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工程整體營銷是從捕捉商機信息階段開始的。在項目方案規(guī)劃階段，代理商要對房地產(chǎn)項目客戶的需求有一個整體的認識，了解他們具體需要什么樣的價格段的產(chǎn)品，在這個價格段中你能拿出什么樣的相應產(chǎn)品才能夠得到對方的需求，這是關鍵的一點。就是說，向商場上普通家電產(chǎn)品的銷售一樣，營銷也是從了解需求開始的。

空氣能熱水器企業(yè)想進一步擴大自身市場規(guī)模，對民用市場的開發(fā)，必須要加大產(chǎn)品在中端消費群體中的認可度。

哈爾濱巧太太電器從2008年開始代理威博電熱水器，2年多的時間已將威博成功推進當?shù)厥袌銮拔迕６阅軌蛟诙潭痰臅r間內(nèi)就讓威博品牌成為市場中的一匹黑馬，哈爾濱巧太太電器總經(jīng)理文松認為，作為一個代理商一定要對市場有很好的敏感度，要對市場有分析和判斷的能力。目前市場中的機會其實很多，代理商首先是...

。大潮流來了，堵是堵不住的。與其抱怨，不如去適應，發(fā)揮主觀能動性去尋找機會。作為一個代理商，靠大連鎖能減少壓力，或者靠廠家年年給虧損補貼，那是不現(xiàn)實的。當然誰都希望條件好一些，也都應該去爭取好的條件，但是代理商更多的精力應該用于以時間換空間，提高自己公司的核心競爭力，提高公司服務于市場的這種附...

在浙江杭州安裝熱水工程的某別墅小區(qū)，每棟別墅有供居住的兩層，還有閣樓和車庫，用水點分布在居住層，每戶安裝了一臺260L非承壓太陽熱水器，管路是采用建筑預埋好的DN20銅管。由于預埋時建筑方?jīng)]有給銅管作保溫，這樣就造成了熱水的溫降稍大，不過并不影響正常使用。

終端零售與工程經(jīng)銷兩者的行業(yè)差別太大了，所涉及到的人事管理、市場管理、客戶管理等方式方法也存在較大的差異。