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把握空氣凈化需求的商機
代理商在選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時候，既要有能為企業(yè)帶來穩(wěn)定規(guī)模的金牛產(chǎn)品，也要有能夠讓企業(yè)在未來的競爭中保持優(yōu)勢的明星類產(chǎn)品。而隨著市場的發(fā)展，金牛類產(chǎn)品的規(guī)模也會衰落，明星類產(chǎn)品也會成化成金牛類產(chǎn)品。所以，代理商選擇明星產(chǎn)品非常重要。在現(xiàn)今的市場中，未來消費者的新需求方向在哪里，商機就在哪里，代理商...
中國電熱水壺市場的新機會
朱東梅盡管很多人認(rèn)為2005年以后，電熱水壺在中國市場的增長一直不溫不火，但卻從幾百萬只發(fā)展到目前的三四千萬只。進(jìn)入二十一世紀(jì)的第二個十年，有人預(yù)言，國內(nèi)的電熱水壺市場將呈現(xiàn)出新的發(fā)展機遇。電熱水壺的新機遇來自產(chǎn)品技術(shù)的提升以及新材質(zhì)的使用，用東菱電器總經(jīng)理涂偉文的話說，技術(shù)+藝術(shù)讓東菱這樣的...
到渠道中去化解矛盾
康寶小家電總經(jīng)理 閻軍廠商是兩個利益體，廠家的要求就是出貨最大化，而代理需要的則是庫存最小…… 出發(fā)點的不同，使得兩者在庫存這個關(guān)鍵詞上的矛盾是無法避免的。從產(chǎn)品品類特點而言，相比較空調(diào)、煙、灶、消安裝類家電產(chǎn)品而言，小家電產(chǎn)品對代理商庫存的要求更高，因為小家電產(chǎn)品...
軟終端之殤
好久未到終端走一走了，然而，走近終端。一切都變了，原先價值200多簡易的演示臺與專柜變成了上萬元的大制作，裝上了液晶電視的演示臺美侖美奐，不斷在播放著制作好的廣告片。位置也是最好的，那是每年幾萬元場地費的結(jié)果。但我仍感覺其中肅殺的寒意，因為液晶電視中的錄像代替了導(dǎo)購的熱情的問候，親切的笑臉，繼...
代理商公司體系化建設(shè)的要點和關(guān)鍵
公司體系化建設(shè)：使公司在無序和有序之間尋求平衡、局部之間相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)、相互補充、相互強化，產(chǎn)生強大的組織力。 這是我從字典中查到的關(guān)于“體系”、“體系化”、“公司體系化建設(shè)”的準(zhǔn)確定義。我的理解“在人的社會生活中，體系可以說無處不在，大到國家層面有各級人大、司法體系、各級檢察院...
導(dǎo)購隊伍分級管理 一著難得的好棋
在家電企業(yè)的營銷環(huán)節(jié)中，導(dǎo)購員作為戰(zhàn)斗在零售現(xiàn)場第一線的士兵，對零售的推動起著至關(guān)重要的作用。零售賣場內(nèi)每一單銷售的產(chǎn)生，都是通過促銷員的不懈努力拼搶下來的。在現(xiàn)今的營銷環(huán)境中如果一個家電企業(yè)的導(dǎo)購員隊伍能長期保持穩(wěn)定發(fā)展，團(tuán)結(jié)奮斗、即能打硬仗更能打勝仗，那么這個家電企業(yè)在市場上將會極具生命力。
溫控器－電水壺的核心
目前電水壺在歐美家庭的普及率很高，歐美市場也是電熱水壺最大的市場之一。電水壺進(jìn)入中國以來，不但產(chǎn)量劇增，因為符合中國消費者的生活習(xí)慣，國內(nèi)市場的消費增長也非常迅速。數(shù)字顯示，全球每年電熱水壺的銷售量約為1億只，其中歐美市場和中國市場的總量和已經(jīng)占了近七成的份額。未來隨著中國內(nèi)銷市場的增長，中國...
