和跟蹤調(diào)研，不僅發(fā)現(xiàn)新變化，還提出了新的可行辦法。例如，倡導服務免費向收費制過渡，將人工費、材料費分開，最近有圈內(nèi)朋友咨詢?nèi)绾螌嵭小＠细嫡J為，我們某些地區(qū)的服務商可以先行行動，特別是大中型城市的服務商，沒有必要等。方法就是本地區(qū)某個行業(yè)的主流品牌服務商...
從家電場到建材圈 更切實際的渠道鋪陳
從一開始進入廚電市場，我們也是按照傳統(tǒng)代理商的思路，首先與家電連鎖賣場展開合作，包括國美、蘇寧電器這種全國連鎖，也包括湖北當?shù)氐奈錆h工貿(mào)。一段時間的運營之后，市場情況發(fā)生了變化，這種變化也改變了傳統(tǒng)的渠道銷售軌跡，甚至可以說是今天我們?nèi)驿侁惤ú募揖忧赖霓D(zhuǎn)折點。轉(zhuǎn)換跑道 尋找更有效渠道200...
長虹壁掛爐供暖系統(tǒng)新品亮相山東國際暖通展
在山東省住建廳、中國城鎮(zhèn)供熱協(xié)會、山東省燃氣熱力協(xié)會、山東省經(jīng)濟學會集中供熱分會的大力支持下，2018第20屆山東國際供熱供暖、通風空調(diào)及舒適家居系統(tǒng)展覽會于4月26日在濟南隆重召開。本屆暖通展新技術(shù)、新產(chǎn)品不勝枚舉，然而在這眾多展品之中，長虹無疑是備受人關注的品牌。本次展會，長虹攜水暖、電暖...
