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抓住第二輪市場紅利
粗放型銷售的紅利期已過2008年，可以說是家電家居市場的分水嶺，這之前或者之后的三年時間，是行業(yè)發(fā)展的黃金時代。尤其是在家居建材領(lǐng)域，2008年之后的三年開始進入發(fā)展的快車道，在市場紅利和人口紅利的雙重推動下，甚至可以說將整個家居建材行業(yè)帶入“野蠻生長期”。這一階段，只要商家拿到好的鋪面，有導(dǎo)...
為什么物美價廉，客戶還不買賬？
案例：在一個縣級城市的開了一家家電門店的張老板主要做的是煙灶熱、廚房小電，后來又增加了兩季和凈水。過去年銷售在四百萬左右，在當?shù)厮憬?jīng)營很好的門店了。但是近幾年，門店銷售一直在下滑，已經(jīng)萎縮到兩三百萬左右。他認為銷售下滑主要還是門店客流變少了所以他就把店里的近期目標設(shè)定在引流轉(zhuǎn)化上，他也學(xué)著做線...
精耕設(shè)計師 細作品牌聯(lián)盟
長沙華帝燃具銷售有限公司成立于2001年，公司主要負責(zé)華帝品牌在長沙、湘潭、萍鄉(xiāng)地區(qū)的銷售及售后服務(wù)。在長沙市內(nèi)30多家商場設(shè)立了銷售網(wǎng)點，在代理區(qū)域擁有30多個直屬專賣店，建立了較為完善、健全的二級區(qū)縣銷售網(wǎng)絡(luò)。在同行競爭激烈、社會購買力相對疲軟的環(huán)境下，公司緊緊抓住品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等關(guān)...
全方位賦能廠商 堅持產(chǎn)業(yè)鏈共贏
居然管家是由居然之家與無憂服務(wù)攜手共同打造的智能家居服務(wù)平臺，定位和專注于家居業(yè)務(wù)用戶后服務(wù)市場，承接家具、建材、電器、智能家居等各大品類家居品牌商、渠道商的后服務(wù)業(yè)務(wù)，并通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)，為C端用戶提供全場景、全生命周期的高品質(zhì)、一站式家居服務(wù)。提供全方位的用戶服務(wù)保障對服務(wù)行業(yè)...
精耕細作 做好量利平衡的管控和落地
KA之所以能快速發(fā)展，是因為KA興起的時候，市面上的產(chǎn)品、商家良莠不齊，有很多參差不齊的商品充斥市場，也有很多宰客的不良經(jīng)銷商，而KA賣場可以讓消費者購買到貨真價實的產(chǎn)品，規(guī)范了市場，順應(yīng)了當時中國消費者對家電購買的需求。但家電行業(yè)發(fā)展到今天，KA在這方面的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，隨著渠道為主、終端...
從“一招鮮”到“三步走” 與時俱時才可能跟上時代的步伐
5月份的一天，在安徽蕪湖郊區(qū)的山莊里，一場緊張的釣魚大賽正如火如荼的進行著。記者看到湖邊的四周插滿了鮮艷的紅旗，湖邊每隔一米就有人坐在那里不動聲色的看著魚桿。然而，與一般的釣魚場景不同的是，在這里參加釣魚比賽的是來自蕪湖各個裝修公司的設(shè)計師及林內(nèi)產(chǎn)品的新老客戶，難得他們在百忙之余來到這里進行一...
置換市場，服務(wù)為大
北京壁掛爐市場始于房地產(chǎn)配套，算算從九十年代末至今，已經(jīng)有二十年左右的時間了。比如在北京，回龍觀小區(qū)早在二十多年前擁有近8萬戶的分戶供暖用戶。另外，像北京的望京等十多個小區(qū)相繼安裝壁掛爐分戶供暖系統(tǒng)，如今也進入置換期……因此，經(jīng)過二十幾年的市場培育，北京壁掛爐市場的構(gòu)成目前主要以新房存量房市場...
經(jīng)銷商看市場：“我拿什么拯救你”市場增長乏力的智能電視
從中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)來看，中國智能電視銷量2014年2931萬臺增長至2017年的4662萬臺，年均增長率為16.7%，到2018年突破了5800萬臺。智能電視的增長雖然很穩(wěn)定，但是比一比其他品類的增長，就足夠讓電視人眼紅了。因此這幾年電視行業(yè)不斷的推動新技術(shù)的運用，就是希望電視行業(yè)能像其他...
實現(xiàn)數(shù)字化運營先做好信息化升級
當前，家電廠商內(nèi)的IT信息化已經(jīng)是非常普及，但在新零售時代，如何構(gòu)建基于實時鏈接為手段、以用戶為中心的新的信息系統(tǒng)，以新的信息系統(tǒng)支撐企業(yè)新零售模式創(chuàng)新、效率提升成為企業(yè)迫切需要解決的問題。企業(yè)需要一套全員協(xié)同的信息系統(tǒng)市場上針對家電行業(yè)的信息化軟件系統(tǒng)也有很多，但功能相比較比較單一。比如，針...
鎖定用戶 服務(wù)模式轉(zhuǎn)型更迫切
經(jīng)營用戶，需要建立會員體系建設(shè)。要想打造相對自主的、有前途的服務(wù)模式，與經(jīng)營用戶和會員制密切相關(guān)。打造會員體系，我的理解是剛開始是簡單的信息化先介入，當然這只是初級的第一步，接下來要解決確實能夠滿足會員，或者超出對方預(yù)期的服務(wù)。如何才能鎖定會員？就是高忠誠度。經(jīng)營用戶講究服務(wù)，建立起自有的高忠...
