文章列表
用心經(jīng)營用戶 打造委托式銷售模式
無論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價(jià)格競爭策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務(wù)策略，以保證維持品牌形象所需的利潤。當(dāng)然，從大眾消費(fèi)而言，目前確實(shí)是中間定位的產(chǎn)品銷售較好，尤其是三四級城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場，但一二線城市的兩級分化趨勢已經(jīng)非常明顯，...
從消費(fèi)分層探營銷升級
2002年大學(xué)畢業(yè)至今，陳川在暖通領(lǐng)域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌，也涉足到終端集成，甚至在十多年的行業(yè)積累中延伸到行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。值得一提的是，在從業(yè)的近三年時(shí)間，在每年2000多萬的集成訂單中，絕大部分訂單來自單戶100萬的家裝零售單。在陳川看來，在高端、也就是集成行業(yè)的塔尖客戶群中，存...
央視聚焦:方太創(chuàng)新有多硬核
在剛剛結(jié)束的中國家電及消費(fèi)電子博覽會（AWE 2019）上，眾多凝聚智能科技內(nèi)蘊(yùn)的中國家電產(chǎn)品大放異彩。我們看到，科技、智慧、智能、AI+等正在賦能家電行業(yè)，然而消費(fèi)者會買單嗎？家電行業(yè)到底要怎樣的硬核科技？承載了無數(shù)中國家庭情感的家電又將如何傳遞人們對于美好生活的向往？央視二套《深度財(cái)經(jīng)》、...
烤箱怎么用？烤出一頓豐盛美餐，親子共度春分好時(shí)光
烤箱，作為西方家庭廚房里的必備烹飪電器，如今也越來越受國人歡迎。比如很多甜品店會組織親子烘焙活動，一到周末常常是座無虛席；也有更多的年輕家長悄悄在家安裝了烤箱，和孩子共同享受烹飪樂趣。然而，有些喜提新烤箱的朋友還不知道烤箱怎么用，擔(dān)心掌握不好火候，讓食物烤焦或沒烤熟……以下小編就以方太烤箱KQ...
老板電器攜手京東引爆“巔峰24小時(shí)”，邀請全民解鎖“中國味”
3月25日，老板電器攜手京東，開啟“老板京東巔峰24小時(shí)”活動。為了配合此次活動，老板電器與京東7FRESH美食生鮮超市合作舉辦線下巔峰24小時(shí)主題館，從“看見中國味、嗅出中國味、聆聽中國味”三個(gè)主題與消費(fèi)者進(jìn)行互動，并給消費(fèi)者帶來了眾多巔峰福利。“中國味”是老板電器此次活動的主題概念。從19...
合伙制時(shí)代 降本增效運(yùn)營用戶
珠海某公司做廚電代理近20年，由于廚電的經(jīng)營一直以來有較高的利潤空間，因此在用戶經(jīng)營上可以做一定的投入。以前，傳統(tǒng)代理商對用戶的經(jīng)營很少，多在促銷層面上考慮，2018年才開始考慮聯(lián)接客戶，經(jīng)營客戶。其實(shí)，對代理商來講，目前的市場環(huán)境下，所有的促銷活動均是在做一些常規(guī)性的工作，代理商貴在借助各種...
困居與破局 線下零售的新視角
從2009年大學(xué)畢業(yè)至今，李思然在家電電商領(lǐng)域已經(jīng)打拼近十年。其帶領(lǐng)的北京通源中達(dá)貿(mào)易有限公司也作為典型的電商運(yùn)營商，年銷售規(guī)模突破十億元，所經(jīng)營品類從最初到現(xiàn)在，一直圍繞家電領(lǐng)域展開。從最開始的線上切入，到今天的專業(yè)運(yùn)營，李思然熟悉和擅長的領(lǐng)域集中在線上，但同在過去的十多年乃至更長的時(shí)間，他...
提升專賣店經(jīng)營能力的工具書
2019年新年伊始，現(xiàn)代家電以及旗下培訓(xùn)中心推出行業(yè)內(nèi)首部《中國家電專賣店實(shí)戰(zhàn)教程》，通過采訪、搜集整理全國各地具有代表性品牌和商家的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，匯聚成冊，以饗讀者。專賣店一直是我們倡導(dǎo)的、自建渠道的首選，老傅也發(fā)表過很多相類似的觀點(diǎn)和建議，專賣店的建立在多方變革的今天有著更切實(shí)際的價(jià)值和意義。...
跟風(fēng)廚衛(wèi)電器發(fā)展趨勢 經(jīng)銷商老板你該賣什么？
3月14日，“AI上·智慧生活”為主題的2019年中國家電及消費(fèi)電子博覽會(Appliance& Electronics World Expo，簡稱AWE2019)在上海新國際博覽中心開幕。四天的會展匯集了中國家電行業(yè)所有知名品牌，每年到上海觀展也是很多經(jīng)銷商老板預(yù)測家電品類發(fā)展趨勢、尋找新合...
“單身經(jīng)濟(jì)”催生家電新商機(jī)！
近日，國家統(tǒng)計(jì)局和民政部發(fā)布數(shù)據(jù)，2018年全國結(jié)婚率為7.2‰，為2013年以來的最低。據(jù)悉，自2013年開始，中國結(jié)婚率從未出現(xiàn)過上升情況。從各省市自治區(qū)來看，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)結(jié)婚率越低，比如2018年上海、浙江結(jié)婚率只有4.4‰、5.9‰，廣東、北京、天津等地結(jié)婚率也偏低。家電產(chǎn)業(yè)銷售情況與房...
