怎樣把冷門工業(yè)產(chǎn)品，裂變成令人尖叫的時(shí)尚產(chǎn)品

超聲波，在普通人腦海里，極冷門的詞匯；一般會(huì)聯(lián)想跟國(guó)防軍事、醫(yī)學(xué)、工業(yè)有關(guān)系，也想不出具體的技術(shù)用途和作用，甚至更多的群體更不知道它是何物。在這么一個(gè)非常冷門的行業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)竟達(dá)上幾百億的市場(chǎng)，例如專業(yè)醫(yī)學(xué)超聲診斷設(shè)備市場(chǎng)高達(dá)上800百億巨大市場(chǎng)，專業(yè)超聲波清洗設(shè)備市場(chǎng)也高達(dá)近百億，全中國(guó)超聲波前三位的品牌：潔盟、舒美、科達(dá)，每年產(chǎn)值達(dá)幾億以上規(guī)模，產(chǎn)品都是在大型工業(yè)設(shè)備，商業(yè)儀器，研究所，醫(yī)院清洗市場(chǎng)的份額，在民用市場(chǎng)這幾年也在慢慢滲透，市場(chǎng)漸漸放大。

首先要思考超聲波技術(shù)商業(yè)運(yùn)用定位：清潔，殺菌功能。

超聲波清潔技術(shù)開發(fā)前景，在國(guó)際上超聲波主流清洗技術(shù)都離不開水，基于水液體的聲波360℃全方位沖擊力來(lái)清洗清潔污垢物，現(xiàn)在的技術(shù)暫時(shí)無(wú)法達(dá)到空氣中或者開放式的環(huán)境清洗。但應(yīng)該范圍極廣，大型工廠制造、醫(yī)院、商業(yè)環(huán)境、儀器、公共場(chǎng)所等、發(fā)展到個(gè)人護(hù)理快消產(chǎn)品、生活家電、廚房衛(wèi)浴、飲食健康的巨大的商業(yè)商機(jī)空間。

超聲波商業(yè)運(yùn)用升級(jí)定位第二步：AI智能控制清潔、殺菌功能。

在前一步的基礎(chǔ)上，運(yùn)用IOT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用AI軟件智能控制來(lái)控制人類生產(chǎn)、研究、公共環(huán)境、購(gòu)物空間、家庭空間、個(gè)人生活用具，個(gè)人健康的清潔，衛(wèi)生預(yù)防，個(gè)人飲食大健康，建立一道人類疾病事前健康堅(jiān)固防線。把人類的病源源頭和疾病控制在萌芽發(fā)展階段，這是未來(lái)10-20發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)劃的階段。這個(gè)階段需大量的技術(shù)儲(chǔ)存和技術(shù)測(cè)試完善計(jì)劃。

在行業(yè)時(shí)勢(shì)定位和規(guī)劃下，深圳市潔盟清洗設(shè)備有限公司作為超聲波行業(yè)的領(lǐng)頭羊，首先嗅覺(jué)到巨大的商機(jī)，敢為天下先的思維和膽識(shí)，在國(guó)內(nèi)開始布局民用個(gè)人快消產(chǎn)品市場(chǎng)，在護(hù)理、生活家電產(chǎn)品取得巨大的成功，在此基礎(chǔ)上2018年上半年開始布局針對(duì)個(gè)人護(hù)理

清潔產(chǎn)品開發(fā)，主要功能運(yùn)用于個(gè)人眼鏡、首飾、手表、剃須刀、剪刀等生活護(hù)理用具多功能清洗清潔產(chǎn)品，市場(chǎng)目標(biāo)主要鎖定位在護(hù)理眼鏡人士，解決眼鏡人士，生活中眼鏡遇到的臟污痛點(diǎn)、灰塵、油膩、水霧、汗水、細(xì)菌和病毒引起眼睛干澀、眼癢、眼屎、眼模糊、眼疲勞等疾病，引發(fā)生活各種場(chǎng)景中各種不便和不可預(yù)測(cè)的危險(xiǎn)發(fā)生，舉個(gè)例子：學(xué)習(xí)中、上班中、旅游中、商務(wù)出差中、開車中、游戲中等強(qiáng)大輻射下?；趪?guó)內(nèi)眼睛人士在生活等環(huán)境中不便捷痛點(diǎn)情況下，潔盟品牌決定，非常有必要開發(fā)一款產(chǎn)品來(lái)解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白！

