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當網(wǎng)上銷售從低值產(chǎn)品向高值產(chǎn)品發(fā)展，大家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售快速增長，這讓眾多的傳統(tǒng)家電零售企業(yè)不得不去面對消費習(xí)慣變化所帶來的渠道變革。傳統(tǒng)家電零售企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整自身的業(yè)務(wù)?區(qū)域零售如何與無邊界的電子商務(wù)業(yè)務(wù)融合?等等。一系列問題擺在眾多區(qū)域家電零售企業(yè)面前。揚州匯銀、長沙通程、浙江百誠、內(nèi)蒙東...

一、自建商城不可取 借船出海最可行傳統(tǒng)家電零售企業(yè)擔心做電子商務(wù)會分流地面店的銷售，但做電子商務(wù)面臨的是錢進自己左口袋還是右口袋的問題，如果不做，則是面臨錢進別人口袋的問題。因此，尚未有所動作的區(qū)域家電零售企業(yè)，必須要及時規(guī)劃自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。但不建議企業(yè)采取自建獨立商城的模式，而是應(yīng)積極尋...

中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年農(nóng)村家電市場的增長率為3.7%，而城市家電市場的增長率為-7.6%。未來8年，農(nóng)村市場家電累計銷售將突破9萬億元。作為蘊含著如此巨大家電消費體量的農(nóng)村市場，已經(jīng)成為持續(xù)拉動中國家電行業(yè)發(fā)展的廣闊藍海。

歷時4年的家電下鄉(xiāng)政策，不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷售量，更重要的是為家電銷售商和家電企業(yè)開啟了進入三四級市場的大門，刺激了三四級市場的發(fā)展。

在市場中我們聽到經(jīng)銷商抱怨得最多的就是價格戰(zhàn)，其實價格戰(zhàn)并不是每個人都想打，但很多時候都是樹欲靜而風(fēng)不止，真真假假的競爭環(huán)境造就了經(jīng)銷商在面對價格戰(zhàn)的時候只能是不斷跟進。廠家說我貨的便宜了，商家說我的價格降了，消費者說別人賣得比你便宜，那么經(jīng)銷商就只有跟著降!降!降!降到血本無歸。但可怕的是經(jīng)...

俗話說商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)術(shù)上他是虛虛實實，讓同行防不勝防。想當初，全國性家電連鎖"XX電器"即將進入劉老板所在的F市，人家的門店剛開始裝修不久，劉老板就在當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ膱蠹埳洗虺隽艘徽娴膹V告，整版的廣告上只有"F市XX電器"裝修進行中，即將于某月某日隆重開業(yè)這幾個大字，非常的醒目?？吹竭@里...

家電產(chǎn)品需要的未端物流服務(wù)集配送、安裝、調(diào)試服務(wù)于一體，因此，末端物流服務(wù)的線上線下融合主要難點更多會體現(xiàn)在送裝一體化服務(wù)方面。2012年，空調(diào)、彩電、冰洗這樣的大件家電產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道實現(xiàn)快速增長，讓大家看到了線上大家電產(chǎn)品的美好未來，但大家電產(chǎn)品線上銷售的進一步規(guī)?；l(fā)展，則需要規(guī)?；?..

企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨做網(wǎng)絡(luò)的營銷工作。

在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進入中國市場的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。

區(qū)域家電零售企業(yè)在發(fā)展的過程中，依托于對所在區(qū)域渠道資源、門店資源以及對二三線市場的深入滲透，在三四級市場的綜合競爭能力，包括規(guī)模大小、管理水平、專業(yè)程度、操作模式、本地特色經(jīng)營等都有著極強的競爭力，它們應(yīng)該是制造商企業(yè)提升區(qū)域銷售規(guī)模，渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，甚至服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的合作伙伴。但對...