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學習時傳統(tǒng)代理商成功轉(zhuǎn)型電商的關(guān)鍵點
經(jīng)過一段時間的休整之后，2009年，我從傳統(tǒng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)，成了電商人。從電子商務(wù)發(fā)展的歷程看，2009年也是傳統(tǒng)營銷人轉(zhuǎn)型電商的最佳時期。然而，做一個合格的電商人僅有機遇是不夠的，從事電子商務(wù)的人必須具備的素質(zhì)之一就是超強的學習能力。隨時隨地，時時刻刻的學習，才能讓自己和團隊一起在學...
精細化運營在市場中摳出增長點
2007年之前，鄧總主要操作建材行業(yè)，由于這一年建材市場遭遇下滑，之后，鄧總轉(zhuǎn)投家電代理業(yè)，并與2007年5月正式與好太太簽約合作，負責煙臺和濰坊地區(qū)的市場運營。8年之后，鄧總將其所負責區(qū)域的終端賣場和下級渠道打造成本品牌內(nèi)的樣板市場，并在今年的全國經(jīng)銷商大會上斬獲“年度精細化操作獎”。他的努...
配合市場 調(diào)整戰(zhàn)術(shù)是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場以銷售公司的形式運作。2008年，美的開始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開始操盤市場。目前，作為陜西區(qū)域一級代理商，美好廚衛(wèi)負責美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場，并取得...
促銷活動咋才能低投入高收益
海達電器是赤峰當?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達電器組織策劃大大小小48場促銷活動，仗打得很艱險，有失敗有成功，銷售額年度僅為個位數(shù)的微增長，廣告費卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場部長劉麗麗提出了一個目標，廣告費同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動正常搞，年度...
促銷考核保障方案必須落地
海達電器是赤峰當?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達電器組織策劃大大小小48場促銷活動，仗打得很艱險，有失敗有成功，銷售額年度僅為個位數(shù)的微增長，廣告費卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場部長劉麗麗提出了一個目標，廣告費同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動正常搞，年度...
促銷產(chǎn)品分類設(shè)計能產(chǎn)生最大價值
海達電器是赤峰當?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達電器組織策劃大大小小48場促銷活動，仗打得很艱險，有失敗有成功，銷售額年度僅為個位數(shù)的微增長，廣告費卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場部長劉麗麗提出了一個目標，廣告費同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動正常搞，年度...
完全站在顧客的角度設(shè)計活動
海達電器是赤峰當?shù)仡H具影響力的家電零售企業(yè)。2014年，海達電器組織策劃大大小小48場促銷活動，仗打得很艱險，有失敗有成功，銷售額年度僅為個位數(shù)的微增長，廣告費卻花了不少。在2015年初的預(yù)算會上，公司領(lǐng)導(dǎo)給市場部長劉麗麗提出了一個目標，廣告費同比節(jié)省1000萬元，但要確保促銷活動正常搞，年度...
非誠勿擾 代理商你還能選到心儀的品牌嗎？
近幾年，一些廚電代理商在談到選品牌時，普遍提到一個觀點，那就是粵系品牌重營銷，輕制造，售后服務(wù)成本太高。在經(jīng)歷了10年前的市場紅利后，要么轉(zhuǎn)入浙系品牌的代理經(jīng)營中，要么正在另尋研發(fā)和制造能力強的品牌。煙灶行業(yè)雖品牌眾多，但目前正處于洗牌階段，要找一個合適的品牌也相當困難。那么，代理商在選品牌時...
互聯(lián)網(wǎng)圍剿 傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商破局需從自身找答案
2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營銷"為主題的2015首屆陜西家電人峰會暨陜西省家電商會理事會(籌)第一次會議在西安藍田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開，本次大會通過由特邀嘉賓展開探討、解析與分享互動的方式，為與會的...
專賣店升級 讓產(chǎn)品與消費形成交互
互聯(lián)網(wǎng)+的專賣店，其實質(zhì)是借力互聯(lián)網(wǎng)工具，服務(wù)好每一個用戶，當能夠真正解決專賣店的體驗問題之后，專賣店自然會迎來更大的發(fā)展。 企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的理解決定專賣店升級的方向 在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，使商品可以直接從工廠到消費者手中，減少了很多渠道的中間環(huán)節(jié)，所以，經(jīng)銷商的實體專賣店受到?jīng)_擊，有被取待的風...
