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正思想 是為了走的更長遠
有句古話"道不同，不相為謀。"。用現(xiàn)代更直白的表述即為"有著共同的目標和理想。"，這些，是一切合作得以穩(wěn)定、長久的前提，家電供商關(guān)系也正是建立"道相同"的基礎(chǔ)之上。 "廠家立足點是全國市場，在戰(zhàn)略方向的制定上有一定的高度和預(yù)見性。但由于代理商群體素質(zhì)參差不齊，對戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行往往出現(xiàn)偏差。"...
多協(xié)銷 與代理商先共擔(dān)再共贏
2015年，受政策搖擺因素和消費信心減弱的影響，家電行業(yè)上半年增長受挫。面對當(dāng)前的市場環(huán)境，廠商更需要共擔(dān)共贏的合作理念。而經(jīng)銷客戶的生存與發(fā)展，決定了品牌的高度與長度。所以，廠家總部對于指導(dǎo)、幫助客戶上必須有具體的幫扶計劃。 廠家高層親自參與經(jīng)銷商促銷活動。 協(xié)銷最重要的表現(xiàn)就是在促銷活動的...
家電行業(yè)何以自謀其勢
2015年即將接近尾聲， 在“新常態(tài)”的磨練下，家電市場似乎適應(yīng)了這種“裸政策”時代的新狀態(tài)，或深挖用戶、或加快轉(zhuǎn)型、或跨界融合、或開拓創(chuàng)新等，一系列的變革轉(zhuǎn)型讓中國家電企業(yè)在逆境中變得更加強大，更具活力。 彩電：低位徘徊，差異化競爭求突破。 2015年的彩電市場不容樂觀，據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯...
中怡康賈東升：大家電 集體“遇冷” 差異化競爭求突破
傳統(tǒng)家電市場的彩電、冰箱、洗衣機和空調(diào)，在即將過去的2015年里，集體遇冷，這一方面是因為受到中國經(jīng)濟低迷，房產(chǎn)市場不景氣所致，另外一方面也和產(chǎn)能過剩，各個企業(yè)轉(zhuǎn)型升級程度不同有著很大的原因。盡管如此，在這四個品類當(dāng)中也是不乏亮點，也為2016年發(fā)展走向奠定了重要基礎(chǔ)。 大家電市場震蕩前行 ...
無服務(wù) 不營銷
時至今日，服務(wù)已經(jīng)與營銷緊緊捆綁在一起。作為營銷方式的一種，服務(wù)已經(jīng)成為營銷不可脫離的范疇，這與現(xiàn)在用戶需求的改變和提升相關(guān)。 營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買...
敢創(chuàng)新 技術(shù)和營銷同樣重要
說到創(chuàng)新，是很多人想做，不敢做，很多人說做，卻做不到的事情。因為，無論是技術(shù)創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，都是有代價的。很多人都以蘋果為榜樣，認為蘋果是創(chuàng)新的楷模。但蘋果也是經(jīng)歷了多次的內(nèi)部分歧、自我革命、全面顛覆之后，才有了今天世界第一品牌的地位。因此，敢于創(chuàng)新應(yīng)該說是品牌特有、無法被超越和完全模仿的基...
中怡康賈東升：2015年家電市場進入產(chǎn)業(yè)升級期
近10年來的中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示,GDP增速從2012年起開始回落,2012年、2013年、2014年增速分別為7.7%、7.7%、7.4%,告別過去30多年平均10%左右的高速增長。中國經(jīng)濟增速迎來換擋期,從高速增長期向中高速平穩(wěn)增長期過渡。新一屆政府決策層以“新常態(tài)”定義當(dāng)下的中國經(jīng)濟發(fā)展階段...
企業(yè)向渠道商推廣自己要有策劃
近幾年在參加很多會議的時候，老傅看到一種普遍的情況，好多企業(yè)的營銷部門或者主管營銷的老總會經(jīng)常介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品。但往往推廣缺乏策劃，不了解臺下的聽眾需要什么。很直白的吹牛自己的產(chǎn)品和企業(yè)，吹了半天之后好多經(jīng)銷商并不買賬，謂之"王婆賣瓜"。 那么，怎么樣才能夠更好的推廣自己?特別是在一些會議...
線上線下聯(lián)合 讓品牌走得更遠
按照市場規(guī)律，七、八、九月是市場銷售淡季，但有句話講，只有淡季的思想，沒有淡季的市場，如何把淡季變成旺季?廚電行業(yè)很多品牌都不會將活動集中在這三個月，但如果將這三個月的市場活動做好，就會形成特別好的效果。名氣在線上結(jié)合《中國好聲音》投放，微信推廣，線下聯(lián)動促銷，吸引大量人氣，形成了銷售小旺季。...
