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從1到3 傳統(tǒng)經(jīng)銷商向舒適家的轉(zhuǎn)型心路
行業(yè)發(fā)展具有區(qū)域特性。作為山西省地級(jí)城市，陽泉市擁有140多萬人口，轄三區(qū)兩縣，當(dāng)?shù)丶译姌I(yè)態(tài)以零售為主。鑫遠(yuǎn)信誠貿(mào)易有限公司作為在本地市場深耕13年之久的代理企業(yè)，其總經(jīng)理章懷寬坦言，雖然地級(jí)城市在某種程度上限制了商貿(mào)企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，但面對市場這幾年的變化，作為經(jīng)銷商也隨著時(shí)代的變遷而思考、...
把養(yǎng)生做到極致的能人兒
廚房里的小家電產(chǎn)品林林總總，很多都是過眼煙云，用過一兩次就束之高閣，成為彰顯家庭實(shí)力的擺設(shè)。但不得不說破壁機(jī)是個(gè)例外，尤其在疫情期間，破壁機(jī)在很多家庭中使用頻率之高，儼然上升到了主角地位，有了它的加持，很多新晉廚房成員也成了料理高手。既是廚房當(dāng)中的多面手，又是養(yǎng)生方面的專家。家中如果有嬰幼兒、...
通過跨界融合開辟新渠道
今年以來，家電市場比較困難，大家也經(jīng)常開會(huì)探討尋找新的增長點(diǎn)。但家電市場現(xiàn)在已經(jīng)完全變成存量市場，想尋找新的增長點(diǎn)非常困難。比如，網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點(diǎn)都在萎縮，原來一個(gè)縣級(jí)市可能有10家，現(xiàn)在可能只有兩三家了，所以就談不上增長。我們思考認(rèn)為，新的增長就是要跨界聯(lián)合，而且是跨界融合?，F(xiàn)...
從渠道體系到品牌體系
家電代理商，最初作為連接廠家和賣場的橋梁，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，發(fā)揮了不可替代的作用。代理模式具有渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，出貨快、回款迅速等特點(diǎn)。但同時(shí)，存在價(jià)格的層層上加，代理商需要有足夠的價(jià)格體系和足夠的利潤保障才能保證商家的獲利，保證有錢可賺。2010年之前，家電代理商的日子依然好過。當(dāng)時(shí)，與廠家...
舒適家居，如何向高端市場要效益？
舒適家行業(yè)這兩年也在面臨價(jià)格競爭。隨著市場的發(fā)展，舒適家居從過去的小眾逐漸走向更多的大眾家庭。這種演變給行業(yè)帶來不同維度的影響。一方面，舒適家概念以及系統(tǒng)被更多家庭和消費(fèi)群體所認(rèn)知、接受，對于整個(gè)行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展起到了非常大的推動(dòng)作用。但同時(shí)，也該清醒而客觀的看到，實(shí)際上，在大眾化市場上的發(fā)展...
【現(xiàn)代家電私董會(huì)】老朋友聚會(huì)上的新課題
2020年9月25~26日，現(xiàn)代家電私董會(huì)（長江會(huì)）在廣東珠海召開。私董會(huì)長江會(huì)自成立以來，匯聚家電品牌商，優(yōu)秀商家，并不斷引進(jìn)新生力量，對內(nèi)容和活動(dòng)形式進(jìn)行創(chuàng)新。本次珠海會(huì)議，以“新”為關(guān)鍵詞，聚焦新社群營銷和新直播方式這兩個(gè)目前市場最活躍的話題，聚焦進(jìn)行主題分享，同時(shí)進(jìn)行發(fā)散思維的會(huì)員討論...
號(hào)外：萬商萬店萬里行聯(lián)手國美電器落地西安 “從產(chǎn)品到方案 渠道轉(zhuǎn)型之路”高峰論壇明天開幕
2020年疫情之后，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)深知家電家居渠道商的困境，本著為家電與家居傳統(tǒng)渠道商解困，為門店艱難的生存雪中送炭，從5月25日開始，著手開展“萬商萬店萬里行”系列區(qū)域渠道賦能活動(dòng)！并先后在鄭州、濟(jì)南、銀川、順德、合肥和上海組織了六場針對家電廠商的賦能活動(dòng)，以期促進(jìn)經(jīng)銷商打造家電家居一站式...
社群營銷倒逼轉(zhuǎn)型加速
今年的復(fù)工來的尤其遲緩，受疫情影響，包括線下實(shí)體店的開張日期也一再延后。對于傳統(tǒng)家電代理企業(yè)而言，同樣處于此種影響之下。由于傳統(tǒng)貿(mào)易公司的主要流通和銷售模式依托線下實(shí)體店，門店不開，生意無法繼續(xù)，對于家電廠商來講，面臨著資金、市場、人工、銷售等多重壓力。然而在“宅”的過程中，作為傳統(tǒng)家電代理商...
做增量市場的有形抓手
對于傳統(tǒng)模式而言，做增量市場似乎成為一個(gè)難以逾越的命題。但市場客觀事實(shí)是，增量市場就在那里，有增無減，依然有商家分得了增量的一杯羹。也就是說，增量市場依然存在，關(guān)鍵在于我們是否有一雙會(huì)發(fā)現(xiàn)的眼睛，和一雙能夠抓取增量市場的手。傳統(tǒng)模式遇阻，是什么分流了市場由于市場發(fā)展變化速度的加快，為傳統(tǒng)模式的...
撤出終端 直面新零售 是痛還是通
2020年的疫情之后，因?yàn)槭袌龅牡兔?，所有線下的傳統(tǒng)家電代理商都出現(xiàn)了業(yè)績大幅下滑的窘境。尤其是各類賣場的銷售更是一片深綠。線上代理商雖然業(yè)績微增，但是毛利水平卻在下滑。顯然，以家電為代表的傳統(tǒng)消費(fèi)渠道正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn)。伴隨傳統(tǒng)市場低迷的是，渠道碎片化的趨勢仍在深入。在一二線城市，除了大賣場...
