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劃區(qū)為牢掣肘零售跨區(qū)發(fā)展
區(qū)域家電零售企業(yè)在發(fā)展的過程中，依托于對所在區(qū)域渠道資源、門店資源以及對二三線市場的深入滲透，在三四級(jí)市場的綜合競爭能力，包括規(guī)模大小、管理水平、專業(yè)程度、操作模式、本地特色經(jīng)營等都有著極強(qiáng)的競爭力，它們應(yīng)該是制造商企業(yè)提升區(qū)域銷售規(guī)模，渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，甚至服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的合作伙伴。但對...
思路轉(zhuǎn)到線上 融合尚待時(shí)日
隨著蘇寧的更名，將傳統(tǒng)家電零售商的經(jīng)營帶入"云端"，線上線下的融合似乎已然是迫在眉捷。之前，蘇寧的業(yè)務(wù)重心是在線下，企業(yè)的精神重心也在線下。改名為云商代表著蘇寧精神的改變，是企業(yè)精神層面向線上轉(zhuǎn)移，意味著蘇寧要用互聯(lián)網(wǎng)的精神做零售。但對于以線下業(yè)務(wù)為主的家電零售商來講，線上與線下的融合還需要一...
突出特色 緊抓三四級(jí)市場機(jī)遇
對于家電行業(yè)來說，三四級(jí)市場具備很大的發(fā)展?jié)摿?。在這樣的背景下，眾多家電廠商對三四級(jí)市場的關(guān)注上升到了一個(gè)新的高度。那么，三四級(jí)市場的空間還有多大?其未來發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?要做好三四級(jí)的渠道，我們的立足點(diǎn)應(yīng)該放在什么地方呢?三四級(jí)市場未來機(jī)遇何在?社會(huì)保障體系，其實(shí)最大的市場就是三四級(jí)市場，原來...
未雨綢繆 縣級(jí)經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升
當(dāng)下，縣級(jí)市場正在成為下一個(gè)競爭焦點(diǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級(jí)經(jīng)銷商對于機(jī)會(huì)看到的比較多，并沒有意識(shí)到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
家電賣場 擴(kuò)品類增效益
繼蘇寧宣布去電器化的概念之后，2012年底國美也正式步上轉(zhuǎn)型之路。對于賣場本身，增加的新品類關(guān)系到整個(gè)采購體系的延伸。而對于各地的供應(yīng)商老說，賣場品類的增加到底是機(jī)會(huì)，還是風(fēng)險(xiǎn)呢？
縣域經(jīng)濟(jì) 縣域商業(yè)特征 縣域消費(fèi)心理 進(jìn)入縣級(jí)市場前的關(guān)鍵詞
縣級(jí)市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級(jí)市場的難度要高于一二級(jí)市場，做縣級(jí)市場的業(yè)務(wù)員比做一二級(jí)市場的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場，那么，在進(jìn)入這一市場前期，我們就必須要對市場進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。在這方面一些較早就...
返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級(jí)經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對工廠的返利政策意見最大。比如，某款產(chǎn)品市場上能夠銷售的價(jià)格是2000元，但縣級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能會(huì)是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺(tái)就可以賺到500元的毛利。但要得到...
縣級(jí)家電經(jīng)銷商 抱團(tuán)取暖共發(fā)展
辛集隸屬河北省石家莊市，是一個(gè)縣級(jí)市，全市總面積951平方公里，轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?2萬，市區(qū)人口約20萬。河北華方家電是當(dāng)?shù)氐囊患伊闶燮髽I(yè)，總經(jīng)理孟曉龍做家電經(jīng)銷有二十多年了，是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)開專業(yè)家電零售賣場的經(jīng)銷商。以前，孟總在辛集市內(nèi)開有兩家店，2011年天洋電器到辛集市開店時(shí)，他將一家...
品牌商如何管理網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在，越來越成熟的網(wǎng)購消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注的是：我買的東西是不是正品，有沒有售后服務(wù)，并不單單看價(jià)格。對于網(wǎng)購達(dá)人們來說，哪些網(wǎng)站有什么特色，可能大家隨口就來，買書到當(dāng)當(dāng)，買日用品到1號(hào)店，買數(shù)碼產(chǎn)品到京東等等。那么品牌商對網(wǎng)上銷售是如何管理的?對淘寶、京東或是蘇寧到底有什么不同之處呢?品...
網(wǎng)購“竄貨”是怎么回事
北京的張先生在某網(wǎng)絡(luò)商城購買了一臺(tái)3P的G品牌空調(diào)。由于預(yù)留的安裝位置靠門太近，G品牌的安裝師傅擔(dān)心打孔的時(shí)候水泥會(huì)碎裂。更擔(dān)心墻體掛70公斤重的室外機(jī)不牢，可能會(huì)釀成慘劇。為了確保安全，安裝師傅建議張先生換一臺(tái)2P機(jī)。于是張先生趕緊聯(lián)系網(wǎng)上商城要求換貨。由于網(wǎng)上商城對家電產(chǎn)品的退換貨有多種要...
