文章列表
精耕渠道市場(chǎng) 堅(jiān)守傳統(tǒng)賣場(chǎng)
家電行業(yè)多個(gè)品類的品牌格局都正在凸顯出"數(shù)一數(shù)二"的效應(yīng)，或者說(shuō)在眾多競(jìng)爭(zhēng)的品牌中，"不三不四"的品牌將失去競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力。所謂的數(shù)一數(shù)二與不三不四其實(shí)是一個(gè)道理，即每個(gè)品類只有排在前二位的品牌占據(jù)市場(chǎng)的主要份額，排在三、四名的品牌與前兩位的品牌落差巨大。尤其是線下傳統(tǒng)賣場(chǎng)中，這種趨勢(shì)已經(jīng)明朗。...
時(shí)時(shí)PK 事事PK 痛并快樂(lè)著
經(jīng)銷商企業(yè)的管理基本都是用機(jī)制去管理，有底薪有各種的考核機(jī)制等。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)存在感的時(shí)代，微信發(fā)展以后，使每個(gè)人的存在感都得到極大的體現(xiàn)。特別是很多85后、90后更是活在當(dāng)下的一代，他們是被點(diǎn)贊贊大的，他們的價(jià)值觀是從游戲里獲取的。在游戲中，只要玩兒就有積分，能量就能夠增加，甚至可以撿到...
倉(cāng)儲(chǔ)配送出效益
導(dǎo)讀：都說(shuō)北上廣深的代理商是電商中生存最為痛苦的。對(duì)于大型城市的家電代理商來(lái)說(shuō)，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營(yíng)的成本卻一路走高。解決這些沖突的唯一辦法就是通過(guò)加強(qiáng)管理，提高運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的效率。運(yùn)營(yíng)管理的著重點(diǎn)在人、財(cái)、物三點(diǎn)上。管理人，不是將人像機(jī)器一樣對(duì)待，而是要通過(guò)...
品牌旗艦店帶動(dòng)服務(wù)銷售
導(dǎo)語(yǔ)：家電行業(yè)曾經(jīng)推行專賣店的4S化，格力、海爾、華帝等品牌遍及全國(guó)的幾萬(wàn)家專賣店，成為品牌的靚麗風(fēng)景。很多人認(rèn)為，電子商務(wù)和大賣場(chǎng)正在讓專賣店的作用弱化。而在互聯(lián)網(wǎng)+的模式中，專賣店作為品牌O2O的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，正在受到營(yíng)銷管理部門的重視。從單店的多種銷售、服務(wù)、展示經(jīng)營(yíng)，到鏈接網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于線...
廣西桂友何文：代理商 有價(jià)值就有未來(lái)
在2015年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的大會(huì)上，廣西桂友集團(tuán)董事長(zhǎng)何文帶來(lái)的《價(jià)值贏未來(lái)》演講中提出，只要市場(chǎng)需要、廠家需要、消費(fèi)者需要，其價(jià)值就不會(huì)被取待，服務(wù)則是代理商最核心的價(jià)值，把服務(wù)做到極致，用服務(wù)去鏈接終端消費(fèi)者，這是代理商發(fā)展的方向。但在當(dāng)前市場(chǎng)的嚴(yán)冬之下，何總也提醒經(jīng)銷商朋友們，要降庫(kù)存...
大牌當(dāng)?shù)?電商改寫品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
轟轟烈烈的雙十一結(jié)束了，關(guān)于雙十一的各類信息卻比雙十一更加吸引人的眼球。有的在曬自己的店鋪銷售額和慶功的場(chǎng)景；有的在轉(zhuǎn)載國(guó)外媒體揭露淘寶上假貨占比驚人的新聞；有的則在批評(píng)馬云的電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，搶自己的飯碗等等。有的媒體甚至質(zhì)疑電商公司的銷售能力，做一些誤導(dǎo)性的報(bào)到。但無(wú)論怎樣，雙十一...
安裝類產(chǎn)品：線下+線上 厚積才能“爆”發(fā)
2015年第七屆雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開始預(yù)售，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對(duì)備貨，系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升，讓賣家能提前清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一。今年雙十一恰好又是周末，24小時(shí)的狂歡，加上支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大...
家電經(jīng)銷商 要跟上時(shí)代的步伐
目前家電市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂(lè)觀，渠道競(jìng)爭(zhēng)日漸明顯，電商的發(fā)展已經(jīng)嚴(yán)重影響到線下渠道的銷售。傳統(tǒng)的家電零售企業(yè)有三分之一虧損，很多品牌的專賣店關(guān)店數(shù)量在逐步增多。當(dāng)然，這不光是電商渠道沖擊的結(jié)果，還有前些年家電行業(yè)野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)的副作用，門店過(guò)剩。 十字路口的中國(guó)家電市場(chǎng) 據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，...
從渠道試水到全面戰(zhàn)
又是一年雙十一。 在國(guó)內(nèi)雙十一始于網(wǎng)上造節(jié)，從線上節(jié)日促銷已經(jīng)演變成今天全渠道的大促盛宴。盛名之下必有勇夫，年年攀升的銷售業(yè)績(jī)似乎在向人們昭示，電子商務(wù)時(shí)代的全面來(lái)臨。而對(duì)于家電廠商來(lái)講，收獲以億計(jì)算的銷售額，需要做哪些工作?而對(duì)于傳統(tǒng)代理商來(lái)講，除了助力品牌銷售，又得到了什么?線上大促已經(jīng)演...
雙十一 線上線下都有顏面
今年的雙十一比往年更加的熱鬧，明星助陣，晚會(huì)狂歡，數(shù)據(jù)也刷新了歷史記錄，家電廠商更是全力參與其中，收獲也頗豐。 專業(yè)運(yùn)營(yíng)商銷售大增 北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司從2008年開始作大家電的線上銷售，目前為創(chuàng)維、LG、酷開、聯(lián)想、康佳、華帝、三星等品牌提供天貓旗艦店或淘寶托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，已經(jīng)成為國(guó)...
