凈水市場 抓住商機 保穩(wěn)促增

　　2012年1月～8月份，凈水市場規(guī)模達到182萬臺的零售量，市場規(guī)模達到37億元。對于即將過去的2012年，與2010年和2011年同期相比，整體零售量有所下降，零售額呈現(xiàn)4.7%的增長。

　　一般來講，按照使用方式和凈化程度上的差異，凈水設(shè)備主要可以分為直飲機、管線機、凈水器和純水機幾大品類。

　　直飲機和純水機未來

　　增長空間大

　　傳統(tǒng)飲水機、凈水桶產(chǎn)品降幅最大，商機點則集中在直飲機和高端純水機的占比繼續(xù)提升。

　　2012年1月～8月份，凈水器是凈水市場上的銷售主力，占零售量45.9%的份額。但與往年同期相比，凈水器市場也出現(xiàn)了同比下降的現(xiàn)象。例如，2010年，凈水器在整體規(guī)模中的占比是64.9%，到2012年整體占比有下降趨勢。

　　從零售額上來看，凈水器在整體零售額當中的占比由2010年的57.8%下降到2012年的37.7%。與直飲機31.6%和純水機28.5%的占比份額越來越接近。從中可以看出，隨著企業(yè)產(chǎn)品豐富度的完善，給消費者提供了越來越廣泛的選擇購買空間，最明顯的是直飲機的銷售搶占凈水器的市場份額，尤其是替代傳統(tǒng)飲水機的可能性極大。

　　直飲機是伴隨著凈水桶、飲水機的概念逐漸進入人們視線的。因為產(chǎn)品使用的便利和較高的性價比，在投入市場之后很容易將消費者的注意力從飲水機上吸引過來，通過直飲機開發(fā)出其他附屬功能，從而帶動凈水產(chǎn)品的銷售。所以直飲機近幾年在市場當中的銷售份額逐漸提高，會有更多新品上市，未來將會出現(xiàn)較大增長，同時也會出現(xiàn)比較激烈的競爭。

　　傳統(tǒng)飲水機的市場消費基數(shù)大，企業(yè)在直飲機的產(chǎn)品外觀、質(zhì)量以及附屬功能上不斷改進和完善，二者在未來將出現(xiàn)替代關(guān)系，尤其在一二級市場。

　　高端凈水器增幅明顯，單價在2000元以及2500元以上的凈水產(chǎn)品銷售幅度增長明顯。另外，從功能上來看，純水機比凈水器的過濾精度更高，但純水機因為廢水比的問題，成為其市場發(fā)展的一大瓶頸。隨著技術(shù)的改善，市場上出現(xiàn)將純水機和凈水器的出水管相結(jié)合而出的混合水，同時在反滲透的同時，微濾和納濾等過濾方式也逐漸完善。這是產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的一個過程，隨著這一過程的推進，可以反向看出消費動向，即安全和節(jié)能兩大趨勢。所以，純水機有自己發(fā)展的主要方向。

　　同時，也應(yīng)該看到純水機要想在未來市場當中保持快速發(fā)展，售后服務(wù)問題不可忽視，例如產(chǎn)品的安裝、使用以及濾芯的更換。

　　2012年1月～8月，整體凈水市場的平均價格增長了10%，其中，直飲機產(chǎn)品增長了6.4%，凈水器的整體銷量在萎縮，但是市場價格出現(xiàn)5.1%的增長;純水機的市場規(guī)模在擴大，同時價格出現(xiàn)8.1%的增長。

　　主攻二三級市場以及

　　綜合百貨渠道

　　因為凈水產(chǎn)品目前在一級市場尚未普及，因此，眾多品牌將主戰(zhàn)場依然集中在一級中心城市，除了導(dǎo)致一級市場品牌集中、品類飽和之外，也加劇了一級市場的競爭激烈程度。同時隨著調(diào)控政策的出臺，消費需求并沒有得到完全釋放。在一級中心城市，凈水器和直飲機的銷售占主力，建議采取“保守中求穩(wěn)”的謹慎規(guī)劃。

　　而二三級市場相對來講消費環(huán)境寬松，競爭焦點并不十分集中。目前三四級市場飲水機占比接近80%，銷售多集中在當?shù)厣坛?。而直飲機的價格優(yōu)勢足以搶占傳統(tǒng)飲水機市場，同時，在下級市場應(yīng)適當拓展凈水器，因為目前介入品牌少，凈水器占比不到兩成，提前介入配合引導(dǎo)和推廣，更適合樹立品牌知名度。

　　在一級市場，凈水產(chǎn)品尤其是凈水器和直飲機單價2500元以上的產(chǎn)品有60%的銷售來自百貨。在二級和三四級市場，則更傾向商超或者當?shù)乜诒己玫膮^(qū)域家電零售賣場。

　　總體上，在未來市場規(guī)劃上可以采取大保守小進取策略，穩(wěn)定一級市場，積極拓展下級市場。

　　企業(yè)參與度高，預(yù)示可

　　挖掘潛力大

　　目前終端常見的凈水產(chǎn)品品牌由2010年的68個到2011的78個發(fā)展到現(xiàn)在的94個品牌，從新品投入市場上來看，2012年1月～8月，新上市型號219個，體現(xiàn)了企業(yè)對凈水產(chǎn)品的關(guān)注和投入具有主動性和持續(xù)性。

　　從各品牌終端表現(xiàn)和市場競爭格局來看，美的介入市場較早、銷售通路廣泛，在整個凈水市場當中的份額占比最大，受介入品牌的市場瓜分，其2012年上半年的發(fā)展速度明顯放緩。沁園的發(fā)展一直呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，安吉爾一直處于一種比較快速的上升狀態(tài)，由12.7%增長到17.7%。

　　跨界凈水企業(yè)增多，既有綜合大品牌，也有專業(yè)品類的生產(chǎn)制造企業(yè)，更有日化企業(yè)。在眾多進介入凈水行業(yè)的品牌當中，A.O.史密斯的表現(xiàn)較為突出，作為傳統(tǒng)熱水器的代表品牌，A.O.史密斯正式進軍凈水領(lǐng)域后，成功的進行了品牌移植，在最短時間內(nèi)讓消費者感知、認同并接受。

　　從2011年到2012年，A.O.史密斯凈水在市場表現(xiàn)上出現(xiàn)了明顯的變化，2011年在零售量和零售額占比分別為2.5%和3.7%，到2012年8月，已經(jīng)有4.6%的零售量的占比份額，零售額占比達到了6.7%，增長快速。

　　2012年，作為專業(yè)健康產(chǎn)業(yè)的投入者，安利也開始大舉進軍凈水行業(yè);而日化產(chǎn)業(yè)的龍頭聯(lián)合利華也開始了凈水設(shè)備系列產(chǎn)品的研制和開發(fā)。眾多的國際化企業(yè)，無論是有品牌、有技術(shù)支撐、還是有品牌、舶來技術(shù)支撐的，都向凈水行業(yè)伸出了橄欖枝。在其他家電領(lǐng)域當中，暫時還沒有哪個家電品類受到如此多的關(guān)注和投入。

　　預(yù)計，2013年凈水設(shè)備市場的零售量、零售額同比分別增長5.7%、17.7%，192萬臺的銷售規(guī)模。

　　雖然2012年凈水市場在終端沒有出現(xiàn)爆發(fā)式增長，未來，從品類調(diào)整和渠道規(guī)劃上依然可以抓住商機，保穩(wěn)促增。