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中國家電產(chǎn)業(yè)每一次變革都是蛻變
中國家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷30多年的發(fā)展，現(xiàn)在正迎來又一輪新的產(chǎn)業(yè)變革。中國家電產(chǎn)業(yè)從來不缺變革，每一次變革都是中國產(chǎn)業(yè)的蛻變。2014年，家電行業(yè)表面上四平八穩(wěn)，實則暗涌流動。在刺激政策退出，宏觀經(jīng)濟增長放緩、房地產(chǎn)行業(yè)下行、有效需求不足等因素的共同作用下，家電行業(yè)增速放緩、波幅收斂漸成市場共識。從整...
新形勢 需要新的營銷思路和市場策略
中國房地產(chǎn)市場在宏觀環(huán)境上受整個國民經(jīng)濟乃至整個世界市場的影響，因為中國市場已與世界市場關(guān)聯(lián)度非常高，無論出于何種原因，過去有關(guān)部門出臺的政策，依靠所謂杠桿刺激市場等條件已不存在。在整個國際市場環(huán)境下，國內(nèi)房地產(chǎn)市場和家電市場將高速、持續(xù)的發(fā)展寄希望于杠桿調(diào)整是不現(xiàn)實的。在這種情況下，市場和機...
市場要細分 銷售要盲掃
市場細分的概念是由美國市場學(xué)家溫德爾?史密斯于1956年提出來的，它按照消費者欲望與需求把因規(guī)模過大而導(dǎo)致的難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的細分市場，從而更好的進行市場活動。處于同一細分市場的消費群被稱為目標(biāo)消費群，相對于大眾市場而言這些目標(biāo)細分市場的消費群就是分眾。市場細分是第二次...
多渠道拓展品牌 強力促銷滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)
2009年進入國內(nèi)廚衛(wèi)市場以來，樂邦廚衛(wèi)電器從產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn)等多方面入手，正在成為廚電市場中的一支新生力量。為了延續(xù)“樂邦電器，快樂生活”的企業(yè)文化理念，加強樂邦品牌健康發(fā)展，提升樂邦品牌產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)樂邦品牌大發(fā)展的樂邦夢，2014年為樂邦發(fā)展的跨越年。樂邦“千網(wǎng)造勢行動”將在3....
家電企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三大創(chuàng)新
“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”無疑是2014年家電業(yè)最受矚目的關(guān)鍵詞，傳統(tǒng)家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆與重構(gòu)下，紛紛進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)調(diào)整和運營變革。一年過去，家電業(yè)聲勢浩大的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型取得什么樣的效果呢？
看不起經(jīng)銷商是廠商矛盾的根本
說到對經(jīng)銷商的管理問題，絕大多數(shù)廠家老板還是有點心煩的。雖說廠商合作的出發(fā)點和目的是簡單的，也算是一致的。但是，在合作過程中，各種各樣的問題也不少：諸如經(jīng)銷商自身的實力問題、意識問題、配合度的問題、執(zhí)行力的問題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題等等。這些問題的的確確影響了廠商之間的合作質(zhì)量。不過，這些問題是...
安吉爾：做高端凈飲水專家
隨著近期水污染事件的爆發(fā)，促使凈水行業(yè)發(fā)展速度加快，并且消費者對于凈飲水安全事件也非常關(guān)注。從數(shù)據(jù)看出凈飲水品類在家電品類中增速很快。現(xiàn)在有很多企業(yè)進入這個領(lǐng)域，目前做凈飲水行業(yè)有4000多家企業(yè)，通過數(shù)據(jù)來看每年將有40%-50%增長的趨勢。這個市場在未來10年還是高速增長的過程，目前還是處...
奧普：打造集成吊頂家電奧普核心
衛(wèi)浴行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)一個行業(yè)始終會面臨機遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)在大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)和電商，認為這可能是銷售渠道的一種變革。奧普認為互聯(lián)網(wǎng)會給中國整個零售業(yè)帶來根本性的變化，這種根本性的變化在于思想。思想比工具、技術(shù)對渠道變革產(chǎn)生的影響更大。奧普以前都是從廠家的角度出發(fā)去猜測消費者的需求，然后通過渠道把廠...
光芒：40年積累只為做出好產(chǎn)品
雙品牌戰(zhàn)略只為專業(yè)化發(fā)展一方面因為家電行業(yè)是和房地產(chǎn)強相關(guān)的行業(yè)，經(jīng)過這些年房地產(chǎn)市場的發(fā)展和政策的拉動，冰箱、洗衣機、空調(diào)、電視等傳統(tǒng)大家電得以普及，但是像熱水器產(chǎn)品現(xiàn)在的普及率還很低，作為熱水器這種提高人們生活舒適度的產(chǎn)品，這么低的普及率是與市場不相符的。另一方面，在家電行業(yè)，還沒有一家企...
定位是個系統(tǒng)工程
2008年我們接觸定位，2012年我們跟里斯公司展開深入合作，我們的定位過程分為這么幾個步驟。第一步，明確品類。老板一直是一個聚焦的企業(yè)，從老板電器聚焦到老板廚房電器，并在行業(yè)率先提出聚焦“高端廚房電器”。但是，項目研究發(fā)現(xiàn)從消費者的角度看，他們需要購買的是“吸油煙機”，然后考慮配套購買灶具、...
