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因時(shí)而變 與時(shí)俱進(jìn)
隨著實(shí)體家電賣場(chǎng)向電商化、連鎖化、專業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的轉(zhuǎn)型、升級(jí)步伐加快，區(qū)域家電連鎖正在面臨組織結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展，經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)方式優(yōu)化提升等一系列變革升級(jí)的關(guān)鍵機(jī)遇，整個(gè)行業(yè)也處在調(diào)整、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。中國家電市場(chǎng)差異比較大，各地都有其獨(dú)特的特點(diǎn)。所以我們認(rèn)為，在未...
適應(yīng)變化 改變觀念 特色發(fā)展
過去幾年，區(qū)域家電連鎖的發(fā)展非?？?，這主要基于其自身優(yōu)勢(shì)，如地域優(yōu)勢(shì)，很多省份都有本地龍頭企業(yè)，接地氣;在本區(qū)域內(nèi)，有品牌優(yōu)勢(shì)，認(rèn)知度高。發(fā)展中逐步具備規(guī)模，獲得上游重視和支持等。而現(xiàn)在很多區(qū)域連鎖企業(yè)的"心情"很不好，為什么呢?第一是國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，第二是國家的政策收縮，第三是電商的壓力...
為上下游伙伴創(chuàng)造價(jià)值
對(duì)整體行業(yè)來講，三四級(jí)市場(chǎng)都是一座最大的金礦，但由于中國的市場(chǎng)層級(jí)深，區(qū)域差異大，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化管理落地難也是廠商遇到最大的問題。日日順的定位是做三四級(jí)市場(chǎng)的渠道綜合服務(wù)商，我們首先是問自己能不能為上下游創(chuàng)造價(jià)值，又憑什么能夠創(chuàng)造價(jià)值。所以，自2003年創(chuàng)立起，日日順這些年所做的就是要解...
堅(jiān)守特色 以差異化經(jīng)營取勝
區(qū)域家電在未來發(fā)展中仍需堅(jiān)守特色、尋求差異化經(jīng)營取勝。區(qū)域家電連鎖一直是中國家電市場(chǎng)的重要組成部分，在多年與全國連鎖的同臺(tái)競(jìng)技中找到了自己的定位和盈利模式，我們只要把自己的特色繼續(xù)做大做強(qiáng)，完全有可能在與全國連鎖的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，在未來家電市場(chǎng)常青如故。如我們安徽國生電器屬于借助百貨業(yè)態(tài)資源發(fā)...
完善合伙人機(jī)制提高人員效率
海達(dá)電器自2005年開始逐步建立自已的直營連鎖店，目前形成了完善的市、旗縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村為一體的銷售和售后服務(wù)體系，近三年來，公司每年的增長(zhǎng)率都保持在近30%，2012年的經(jīng)營規(guī)模突破10億元。中國大部分的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn)是區(qū)域分散，單體市場(chǎng)總量小，管理成本高，很多企業(yè)在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店往往是投入產(chǎn)出不成...
通過跨界合作提升門店競(jìng)爭(zhēng)力
中國家電零售業(yè)在發(fā)展過程中遇到了兩高兩低，終端賣場(chǎng)普及率在升高，消費(fèi)者需求量在放緩。經(jīng)營成本(人力成本和物業(yè)成本)在升高，但受電子商務(wù)以及終端競(jìng)爭(zhēng)的影響，家電零售業(yè)利潤(rùn)在降低。以前，零售業(yè)賺取的是信息不對(duì)稱的利潤(rùn)，隨著電子商務(wù)的普及，信息的透明化，價(jià)格也逐漸透明。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以及國家政...
提升服務(wù) 展開差異化競(jìng)爭(zhēng)
從通程電器的十一的銷售數(shù)據(jù)來看，套購家電的消費(fèi)者較多?；顒?dòng)7天，套購的消費(fèi)者達(dá)到近2000位，且總值4萬元以上的顧客頗多。高端、新技術(shù)的家電商品受到消費(fèi)者的追捧：新款4K電視銷售占到電視整體銷售的40%;空調(diào)類、變頻節(jié)能產(chǎn)品占空調(diào)銷售總數(shù)量的80%;冰洗類，對(duì)開門冰箱和大容量高端洗衣機(jī)占比也是...
廠商合作 互動(dòng)共贏
截止到2013年10月，長(zhǎng)春歐亞電器的銷售規(guī)模總體同比保持了16%的增長(zhǎng)。其中很大一部分銷售來自于國家補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)作用和歐亞周年店慶的銷售，我們通過各項(xiàng)活動(dòng)的不斷推陳出新，重新刺激市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)本區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)積極性。作為長(zhǎng)久經(jīng)營的企業(yè)，我們認(rèn)為最關(guān)鍵的要素是與廠家保持緊密合作，需要以發(fā)展的目光看...
整合加聯(lián)合 有效實(shí)現(xiàn)線上線下融合
在中國家電市場(chǎng)占有率高，經(jīng)營成本高，市場(chǎng)需求量降低，行業(yè)利潤(rùn)降低的環(huán)境下，三四級(jí)市場(chǎng)的出路在哪里?多方達(dá)的8000多家門店如何實(shí)現(xiàn)贏利呢?我認(rèn)為未來家電業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期將會(huì)維持較低的利潤(rùn)運(yùn)營狀態(tài)。5年以后，單一品牌將很難支撐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專賣店的運(yùn)營，甚至是多品類的傳統(tǒng)家電門店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也很難運(yùn)營下去...
2013年中國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營質(zhì)量分析
與全國整體的家電市場(chǎng)形勢(shì)相比，中國家電區(qū)域連鎖企業(yè)的經(jīng)營狀況到底在全國處于什么樣的水平，有哪些不足，又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
