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“買家電，送黃金”促銷案例分析
2011年元旦，中亮電器推出“買家電，送黃金”促銷活動(dòng)，反響良好。分析此次活動(dòng)，可以看出一次好的促銷活動(dòng)要在各個(gè)環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)管理的到位，更需要整個(gè)過(guò)程管理的跟進(jìn)。
服務(wù)與信譽(yù)是我們最大的優(yōu)勢(shì)
只要有資金，賣場(chǎng)可以越做越大，但是良好信譽(yù)是長(zhǎng)年市場(chǎng)培育的結(jié)果。我們只要結(jié)合良好的信譽(yù)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能讓我們繼續(xù)在家電市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
國(guó)美 賣場(chǎng)要經(jīng)營(yíng) 位置場(chǎng)地都是成本
賣場(chǎng)收取費(fèi)用的問(wèn)題讓供應(yīng)商最為糾結(jié)，甚至最近國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)把虧損的原因歸咎于賣場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為賣場(chǎng)收費(fèi)過(guò)高，“苛捐雜稅”太多，榨取了他們的合理利潤(rùn)，使得他們很難在市場(chǎng)中生存。這種說(shuō)法是非常片面的。國(guó)美電器稱，企業(yè)是按照與廠家的合同執(zhí)行收費(fèi)的。個(gè)別的賣場(chǎng)存在不合理的收費(fèi)，畢竟是少數(shù)的行為，而且...
異業(yè)合作打開(kāi)賣場(chǎng)促銷新局面
電器賣場(chǎng)很容易看到一些品牌差異化的元素，也能看到賣場(chǎng)規(guī)模的龐大確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了旗艦的水準(zhǔn)，門店這個(gè)連鎖終端的巨大資源，從門店能夠承載的營(yíng)銷手段和方式，如果好好利用，將為企業(yè)的營(yíng)銷打開(kāi)一個(gè)新的局面，并為企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。
國(guó)慶促銷商家你準(zhǔn)備好了嗎
大商集團(tuán)國(guó)慶節(jié)促銷方式方法，經(jīng)驗(yàn)介紹，如：商品組織要提前；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向要隨時(shí)掌握；促銷方案推廣不到最后一刻不要公布。等等
節(jié)日促銷就是要精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求
到主流家電零售終端的消費(fèi)者，消費(fèi)升級(jí)需求的趨勢(shì)明顯，而賣場(chǎng)專注于研究消費(fèi)者，基于緊跟消費(fèi)需求變化趨勢(shì)，適時(shí)對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級(jí)，賣場(chǎng)形象升級(jí)，服務(wù)措施的升級(jí)等等一系列的管理升級(jí)，成為節(jié)日促銷的有力支撐。
家電賣場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)之我見(jiàn)
聚攏人無(wú)論是在淡季還是旺季都是終端賣場(chǎng)的第一要素。賣場(chǎng)展臺(tái)前有人，才有企業(yè)與顧客溝通和交流的機(jī)會(huì)；沒(méi)有人，買與賣決定性的結(jié)構(gòu)因素就已經(jīng)沒(méi)有了，買賣也就沒(méi)了。因此，對(duì)營(yíng)業(yè)人員提出的第一個(gè)概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”，這種占有率是可以用目視把握的，“我展臺(tái)前的顧客每時(shí)每刻都必須是最多的”是每個(gè)...
提高單店銷量與毛利從何做起
家電連鎖企業(yè)瘋狂追加開(kāi)店的數(shù)量反映了它們希望獲取更大市場(chǎng)銷售份額的強(qiáng)烈愿望，但是區(qū)域市場(chǎng)容量并不會(huì)隨著店面的增加而增加，區(qū)域內(nèi)各個(gè)家電企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定了它們未來(lái)的走勢(shì)，在這場(chǎng)家電連鎖企業(yè)的肉搏戰(zhàn)中，作為連鎖門店的最高長(zhǎng)官店長(zhǎng)所面臨的考驗(yàn)將非比尋常。連鎖家電企業(yè)在實(shí)行整體布局的時(shí)候，對(duì)每個(gè)...
管理服務(wù)支持規(guī)模擴(kuò)張
強(qiáng)有力的管理、服務(wù)支持，使三聯(lián)家電與三聯(lián)家電連鎖店結(jié)成一個(gè)緊密的利益共同體，出現(xiàn)了三聯(lián)家電與特許店經(jīng)濟(jì)效益共同提升的可喜局面。
賣場(chǎng)經(jīng)理如何與媒體有效溝通
作為連鎖賣場(chǎng)的最高的經(jīng)營(yíng)管理者，在公司品牌建設(shè)方面承載著重要的使命。但是，絕大多數(shù)賣場(chǎng)經(jīng)理雖然是“經(jīng)營(yíng)高手”，但是媒體公關(guān)尤其是危機(jī)公關(guān)能力成為他們的軟肋。危機(jī)公關(guān)新聞事件中“好心辦壞事”的案例屢見(jiàn)不鮮。因此，一位優(yōu)秀的賣場(chǎng)經(jīng)理更應(yīng)該是優(yōu)秀的賣場(chǎng)“新聞發(fā)言人”和公司品牌建設(shè)者。
