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小家電升維攻堅戰(zhàn) 各品牌“絕招”頻出
中國作為世界米飯大國，電飯煲這個品類是小家電的兵家必爭之地。2019年前8個月小家電市場零售額同比僅增長1.7%。但是作為其中品類規(guī)模最大的電飯煲領(lǐng)域，前8月整體規(guī)模卻達(dá)到了110.1億元，同比增長5.9%；其中線上規(guī)模48.3億元，同比增長21.9%。這樣一個強勢增長的行業(yè)，沒有任何企業(yè)可以...
前置倉與店鋪轉(zhuǎn)型 加速渠道全面提效
產(chǎn)品從廠家出來，一直到被消費者拿到的整個過程，就是我們常說的銷售渠道。銷售渠道效率的高與低，取決于很多因素。例如，渠道距離的長短，層級的多少，經(jīng)營的能力強弱等。原則上，距離越長，層級越多，經(jīng)營的能力越差，渠道的效率就低。中國的行政層級至少有五個層級，加之巨大的城鄉(xiāng)消費差異，使得中國的零售渠道層...
五步破解傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型困局
小柯，曾經(jīng)是某代理商公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，后來就職于某品牌商，做東北區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。經(jīng)歷了從代理商到品牌商的兩種角色之后，他對于傳統(tǒng)代理商目前的生存狀態(tài)更加理解。對于代理商的轉(zhuǎn)型，他給出了以下幾點建議。疫情中的傳統(tǒng)代理商，說的最多的就是轉(zhuǎn)型，調(diào)整。其實，轉(zhuǎn)型這個事情，傳統(tǒng)代理商已經(jīng)說了很多年了。但是真正...
疫情后服務(wù)市場 居然管家廚電服務(wù)創(chuàng)新再升級
疫情發(fā)生之后，居然之家第一時間就捐贈了2000多萬元的現(xiàn)金及醫(yī)用物資，分別送到了武漢和黃岡。考慮到線下賣場的實際情況，居然之家給商戶推出了一個月免租的政策。為了幫助商戶提升銷售，居然之家還與阿里巴巴合作，借助淘寶直播做線上的銷售。借助新的營銷工具，做蓄客，為復(fù)工之后商場正常的營業(yè)做準(zhǔn)備，最大可...
活動宣發(fā)神器| 0元砍價留資5000個手機號碼，300個意向客戶！
隨著疫情的結(jié)束，目前各個實體門店的銷售出現(xiàn)看漲態(tài)勢，尤其是快消品類，雖然家電產(chǎn)品的復(fù)購率不高，市場回復(fù)速度略慢，但可以預(yù)見的是，銷售走勢正在逐漸恢復(fù)。這與行業(yè)在3月份的預(yù)期比較接近。更多的商家在蟄伏了整個2月之后，在3月份集中發(fā)力，集中引流，4月份開始有成交單。雖然引流呈現(xiàn)增長，但在實際操作中...
4月家電市場將迎來一場實體店激戰(zhàn)
4月的中國家電市場，注定屬于線下實體門店。就在過去10多天以來，圍繞線下實體店的紅4月引爆，已經(jīng)成為眾多家電企業(yè)，以及連鎖大賣場、家電大賣場、商超，甚至各類家電專營店的核心目標(biāo)和任務(wù)。而家電圈從多個家電企業(yè)和零售商處獲悉，線下實體店大戰(zhàn)已迫不急待，且勢在必行。3月底，隨著位于湖北武漢的工貿(mào)家電...
微信爆破成本直降20%！怎么做到？
為什么要對客戶進(jìn)行分類和分級？首先要明確一個問題，群內(nèi)客戶是不是越多越好？實際上答案是否定的，肯定的是只有意向客戶占比越高才越好。衡量一個群內(nèi)的意向客戶占比，10名意向客戶和100名意向客戶對于商家而言，付出的成本也大相徑庭，直接決定了資源和費用的投入。而做好客戶的分類和分級，成本降低還不止只...
提高線下門店轉(zhuǎn)單率6大技巧！降低20%的流單率！
在進(jìn)行微信爆破活動中，一般會涉及到定金這一環(huán)節(jié)。那么顧客繳納了定金，是否就意味著對方篤定會在我處成交？未必！在微信爆破活動中，很常見的是流單率。這其中，因為門店不同、品牌不同、銷售人員不同等各種原因，都會造成流單率，原因是多方面的。在客戶明明繳納了定金，并且熟知價格優(yōu)惠政策之后，還會流單?？偨Y(jié)...
批量吸粉5步法，提升50%邀約成功率！
何提升50%邀約成功率？通過提高邀約量和吸粉成功率，進(jìn)而提升邀約的成功率，這其中就涉及到一個批量吸粉工具。批量吸粉工具如何使用？可以分為五步走。第一步，線上/線下收集客戶信息。在使用之前，需要確認(rèn)相關(guān)信息。例如，如何收集業(yè)主信息和客戶信息，第一種是線下方法，通過聯(lián)盟、團(tuán)購、展會等渠道拿到業(yè)主信...
更節(jié)能 更舒適 全健康：美的空調(diào)2020春季新品上市
4月1日，健康新風(fēng)，不止領(lǐng)鮮，2020美的空調(diào)開發(fā)者大會云發(fā)布，超過1000萬人次在線觀看本次大會。據(jù)悉，這是空調(diào)行業(yè)的首個開發(fā)者大會，也是美的空調(diào)積極踐行集團(tuán)“全面數(shù)字化 全面智能化”戰(zhàn)略的首次落地展示。本次大會，除了美的空調(diào)在中國順德、日本大阪、印度、意大利米蘭、美國硅谷等全球五大研發(fā)中心...
