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改裝進社區(qū)，拓寬銷售新路徑
家居改裝涉及到家電產品的更新?lián)Q代，是目前典型的新興渠道市場。同時，借助社群營銷這一新興的模式或者方式，是否能夠“借力使力”？為什么要做改裝市場？首先，新房市場空間正在壓縮。隨著房地產市場政策的調整，新房紅利時代已經(jīng)過去，再試圖通過新房市場挖掘新用戶價值的空間已經(jīng)非常有限。而作為更新?lián)Q代市場的主...
從1到3 傳統(tǒng)經(jīng)銷商向舒適家的轉型心路
行業(yè)發(fā)展具有區(qū)域特性。作為山西省地級城市，陽泉市擁有140多萬人口，轄三區(qū)兩縣，當?shù)丶译姌I(yè)態(tài)以零售為主。鑫遠信誠貿易有限公司作為在本地市場深耕13年之久的代理企業(yè)，其總經(jīng)理章懷寬坦言，雖然地級城市在某種程度上限制了商貿企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，但面對市場這幾年的變化，作為經(jīng)銷商也隨著時代的變遷而思考、...
德國威能ecoTEC exclusive冷凝壁掛爐 “綠色智慧”守護舒適生活
2019年進博會上，帶有“綠色智慧”（GreeniQ）標識的德國威能冷凝壁掛爐產品ecoTEC exclusive 首次在中國亮相，這距離ecoTEC exclusive在當年法蘭克福ISH展的首度亮相，僅僅相隔了數(shù)月。ecoTEC exclusive冷凝壁掛爐在全球的統(tǒng)一亮相，不僅意味著中國...
疫情催化下 健康家電迎來發(fā)展窗口期
12月22日，中國家電健康趨勢高峰論壇在北京新世界酒店隆重舉辦。本次論壇由中國家用電器協(xié)會指導，《電器》雜志社主辦，人民日報健康客戶端及健康時報獨家協(xié)辦，蘇寧易購、居然之家渠道支持，以“論健2020”為主題，邀請健康領域的專家，與家電企業(yè)、渠道商共話疫情引發(fā)的健康風潮，深入探討“健康”帶來的產...
把養(yǎng)生做到極致的能人兒
廚房里的小家電產品林林總總，很多都是過眼煙云，用過一兩次就束之高閣，成為彰顯家庭實力的擺設。但不得不說破壁機是個例外，尤其在疫情期間，破壁機在很多家庭中使用頻率之高，儼然上升到了主角地位，有了它的加持，很多新晉廚房成員也成了料理高手。既是廚房當中的多面手，又是養(yǎng)生方面的專家。家中如果有嬰幼兒、...
北京壁掛爐存量市場的冷思考
中國的壁掛爐市場是有南北之分的，而且南北方的差異還很大。在南方市場，壁掛爐基本上就是以零售為主的。而北方既有工程市場，又有政策市場，還有零售。最近一兩年，因為房地產的這種開發(fā)量減少的比較明顯，工程量現(xiàn)在降的也比較多一些。而且，工程量的下降在全國范圍內都是一致的。前幾年，北方多個省市政府的煤改氣...
疫情后迷茫中的家電代理商
陜西三鑫博廚公司是一個小微公司，一直在陜西做廚衛(wèi)產品的營銷，所以，三鑫博廚可以代表一部分人的感受。近兩年，隨著市場的變化，正在從產品銷售向集成服務商做轉換。疫情期間，小微公司是非常艱難的，因為我們經(jīng)營的建材家居類產品全部是安裝類的，安裝率服務全部受到了限制，所有的業(yè)務全部停止。疫情期間，三鑫博...
通過跨界融合開辟新渠道
今年以來，家電市場比較困難，大家也經(jīng)常開會探討尋找新的增長點。但家電市場現(xiàn)在已經(jīng)完全變成存量市場，想尋找新的增長點非常困難。比如，網(wǎng)點的開發(fā)，現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點都在萎縮，原來一個縣級市可能有10家，現(xiàn)在可能只有兩三家了，所以就談不上增長。我們思考認為，新的增長就是要跨界聯(lián)合，而且是跨界融合?，F(xiàn)...
從渠道體系到品牌體系
家電代理商，最初作為連接廠家和賣場的橋梁，在家電產業(yè)發(fā)展過程中，發(fā)揮了不可替代的作用。代理模式具有渠道網(wǎng)絡穩(wěn)定，出貨快、回款迅速等特點。但同時，存在價格的層層上加，代理商需要有足夠的價格體系和足夠的利潤保障才能保證商家的獲利，保證有錢可賺。2010年之前，家電代理商的日子依然好過。當時，與廠家...
