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第二件半價(jià)促銷怎樣做更有效
2016年，第二件半價(jià)是今年全國(guó)家電賣(mài)場(chǎng)促銷中很火的一個(gè)活動(dòng)方式，第二件半價(jià)活動(dòng)的操作有哪些特點(diǎn)，要注意哪些細(xì)節(jié)呢。筆者以華友電器買(mǎi)家電第二件半價(jià)活動(dòng)為例，分享一些心得體會(huì)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)要做足調(diào)研，先獲內(nèi)部認(rèn)可。目前家電賣(mài)場(chǎng)都存在同樣的問(wèn)題，自然客流少，要通過(guò)活動(dòng)的引流推廣來(lái)吸引消費(fèi)者。而無(wú)論什么...
終端賣(mài)場(chǎng)促銷三步曲
某三級(jí)市場(chǎng)百貨賣(mài)場(chǎng)的家電事業(yè)部在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為了緊緊把握市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，加強(qiáng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，組織開(kāi)展了“XX賣(mài)場(chǎng)6.10家電瘋狂搶購(gòu)盛會(huì)”大型年中大促，使得家電事業(yè)部實(shí)現(xiàn)銷售6664萬(wàn)元，其中中心店在6月10日年中大促期間銷售5700萬(wàn)元，創(chuàng)省內(nèi)單日單店銷售新高。精心策劃方案，領(lǐng)導(dǎo)...
京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店推進(jìn)有點(diǎn)兒難
今年以來(lái)，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將成為家電零售及物流競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。先是3月1日，京東商城家電事業(yè)部宣布將立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)京東家電專賣(mài)店。2016年的目標(biāo)是覆蓋20萬(wàn)行政村落，開(kāi)設(shè)10000家，并透露，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店已經(jīng)在2月29日開(kāi)設(shè)第一家店，在3月份將通過(guò)多個(gè)試點(diǎn)再次梳理商業(yè)模式，4月份將開(kāi)始在全...
突破紀(jì)錄 創(chuàng)銷售巔峰
冀州市隸屬河北省衡水市，實(shí)際常住人口約為24萬(wàn)人左右，距衡水市僅20多公里，屬于三級(jí)市場(chǎng)。冀州華貿(mào)最初是做家電售后服務(wù)，逐步拓展至零售業(yè)務(wù)，目前公司的營(yíng)業(yè)面積是5000多平方米，其中家電的經(jīng)營(yíng)面積在2800平米左右，另有1000多平方米的超市和其他品類經(jīng)營(yíng)。華貿(mào)電器的銷售額連續(xù)7年持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)...
互聯(lián)網(wǎng)+下 家電廠商的場(chǎng)景化營(yíng)銷
在國(guó)內(nèi)家電業(yè)O2O發(fā)展如火如荼的勢(shì)頭下，家電廠商對(duì)于“場(chǎng)景化營(yíng)銷”的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)終端的場(chǎng)景化營(yíng)銷已經(jīng)得到新的進(jìn)化和升級(jí)。場(chǎng)景化營(yíng)銷意在把營(yíng)銷方式與人們的生活場(chǎng)景緊密結(jié)合起來(lái)，指針對(duì)消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營(yíng)銷行為，從而達(dá)到商家的營(yíng)銷目的。...
零售賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)景化體驗(yàn) 落地是難點(diǎn)
無(wú)論是電商還是實(shí)體零售商，真正爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)其實(shí)就是客戶資源，誰(shuí)更懂顧客，更能讓顧客滿意，顧客就愿意跟誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)。所以，實(shí)體零售企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷氛圍的打造，很重要的一點(diǎn)就是針對(duì)網(wǎng)上銷售而言。網(wǎng)上賣(mài)家電是看圖片，對(duì)產(chǎn)品很難形成一個(gè)完整的感覺(jué)，所以，網(wǎng)絡(luò)是很好的交易平臺(tái)和支付平臺(tái)，但不一定就是一個(gè)好...
成功的營(yíng)銷活動(dòng)怎樣煉成（之三）
要提高營(yíng)銷的效率和效果，就必然要用先進(jìn)的技術(shù)手段和工具。消費(fèi)者的注意力在哪里，營(yíng)銷就要到哪里。在目前，微信是大眾都在使用的溝通工具，那么就要充分運(yùn)用微信進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。具體可以利用微信做哪些營(yíng)銷活動(dòng)呢？1、微信紅包：筆者舉個(gè)曾經(jīng)做個(gè)的實(shí)際案例。在前期認(rèn)籌時(shí)，會(huì)讓顧客用微信參加“砸金蛋”活動(dòng)，顧客...
巨野三聯(lián)家電超級(jí)福利會(huì)的感悟
巨野縣是山東省菏澤市所轄的縣級(jí)市，巨野三聯(lián)電器于2000年開(kāi)業(yè)，一直在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)精耕細(xì)作，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)外樹(shù)立良好形象。2011年巨野三聯(lián)電器總店搬遷至縣城最繁華地段，經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)展至了約3000平方米，總店員工80多人，單店年銷售額為1億元。除縣城之外，還在謝集、龍固、大義、章縫、太平五個(gè)...
賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力在于建好服務(wù)生態(tài)圈
對(duì)于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)講，廠家——商家——消費(fèi)者——持續(xù)服務(wù)——信息反饋廠家所形成的生態(tài)閉環(huán)中，始終起到承上啟下的作用。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，實(shí)體零售企業(yè)的角色定位和自身?xiàng)l件也在升級(jí)改變，其升級(jí)的核心是逐步回歸至構(gòu)建符合賣(mài)場(chǎng)本質(zhì)的發(fā)展路徑，與消費(fèi)者建立起互動(dòng)關(guān)系，提高消費(fèi)者體驗(yàn)，在售前、售中、售...
成功的營(yíng)銷活動(dòng)怎樣煉成（之二）
在營(yíng)銷活動(dòng)成功要素（一）的文章中，和讀者討論了營(yíng)銷活動(dòng)成功的幾個(gè)要素，第二部分筆者從另一個(gè)角度繼續(xù)為大家分析對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有影響的其他幾方面要素。一、關(guān)于網(wǎng)購(gòu)，避不開(kāi)的話題。由于消費(fèi)觀念的變化和影響，消費(fèi)者一直認(rèn)為“網(wǎng)上的價(jià)格就是低”，并逐步形成了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。習(xí)慣的力量是巨大的，而作為實(shí)體零售商就...
