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我們公司主要經(jīng)營區(qū)域在南通市、泰州、蘇州、鹽城、東臺(tái)以及周邊等三四級(jí)市場(chǎng)。在一般人印象中江浙地區(qū)普遍經(jīng)濟(jì)水平高，所以往往覺得三四級(jí)市場(chǎng)和其他地區(qū)一二級(jí)市場(chǎng)差不多，實(shí)際上差別還是很大的。在我負(fù)責(zé)區(qū)域的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平并不高，大部分還是低端消費(fèi)群，小部分是中高端消費(fèi)群。我們從衛(wèi)浴起家，在三四級(jí)...

大連非凡電器從事衛(wèi)浴電器代理已經(jīng)有十幾年。從當(dāng)初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細(xì)作，非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個(gè)大連市場(chǎng)，并輻射到周邊區(qū)域。

"互聯(lián)網(wǎng)+"代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代將加速電子商務(wù)的發(fā)展，家電代理商作為產(chǎn)業(yè)鏈的其中一環(huán)將岌岌...

一個(gè)企業(yè)發(fā)展好不好其中有諸多原因，有可能涉及到的范疇包括營銷、管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等方面。發(fā)展的好有原因發(fā)展的不好也有原因，世上任何事物沒有無緣無故的發(fā)生一切都有原因。例如：一個(gè)經(jīng)常貢高我慢的人(“貢”字的意思是獻(xiàn)功，獻(xiàn)物，是給社會(huì)的貢獻(xiàn)，貢高的意思就是貢獻(xiàn)比別人高。這個(gè)高不高可不一定，多是自己...

編者按：鮑總做電氣出身，做家電前是在做工程的公司中做電氣相關(guān)的工作，因此在操作即熱式電熱水器市場(chǎng)時(shí)對(duì)電氣的了解給他很大的幫助，多年的市場(chǎng)打拼，舟山市場(chǎng)上的即熱式電熱水器品牌只剩下鮑總操作的斯帝博，可以說是壟斷即熱式市場(chǎng)。但是鮑總卻說："我從來沒有刻意去打擊過別的即熱式品牌，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)局...

做凈水機(jī)或者空氣凈化的經(jīng)銷商或者代理商，一定要學(xué)會(huì)“要事優(yōu)先”的管理選擇，這不是什么高深的大道理，而是一個(gè)做生意的常理，對(duì)于大多數(shù)中小型凈水代理商來說，能不能用好這四個(gè)字，可能決定著你能否存活或者贏利。

顧客對(duì)于服務(wù)的要求和感知是多方面的，每一個(gè)具體的細(xì)節(jié)都關(guān)系到消費(fèi)者滿意與否。

2015年元旦前夕筆者在浙江走訪客戶，了解到浙江幾家家電賣場(chǎng)的活動(dòng)非常成功，效果反響相當(dāng)不錯(cuò)，其中紹興優(yōu)良家電的20周年感恩活動(dòng)尤為成功，在2014年的家電行業(yè)整體下滑的情況下，兩天的銷售額創(chuàng)造了最近5年的新高。筆者現(xiàn)場(chǎng)同吳優(yōu)良總經(jīng)理溝通之后，了解了他們的活動(dòng)方案，將其總結(jié)出來供讀者參考?；顒?dòng)...

很多處于轉(zhuǎn)型期的代理商面臨“另找新郎”的局面，這也面臨一些挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。第一個(gè)突出問題是，大品牌在當(dāng)?shù)匾延小靶履铩?，有合作的代理商伙伴，往往已?jīng)沒有代理機(jī)會(huì)。另外挑戰(zhàn)來自于商家本身，如果下定決心另起爐灶，與原來品類和定位相同或者相類似的品牌也存在局限。而尋找新品類、新品牌、新定位是一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐...

我們公司負(fù)責(zé)北京區(qū)域萬和產(chǎn)品的銷售很多年了，最開始只是負(fù)責(zé)幾個(gè)渠道的銷售，但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，我們身上每年的任務(wù)都在增加，除了過去的零售商渠道，我們也有很大一部分銷售是縣鄉(xiāng)區(qū)域分銷商幫我們實(shí)現(xiàn)的。北京雖然是一個(gè)城市，但是北京區(qū)域很大，可以說太大了，除了北京的幾個(gè)老城區(qū)，國美、蘇寧這類家電銷售渠...