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廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢(shì)
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷售公司。這些銷售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負(fù)責(zé)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。眾所周知，這些銷售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
零售門店創(chuàng)作和發(fā)放宣傳單頁(yè)的技巧
隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認(rèn)為終端銷售越來(lái)越難，更加認(rèn)為宣傳單頁(yè)越來(lái)越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認(rèn)為宣傳單頁(yè)效果不佳，我認(rèn)為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學(xué)。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來(lái)，這里我們一起來(lái)討論一下宣傳單頁(yè)的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。 優(yōu)良宣傳單頁(yè)創(chuàng)...
搭建平臺(tái) 破冰縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)
鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽(yáng)、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場(chǎng)。其中，因?yàn)殄ш?yáng)油田和安陽(yáng)鋼廠的存在，前幾年這兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下滑，當(dāng)?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場(chǎng)也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè)，且...
PK機(jī)制讓員工痛并快樂(lè)著
編者按：石家莊美尚海爾公司成立于2010年，在石家莊市內(nèi)有一個(gè)600平米的專賣店，除行政辦公區(qū)以外，專賣店實(shí)際營(yíng)業(yè)面積約為400平米。2014年這個(gè)400平米的專賣店實(shí)現(xiàn)的銷售規(guī)模是6000多萬(wàn)元，2015年，專賣店的銷售同比還在快速增長(zhǎng)，有時(shí)單月銷售規(guī)模可以達(dá)到上千萬(wàn)元。2015年7月16日...
微店靠什么吸引人氣
現(xiàn)在微店很火，也很有必要，在如此行業(yè)不景氣的情況下，開(kāi)一家微店，既可以跟上時(shí)代的腳步，又可以減少各類開(kāi)支!然而，同樣是開(kāi)微店，同樣是在朋友圈刷屏，有的受人追捧月賺十余萬(wàn)，有的費(fèi)盡心思卻力不從心只能關(guān)門。巔峰與谷底僅一步之遙，這是為什么? 其實(shí)，總結(jié)做得成功的，無(wú)非有一個(gè)共同點(diǎn)：足夠多好友數(shù)量、...
三四級(jí)市場(chǎng)家電經(jīng)銷商發(fā)展O2O之路
與前幾年相比，整體家電市場(chǎng)外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，家電行業(yè)近兩年進(jìn)入滯漲狀態(tài)，而這種周期還可能持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。同時(shí)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，已由原來(lái)的一、二線城市向農(nóng)村拓展，開(kāi)始進(jìn)入下鄉(xiāng)進(jìn)村階段。 而三四級(jí)市場(chǎng)的家電經(jīng)銷商自身增長(zhǎng)乏力，大多數(shù)經(jīng)銷商的銷售額、利潤(rùn)率相對(duì)去年、前年呈現(xiàn)低增長(zhǎng)或是持平狀...
促銷活動(dòng)可以“見(jiàn)縫插針”
年7月，除了諸如空調(diào)等應(yīng)季產(chǎn)品之外，一般是家電市場(chǎng)的淡季。然而，“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。”卻成為了更多家電商家開(kāi)展工作的原則，雖然是老生常談，但也不無(wú)道理，剛進(jìn)入7月，山東臨沂某零售門店卻人頭攢動(dòng)，一場(chǎng)針對(duì)特殊人群的促銷活動(dòng)正在進(jìn)行。
密！拓展縣級(jí)市場(chǎng)專賣店要訣
在所有自建渠道的形式當(dāng)中，專賣店無(wú)疑是很好的選擇。因?yàn)閷Ｙu店系具有資金可控、價(jià)格可控、利潤(rùn)更高的特點(diǎn)，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)更高，而且沒(méi)有大賣場(chǎng)中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級(jí)市場(chǎng)，如果專賣店沒(méi)有過(guò)高的房租成本，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
