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產(chǎn)品符合時(shí)代需求德而樂施作為衛(wèi)浴電器廠商，我們要根據(jù)消費(fèi)者的需求理性的去做產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和電商已經(jīng)改變了我們的生活方式，我們在打造品牌與消費(fèi)者對接的時(shí)候，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要更加的人性化，要做好差異化，而這種差異化不能僅僅是掛在嘴邊的。比如消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，要在產(chǎn)品上印上自己的名字，或者是藥...

O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個(gè)概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。2013...

個(gè)性化定制代表了一種市場營銷思路，并被多個(gè)品牌廠家所推行。究其原因，一方面與品牌營銷定位有關(guān)，而另一方面，確實(shí)是解決消費(fèi)痛點(diǎn)的一種有效嘗試。

尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)，倒不如說是尋找消費(fèi)者的期望。其實(shí)，隨著社會的發(fā)展，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，已不止?jié)M足于產(chǎn)品本身的功能及創(chuàng)新，對于商家所提供的服務(wù)及購買體驗(yàn)的要求也越來越高。就像早些年前，銷售并沒有線上線下之分，后來出現(xiàn)了網(wǎng)購，有了線上線下，而這幾年，大家都在談O2O，線上線下一體化，但不管怎么變，...

去年經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，家電行業(yè)也隨之進(jìn)入了新常態(tài)，對格美淇來說，感覺最難的是整體消費(fèi)始終處在低位徘徊的狀態(tài)，但同時(shí)也是一場機(jī)遇，在這樣的環(huán)境里面，更能促使企業(yè)進(jìn)行調(diào)整。格美淇更多重心是立足二級市場、三四級市場，在三四線市場，目前格美淇的市場份額、話語權(quán)、品牌知名度等各方面都有較好的提升，基礎(chǔ)打的...

在制造端已邁入工業(yè)4.0時(shí)代的今天，營銷也同樣進(jìn)入了技術(shù)時(shí)代。對于既不懂技術(shù)，又缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)銷商來講，營銷出路只有兩條，一是發(fā)展O2O，二是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。但往鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉經(jīng)銷商自身的組織體系、物流、管理等又深入不下去，因此，發(fā)展O2O成為大部分家電經(jīng)銷商營銷升級的必由之路。

代理商由于區(qū)域不同，每個(gè)地方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求也不同，針對每一個(gè)地方做好產(chǎn)品規(guī)劃，也是對代理商的一種有效的服務(wù)。如在江浙滬地區(qū)，裝修時(shí)通常會把熱水器隱藏在吊頂里面，像中央空調(diào)一樣，只看到一個(gè)控制器。針對這樣的市場，相比較半吊和明裝，對產(chǎn)品線的要求不同，也屬于不一樣的體系。

中國目前是世界上家電電商競爭最激烈的國家。各類垂直或者平臺類網(wǎng)站快速發(fā)展;消費(fèi)產(chǎn)品線上份額持續(xù)出現(xiàn)高增長;消費(fèi)者對電子商務(wù)的認(rèn)可，購物行為的顛覆等等。而家電行業(yè)的電商幾乎是走在電子商務(wù)最前沿。

編者按: 在個(gè)性化消費(fèi)不斷升溫的今天，歐必德集成熱水器的誕生，無疑開創(chuàng)了一種全新的衛(wèi)浴電器商務(wù)模式。這種獨(dú)特的新型產(chǎn)品又是如何開拓三四級市場的呢？看看歐必德熱能科技有限公司是如何做的。

家電代理商的快速成長期是從九十年代就開始的，尤其是零售賣場快速擴(kuò)張的幾年間，也是傳統(tǒng)代理商發(fā)展最為迅速的時(shí)期。然而，從2012年起，在經(jīng)營成本日益提高，電子商務(wù)搶占份額，以及經(jīng)營中不可控因素逐漸增多等多種因素的共同作用下，傳統(tǒng)代理商的發(fā)展出現(xiàn)了停滯。2014年，電子商務(wù)、移動互聯(lián)等對市場產(chǎn)生了...