文章列表
蘇寧 國美物流建設(shè)現(xiàn)狀掃描
連鎖零售企業(yè)的發(fā)展需要強(qiáng)大的信息化物流體系作為帶動，物流體系的強(qiáng)弱直接影響到銷售與企業(yè)的核心競爭能力水平。構(gòu)建完善的物流體系、增加運送的覆蓋能力，能夠進(jìn)一步的填補(bǔ)和占領(lǐng)空白市場，是配送和及時到位的關(guān)鍵。
包銷定制中的國美與蘇寧
家電連鎖沒有規(guī)模就不能存活，但沒有利潤就不會未來。家電零售企業(yè)的利潤主要來源于銷售返利和收取供應(yīng)商的進(jìn)店費、柜臺費和廣告費等費用的收入，銷售返利體現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)利潤里，收取的相關(guān)費用在其他業(yè)務(wù)利潤中體現(xiàn)。毛利是零售企業(yè)經(jīng)營獲取利潤的基礎(chǔ)，因此企業(yè)要經(jīng)營盈利，首先要獲得足夠的毛利。而目前中國家電連...
蘇寧國美零供關(guān)系改善對比分析
國美電器、蘇寧電器等零售企業(yè)的資金內(nèi)部循環(huán)體系是以渠道價值為核心的，只有不斷強(qiáng)化自身的渠道價值，其才可以維持資金的循環(huán)。而構(gòu)成渠道價值的核心要素中，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都有可能帶來嚴(yán)重后果。
國美蘇寧核心供應(yīng)商情況比較
供應(yīng)商和零售商基于協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)建立起一種聯(lián)盟關(guān)系，零供雙方也一直在集思廣益，共同探索新型合作模式。長期以來，核心供應(yīng)商都是零售企業(yè)的重要資源，核心供應(yīng)商的采銷變化，也是零售企業(yè)競爭力變化的重要表現(xiàn)。
國美蘇寧門店結(jié)構(gòu)對比分析
國美在2007年提出以旗艦店、核心店來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局開發(fā)的目標(biāo)，從旗艦店占比來看，由于總體規(guī)模的下滑，而旗艦店沒有收縮，使其數(shù)量占比從2007年的8%到2009年的10%，但實際旗艦店門店數(shù)量不過只凈增加了15家。
區(qū)域零售力量不可忽視
在區(qū)域市場，尤其是廣大的三四級市場，有一支不可忽視的力量，這就是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的區(qū)域家電零售商。廠家如果能夠?qū)λ鼈冇枰宰銐虻年P(guān)注和重視，對于自身的渠道體系建設(shè)、銷售規(guī)模增長和服務(wù)體系配套等都是有著重要意義的。然而實際上，它們卻往往容易被許多廠家，尤其是合資品牌廠家所忽略，沒有給予足夠的關(guān)注和重視。
創(chuàng)新商業(yè)模式 區(qū)域零售踏浪而行
區(qū)域零售商立足本土優(yōu)勢，以創(chuàng)新的商業(yè)模式和經(jīng)營方式獲得了發(fā)展空間。近年來，一些盤踞一方的區(qū)域家電零售商通過與全國家電連鎖的競爭博奕，能力與實力得到了鍛煉與提升，他們不僅頑強(qiáng)地生存下來了，而且形成了自己獨特的經(jīng)營管理特色。
家電連鎖 轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級市場任重道遠(yuǎn)
三四級市場在各家電零售企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都是一個重點，然而，三四級市場的水很深，市場的拓展中會面臨諸多困境。
中國市場有6級 要充分把握市場層級的復(fù)雜性
中國內(nèi)地市場通常被業(yè)內(nèi)劃分為四個層級。我們經(jīng)常聽到要開發(fā)三四級市場，就是說大家往往把三四級市場混為一談。其實，三四級市場是很不一樣的，中國的市場也不是只有4級。實際上，中國市場層級很深，并不是簡單的一二級、三四級市場就能涵蓋的。如果不能充分認(rèn)識到中國市場的深度和復(fù)雜性，會對企業(yè)的生產(chǎn)和營銷產(chǎn)生...