根據(jù)國(guó)務(wù)院民政部公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)國(guó)內(nèi)總?cè)丝谑?span lang="EN-US">13.9億，加上國(guó)內(nèi)的教育環(huán)境，家庭因素，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)游戲的興起，我國(guó)近視人口達(dá)4.5億，大部分是人口結(jié)構(gòu)是80-90-00后年青人群，就按人群在前期的普及率為15%就有7000萬(wàn)之巨的目標(biāo)用戶群體！就是有7000萬(wàn)臺(tái)的需求量，按產(chǎn)品價(jià)值來(lái)講，就有近500億的巨大的蛋糕市場(chǎng)份額。按市場(chǎng)5年時(shí)間導(dǎo)入消化，引入期、培育期、成長(zhǎng)期、成熟期來(lái)劃分，每年可以分配到1400萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)份額！在產(chǎn)品定位和商業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題后，基本排除產(chǎn)品大方向和最大的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

下一步來(lái)研究目標(biāo)市場(chǎng)客戶畫像：目標(biāo)客群九成以上是80-90-00后，也是中國(guó)消費(fèi)時(shí)代升級(jí)而遇到百年之變局的偉大時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到全球第二，人均產(chǎn)值接近1萬(wàn)美元門檻，2018年國(guó)內(nèi)的城市化已達(dá)到59%接近60%的比例，這代人普遍受過(guò)高等教育，消費(fèi)理念與信仰接近西方價(jià)值，審美觀和文化修養(yǎng)大幅提升。這代人群消費(fèi)次層升級(jí)到情感和歸屬的精神升華。從商品功能，性能，質(zhì)量，耐用等價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)已滿足不了新消費(fèi)主力的要求了，以淘寶低價(jià)格廉價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品為導(dǎo)向的渠道市場(chǎng)慢慢地萎縮，開始轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曎?gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，重視產(chǎn)品增值價(jià)格，產(chǎn)品外觀的文化視覺(jué)藝術(shù)，和科技技術(shù)與商業(yè)藝術(shù)的結(jié)晶的產(chǎn)品。

目標(biāo)客群的特質(zhì)和需求研究完了后，開始布局產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)價(jià)值最大化了：產(chǎn)品痛點(diǎn)功能+產(chǎn)品使用頻率+品牌文化載體+產(chǎn)品增值價(jià)值（有趣好玩）。在目標(biāo)眼鏡群人群里面一般有兩種方式，一種是框架眼鏡和隱形眼鏡。就開發(fā)了兩款產(chǎn)品：便攜式杯型框架清洗機(jī)視潔杯，和隱形眼鏡超聲波清洗盒-潔瞳。

超聲波市場(chǎng)上大部分的產(chǎn)品外觀慘不忍睹（如圖）

視潔杯：是框架眼鏡清洗清潔神器，主要針對(duì)的對(duì)象偏男性，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上個(gè)人快消產(chǎn)品，大部分超聲波品牌廠商的產(chǎn)品在工業(yè)產(chǎn)品意志里面還沒(méi)有轉(zhuǎn)出來(lái)，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品要么是笨重，要么是不便捷，要么外形是不美觀，針對(duì)產(chǎn)品的美學(xué)哲學(xué)來(lái)講，潔盟品牌引入歐洲文化理念，崇尚北歐極簡(jiǎn)生活理念與東方的禪宗理念相結(jié)合，設(shè)計(jì)為極簡(jiǎn)潔的手握式杯子造型。(產(chǎn)品ID手繪結(jié)構(gòu)草圖)

從產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)講，潔盟品牌是顛覆性，全國(guó)首家提出超聲波移動(dòng)使用的概念,配置2200毫安電池，12V電壓施動(dòng)20W功率的震棒。解放了消費(fèi)者在固定場(chǎng)所使用，可以旅游，商務(wù)出差，辦公室，車載，戶外活動(dòng)都能隨時(shí)隨地清洗眼鏡。

