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采暖市場開拓 知易行難
采暖集成系統(tǒng)更多用于別墅類、公共建筑類綜合解決方案中。要與建筑整體的建造實現同步設計、同步施工、同步驗收。萬和的技術優(yōu)勢在于多能互補。這里面有幾個技術難點：(1) 不同熱源在整個系統(tǒng)中得熱量的占比，要有很科學的計算。(2) 電控部分要解決能源在合適工礦下的有序、有效轉換。(3) 儲熱水箱要能夠...
采暖市場關鍵在經銷商技術能力
通常，采暖系統(tǒng)有4個主要組成部分，分別為：一，熱源，二，末端，三，分水器，四，輔材。其中，熱源部分是最重要的也是技術含量最高的部分，在整個系統(tǒng)的造價里所占的比率也最高，一般要大于30%。在分戶采暖集成系統(tǒng)里面，80%以上的熱源都是鍋爐，也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐，還有一些大面積的別墅會采...
壁掛爐銷售三個主力渠道盤點
傳統(tǒng)的壁掛爐基本都是通過系統(tǒng)集成商和服務商，以工程配套及家裝配套等傳統(tǒng)渠道銷售為主體。但北方很多早期通過房地產配套的壁掛爐已經到了更新換代期。所以很多消費者開始到家電零售賣場購買壁掛爐。工程市場壁掛爐工程市場主要市場還是在北方區(qū)域。壁掛爐市場份額快速增長，其中房地產集中配套采購依然占據主要的市...
中國壁掛爐市場知名品牌盤點
中國家庭獨立采暖的歷史并不長，在短暫的十幾年時間里，前前后后出現了近150個壁掛爐品牌，除了90年代末進入國內的歐洲老牌熱能企業(yè)，國產壁掛爐設備可以說是遍地開花，品牌與產品數量出現了大幅度增長。在國內生產壁掛爐(國產品牌國內銷售+進口品牌國內生產)年銷量超過1萬臺的企業(yè)有29家，年銷量超過2萬...
網絡營銷要打組合拳
電子商務，商務是本質，電子是形式。電子商務的形式也很簡單，就是流量加上促銷活動等于成交。流量就是把人吸引過來。SEM是搜索引擎的營銷;SEO是搜索關鍵字的優(yōu)化;DSP精準廣告投放;銷售排名，如果產品被排到前面，就有更高的概率被買到;SMS是短信營銷;EDM是郵件營銷等等，這些形式就能帶來流量。...
近幾年壁掛爐市場規(guī)模盤點
150萬臺2008年、2009年是家電行業(yè)迅速發(fā)展的幾年，但是壁掛爐在這幾年發(fā)展并不快。消費者認知度低，推廣難度大，北方地區(qū)依賴集中采暖，南方地區(qū)消費者采暖意識不夠;國內燃氣資源緊張，這也是制約壁掛爐發(fā)展的一大因素;壁掛爐的售后服務比普通家電更重要、更必要，但是服務系統(tǒng)的建設卻不容易。因此一直...
供暖系統(tǒng)的商機乍現
國內主要供暖方式有集中供暖、集中供暖分戶計量以及分戶供暖。其中集中供暖和集中供暖分戶計量的住戶占了總數的百分之七八十的份額。供暖方式多種多樣，任何一種供暖技術都各有利弊。從消費者來說，集中供暖采用何種方式一般不由消費者做主，只有分戶供暖消費者才能自主決定，而壁掛爐產品則是分戶供暖最常見選擇之一...
談導購員銷售技術的組成
店老板招聘導購員，自然是看中了導購員所具備的銷售技術，導購員所掌握的銷售技術很大程度決定了營業(yè)業(yè)績，所以，老板們在進行招聘的時候，是非常關注導購員自身所積累的銷售技術情況，在入職后，還會對導購員進行持續(xù)的技術培訓工作。雖然給導購員安排了諸多的技術培訓，但是，在現實中，導購員在受訓之后，其實際業(yè)...
樓盤不同階段搭配不同廣告形式——小區(qū)推廣小技巧
小區(qū)推廣是廚衛(wèi)電器常用的推廣促銷方式，既然是推廣促銷，打廣告就不可或缺。有的小區(qū)推廣從樓盤還沒有影兒，廣告條幅、氣球廣告就已經鋪天蓋地的進入了，等樓盤建好，業(yè)主入住，同樣的廣告條幅還掛著……小區(qū)推廣和其他促銷推廣方式不一樣，它有個特點就是時間段很長。時間段長是不是就...
十三載磨一劍 威雅全面發(fā)力中國熱水器市場
--2014年雅麗詩熱水器全國代理商營銷峰會2014年3月18日，廣州中山阜沙國貿逸豪酒店三層會議室，來自全國各地300多名代理商齊聚一堂，激昂的鼓聲擂響中山雅麗詩熱水器營銷峰會的序幕。威雅電器總經理徐穩(wěn)松，國內營銷總經理任巖峰，北京《現代家電》雜志，現代家電網總編傅教智一行，來自河北，山西，...
