寧可少備絕不多備 關(guān)于備貨，要做到精確備貨實(shí)在是太難了，就像喝酒，很難精確測算出今晚喝幾杯剛剛好，那就走一個(gè)安全路線，盡量少喝點(diǎn)。
由員工來主導(dǎo)備貨 具體的銷售工作是員工在做，由執(zhí)行者來確立執(zhí)行計(jì)劃自然是最合適的。同時(shí)，也是引導(dǎo)員工有計(jì)劃性的來工作。
翻老帳 做新規(guī)劃之前，先翻翻去年的老帳。在引導(dǎo)員工做今年的備貨計(jì)劃時(shí)，先把去年旺季的銷售資料翻出來，把去年賣得好，賣得不好的原因都列出來。
先把最糟糕的情況考慮清楚 所有計(jì)劃都只是猜想和預(yù)測，現(xiàn)實(shí)中什么都在變，我們不可能精確的分析出未來變化。
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