從產(chǎn)品功能上來(lái)講，潔盟視潔杯可以清洗清潔眼鏡、手表、首飾、剃須刀、剪刀等生活護(hù)理用具多功能清洗清潔產(chǎn)品，還具有殺菌功能，這點(diǎn)來(lái)講，對(duì)于個(gè)人生活護(hù)理產(chǎn)品基本可以全部涵蓋，基本滿足用戶健康衛(wèi)生的生活方式和生活品質(zhì)。

潔瞳：是隱形眼鏡及美瞳產(chǎn)品清洗清潔神器，主要針對(duì)的對(duì)象偏女性，此款產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)之前，市場(chǎng)主要清洗技術(shù)靠護(hù)理液和消毒藥水來(lái)清洗隱形眼鏡和美瞳，還有一種打概念的蛋白質(zhì)清洗兩種。但有嚴(yán)重的痛點(diǎn)無(wú)法解決，比如：隱形眼鏡的細(xì)菌，衛(wèi)生，臟污等問(wèn)題全靠手指揉搓和浸泡來(lái)達(dá)到清潔目的，技術(shù)非常原始，使用過(guò)程時(shí)間久了會(huì)使用戶的眼睛感染細(xì)菌和病毒引起眼睛干澀、眼癢、眼屎、眼模糊、眼疲勞等疾病，潔盟品牌開發(fā)潔瞳的洗盒的使命因此而來(lái)，因此產(chǎn)品美學(xué)哲學(xué)來(lái)講，潔盟品牌引入歐洲文化理念，崇尚北歐極簡(jiǎn)生活理念與東方的禪宗美學(xué)理念相結(jié)合，設(shè)計(jì)為極簡(jiǎn)潔的端蓋盒子設(shè)計(jì)。.......(產(chǎn)品ID手繪結(jié)構(gòu)草圖)

從這款產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)講，潔盟品牌也是顛覆性，全國(guó)首家提出超聲波移動(dòng)使用的概念,配置1500毫安聚合電池，5V電壓驅(qū)動(dòng)3W功率的微型震棒。23毫米的厚度是整個(gè)市場(chǎng)最薄的產(chǎn)品，電池可以連續(xù)繼航使用7天，產(chǎn)品極方便地放置在衣褲口袋和包包里面隨身攜帶，清洗眼鏡。

從產(chǎn)品功能上來(lái)講，潔盟潔瞳第一家運(yùn)用超聲波的原理，設(shè)計(jì)微創(chuàng)震棒設(shè)計(jì)，避免功率過(guò)大把薄薄的隱形眼鏡損壞、又有多功能清洗清潔隱形眼鏡和美瞳，還具有殺菌功能，滿足客戶用眼健康，提升生活品質(zhì)。

此兩款新品定位來(lái)講，屬于新零售概念產(chǎn)品；主流消費(fèi)者目標(biāo)群為80-90-00后，從技術(shù)采用最前沿的超聲波清潔清洗技術(shù)，這個(gè)群眾最容易接受新鮮事物和潮流產(chǎn)品，從產(chǎn)品外觀來(lái)講，屬于品牌文化沉淀較高的歐美文化北歐極簡(jiǎn)、極干凈、極樸素、極便捷、最實(shí)用主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格。從產(chǎn)品定位來(lái)講兩款產(chǎn)品大膽使用物聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)技術(shù)，微型超聲波的震棒設(shè)計(jì)，自帶電源移動(dòng)空間便捷使用。從人體工程學(xué)來(lái)講，產(chǎn)品大小手感舒適，方便使用，外觀體積設(shè)計(jì)與人身服裝搭配非常協(xié)調(diào)。在各種各樣的場(chǎng)景環(huán)境融入一體，搭配自然。成一道美麗

產(chǎn)品定位線上線下同時(shí)銷售,已經(jīng)開始線上銷售,視潔杯已經(jīng)參加眾籌渠道,已取得非常好的效果,市場(chǎng)測(cè)試初步驗(yàn)證成功,線下的商場(chǎng)/家電/新零售/眼鏡連鎖市場(chǎng)/首飾連鎖市場(chǎng)/大藥房連鎖市場(chǎng)/便利店連鎖市場(chǎng)都已經(jīng)全面布局拉開!