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空調(diào)大戰(zhàn)將蔓延？五星計劃將比價擴展至全部大家電
空調(diào)價格戰(zhàn)嘗甜頭，五星電器計劃將“與國美、蘇寧比價低50元/臺”的價格策略從空調(diào)拓展至冰箱、洗衣機、彩電等整個大家電品類。
奮斗不僅僅是一天的投入
第一次聯(lián)系五星電器南通分部海安賣場柜長紀琳琳時，她還在小區(qū)跑預約，沒有時間和筆者溝通。直到第二天，瞅著客流少的時候才說上話。筆者跟紀琳琳交流的過程中，始終能感受到她充沛的活力，而時不時蹦出的金句子，如“每個人心中都有一份榮譽感”，“只用一種方法管理員工，他們會產(chǎn)生耐藥性”，讓人覺得她是有思想，...
老市場 新戰(zhàn)場 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷平臺化競爭
臨近年底，家電大企業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟頻頻出現(xiàn)在媒體。這一方面反映家電企業(yè)正在經(jīng)歷從增量擴能為主向調(diào)存量、做優(yōu)增量并存的轉(zhuǎn)變；另一方面也看出，家電企業(yè)在“觀念、認識、方法”上順勢而為，積極尋求在經(jīng)濟新常態(tài)下的突破。這些合作雖然都是基于資源共享，利益共存，但有的是戰(zhàn)略層面，有的只是戰(zhàn)術層面的。與此同時我...
低增長環(huán)境下零售商的突破與創(chuàng)新
華友電器位于福建省泉州市惠安縣內(nèi)，公司創(chuàng)辦于1993年，目前共有9家連鎖商場和中央空調(diào)、大宗批發(fā)采購中心及物流中心，門店覆蓋縣城及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；仡?014年，雖然整體市場處于低增長，但華友電器的銷售業(yè)績并沒有出現(xiàn)下滑，依然保持良性增長。我們是如何實現(xiàn)保增長的呢?我想從促銷的多樣化、售后的精細化管...
新常態(tài)下中國家電渠道迎來新變革
渠道變革是2014年我國家電業(yè)發(fā)展的一大亮點，但事實上，一個更加劇烈的動蕩期仍在前方，而且即將到來。實體渠道壓縮、電商市場成熟、移動消費崛起、渠道下沉加速、消費需求升級……如今，家電渠道的"玩法"已經(jīng)遠非往昔可比，為了深入了解與探討國內(nèi)家電渠道業(yè)態(tài)變革的方向與特點，...
許昌三家電 抗壓反彈 搶奪線上銷量
在2014年的十一黃金周，線上市場也在發(fā)力并全面搞促銷活動，搶占著線下的市場份額。緊接著，又是雙十一、雙十二接連不斷的活動，面對電商的快速發(fā)展，作為傳統(tǒng)家電零售賣場所面對的壓力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是來自價格體系的壓力，電商以價格低搶占著線下的市場份額，是線下實體門店利潤下滑的主要原因。二是網(wǎng)...
慶元旦 大賣場要以品牌拉力為主
活動說明：1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。迎元旦時間選擇是2014年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助"迎元旦"來造勢。慶元旦時間選擇是2015年1月1日-1月3日2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售...
讓夏天燃燒起來：五星電器暑期促銷活動方案分析
活動時間：7月~8月活動目的：提升五星電器品牌形象;人流驅(qū)動;客群鎖定——暑期學生;促銷增益。活動背景： 在五一活動過后到九、十月份之前，由于五一促銷活動的消費需求的釋放以及等到九、十月份消費需求的積壓，因此七八月份是消費淡季，如何做到淡季不淡，需要做活動做促銷。但是一成不變的單向靜態(tài)促銷方式...
興隆電器：尋找激起市場浪花的”石子”
成本上升、政策退市、電商夾擊種種不利因素籠罩在中國家電市場的上空，自2014年上半年以來，家電市場增量和增速雙雙放緩。數(shù)據(jù)顯示，2014年整體家電市場規(guī)模為1.2萬億元，同比增長0.3%，較去年同期收窄13.5個百分點。行業(yè)整體進入結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費升級、效率優(yōu)先的運營新周期。市場冷淡、顧客越來越...
金色星期五 打造自己的購物節(jié)
五星電器經(jīng)過多年的積累有著龐大的會員群體，2014 年五星電器還針對整個會員體系設計了營銷方案。五星電器將美國的黑色星期五概念引入，一季度打造一次“金色星期五”，通過會員特價，樣機清倉和季度換新等進行點對點營銷?！ ”尘?活動時間：8.22--8.24 這個時間段正好撞車蘇寧易購818周年慶。...
