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零售賣場 這樣與消費者溝通
如何最有效的將賣場品牌、產(chǎn)品、促銷等信息傳遞給消費者，同時把消費者信息反饋給賣場，并在兩者間形成有效的互動溝通，己經(jīng)成為家電賣場獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。
提升利潤空間采購要有道
優(yōu)秀的采購人員在衡量零供雙方關(guān)系上都是自有一套經(jīng)驗和做法，既能站在賣場的角度實現(xiàn)性價比最高的產(chǎn)品引進，又與供應商能夠依然保持著良好的客情，不僅實現(xiàn)供應商利益，也促成賣場的利潤空間，達成雙贏。
家電零售 差異化采購方式更利于銷售
包銷定制對于家電零售是很重要的一種產(chǎn)品采購機制，對于區(qū)域性家電零售企業(yè)來講，由于所處地方以及和廠家在簽訂合同方式上也要有所差異。
要重視流程對接工作
零供合作的結(jié)算是建立在雙方流程對接是否順暢的基礎(chǔ)之上的。目前從全國來看，不同品類的結(jié)算周期會有差異，一般區(qū)域性家電賣場的回款周期為30～35天，全國連鎖賣場的回款為60天左右。同時根據(jù)各賣場實際情況的不同會略有調(diào)整。對于供應商來講，自然希望回款周期越短越好，這樣就可以大大加強資金周轉(zhuǎn)，提高資金...
提高結(jié)算效率 貴在制度化落實
北人集團一直在梳理和優(yōu)化結(jié)算流程，提升各部門間整體運作效率。此外，每年北人集團都要根據(jù)工作安排進行供應商調(diào)查，根據(jù)他們的反饋意見和建議進行結(jié)算體系和流程的優(yōu)化，做好每一個細節(jié)上的工作。通過不斷的調(diào)整和提升，北人集團在結(jié)算方面，供應商的滿意率達到了90%以上。
將結(jié)算管理前移非常重要
做好與供應商的結(jié)算是區(qū)域零售企業(yè)的核心競爭力之一。零售企業(yè)做好與供應商結(jié)算工作難點在于銷售反利、補差和費用的管理與監(jiān)控，而解決這些問題就需要在業(yè)務流程中，將結(jié)算工作前移，并做好過程的動態(tài)跟蹤。
社區(qū)店長 當好不簡單
社區(qū)店必須要有自己的特殊營銷，但前提是要融入到當?shù)氐氖袌?，站穩(wěn)腳才能夠發(fā)展，而且營銷活動的實施必須要適合這個區(qū)域的發(fā)展。
一個地方零售企業(yè)老板的改革之路
人是所有問題的根本，收編導購員，企業(yè)的文化建設(shè)必須要同步跟進，要把導購員當成自己的親人，管理者既要做領(lǐng)導，還要做家長，多一些人情關(guān)懷，來拉近與導購員的距離。特別是要做好一些資歷比較老的導購員的工作，他們的思想調(diào)整不到位，會影響一大片導購員。
把用人工作轉(zhuǎn)變成工作育人
目前家電零售商的門店越來越多，銷量被分流，門店效益下滑等已經(jīng)成為零售企業(yè)不得不面對的問題。特別是在門店當中，大量的終端導購人員還并非由零售企業(yè)自己管理，零售商想要做的事情，有時候還得不到這些終端一線人員的支持，這也成為門店管理者不得不面對的一個難題。
IT相關(guān)產(chǎn)品選擇零售渠道需要注意些什么?
剛進入市場的品牌在選擇渠道的時候要根據(jù)自己產(chǎn)品特性、市場地位、資金實力和預期目標來制定渠道策略。國美的采購人員針對該品牌的現(xiàn)狀和特性。
