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山東巨野縣三聯(lián)家電是三級市場零售賣場，在縣城內(nèi)只有一家門店，約4000平米，全年店的銷售規(guī)模是1億多元，在當?shù)卣加?0%的市場份額。巨野縣內(nèi)賣場的促銷活動做得非常頻繁，每個月必須保證1次大的活動，至少有2~3場小的活動，活動做得太多了，所以，只有細節(jié)做得好才有效果。

中國是一個多層級的復(fù)雜市場，任何一種商業(yè)模式，任何一個商業(yè)大鱷，任何一個品牌都不可能獨占市場。因此，家電連鎖、電子商務(wù)、區(qū)域賣場，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店都在以各自的方式耕耘著，發(fā)展著。區(qū)域零售商的生存發(fā)展方式正是要立足區(qū)域，用為消費者提供貼心服務(wù)的模式獲得可持續(xù)發(fā)展的空間，每天都是自己的新征程。

近年來，伴隨著渠道的整合和市場的發(fā)展，很多區(qū)域零售商在當?shù)氐匿N售占比越來越大，如新華百貨、東鴿電器、三家電、胖東來等區(qū)域家電零售商，無論是門店數(shù)量，還是經(jīng)營質(zhì)量，都處于良性健康發(fā)展中。甚至有些地區(qū)，由于區(qū)域零售商的強勢，使得國美、蘇寧都沒有辦法進駐，或者即使進駐，由于單店經(jīng)營質(zhì)量的不佳，三年之...

由于各區(qū)域市場特征不同、需求不同，加之零售企業(yè)的綜合實力各有差異，在全國各地方市場的家電零售連鎖門店在與廠家合作方式上也存在差異。但站在商家角度出發(fā)，在與廠家合作過程中的核心是圍繞扣點的高低展開。

記者與多家區(qū)域家電零售企業(yè)溝通時，很多企業(yè)都反映，與以前相比，廠家對區(qū)域家電連鎖是更重視一些了，但重視的程度還不夠，或者只是口頭上重視，但缺乏實際行動。例如，很多品牌對在蘇寧、國美系統(tǒng)的占比有硬性指標，但對區(qū)域零售賣場卻沒有這樣的要求，這就造成在重大節(jié)假日期間，供應(yīng)商的資源自然會向全國連鎖系統(tǒng)...

2014年3月，浙江麗水聯(lián)誠做了一次以舊換新活動，即沒有影響賣場原有的消費需求，又吸引了新的消費人群，而且銷售中低價機占比還并不高，整體效果非常好。麗水聯(lián)誠針對彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、電熱水器、歐式吸油煙等產(chǎn)品于3月28日~3月30日開展了一場以舊換活動，活期分為兩個階段實施，第一階段18~...

三四級市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高。服務(wù)品牌是用戰(zhàn)略性的、規(guī)范化的方式來提供品牌式的客戶體驗，從而增強品牌對伙伴及消費者的承諾。它能充分發(fā)揮品牌的精髓，為目標市場增值。很多零售商將觸角伸向三四級市場的發(fā)展，服務(wù)逐漸成為他們關(guān)注的焦點。從以下兩方面來闡述如何用服務(wù)打造品牌:1、門店員...

面臨大連鎖多元化發(fā)展;電商的壓迫;市場環(huán)境的變化：房地產(chǎn)不景氣、剛需不旺、經(jīng)濟調(diào)整期，營銷推廣方式的變革;經(jīng)營成本壓力等挑戰(zhàn)，面臨龐大的三四級市場，各個家電零售企業(yè)采取了哪些形式應(yīng)對，探討零售商出路的解決辦法。一.如何深耕市場的策略如何深耕三四級市場這幾年說的多做得少，說到根本就是戰(zhàn)線過長，投...

2014年上半年，受線上銷售渠道的影響，家電傳統(tǒng)渠道銷售下滑。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年第二季度我國社會消費品零售總額達到6.2萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物在社會消費品零售總額中的占比為10.1%，首次單季度滲透率突破10%。尤其是白電，線上平均銷售增長超過13%，這給傳統(tǒng)渠道帶來了危機。記者在...

滕州市作為山東省棗莊市下屬的一個縣級市，總?cè)丝诮咏?00萬。作為魯南地區(qū)的能源基地和建材之鄉(xiāng)，整個棗莊的經(jīng)濟收入有60%左右來自滕州。滕州的家電市場近幾年發(fā)展較為平穩(wěn)，當?shù)氐募译娺B鎖博偉電器 目前在市區(qū)擁有三家門店，作為滕州市的老字號，博偉電器總經(jīng)理韋青林告訴記者，近幾年在內(nèi)部管理和服 務(wù)...