京東幫在競爭中提升和發(fā)展自身優(yōu)勢

　　京東幫作為京東O2O的布局戰(zhàn)略，于2013年提出時，很多人還不是很關注，但隨著2014眾多京東縣級服務店的開業(yè)，越來越多的經銷商開始關注農村電子商務的發(fā)展。O2O戰(zhàn)略最為關注的就是有沒有一個地面實體機構提供服務的平臺，各電商平臺投資構建物流平臺，就是為了給消費者提供直接的服務。京東通過框架性物流平臺的構建，同時借助社會的力量，通過加盟的方式在縣級市場構建了眾多細小的網點，使得其物流系統(tǒng)既有大動脈，還有微細血管，在電商發(fā)展中搶得先機。

　　發(fā)揮本地化、個性化優(yōu)勢，以差異化經營贏得核心競爭力。

　　以前是國美、蘇寧全國性的線下連鎖的發(fā)展和下沉，現在是京東、阿里等全國性的線上平臺的發(fā)展和下沉，整體上，這些全國性的公司更多的是爭取需求較為共性的消費群體，而經銷商爭取的是個性化的消費群體。如在產品上，全國性的公司更重視高度的標準化，但很多產品需要具備更多區(qū)域性特點。如煙機產品，南、北方區(qū)別就很大，江浙人喜歡外觀漂亮的產品，西南人喜歡吸力強大的，因為要爆炒辣椒。

　　2014年以來，京東就開始向各個經銷商伸出橄欖枝，向經銷商招安，目前京東需要的是物流、展示和服務的平臺。京東通過京東幫的發(fā)展會很快在全國構建一個精細的配送和展示的網絡平臺，對經銷商確實有沖擊。但經銷商具備經營和服務的平臺資源，尤其是經營資源，是經銷商企業(yè)最核心的資源。中國很大，各個地方的消費習慣千差萬別，人文背景差異也很大。如何在每個區(qū)域更好的去滿足當地消費者的需求，更貼近消費者，是決勝最后一公里的關鍵所在。

　　全國性的公司如京東在做活動時，更為規(guī)范化、標準化，產品不可能適應全國，但作為區(qū)域性經銷商，更為本地化、個性化，可以很好的經營更適合本地的產品，組織更多符合本地消費習慣的活動，這就是經銷商的差異化經營。如在區(qū)域市場促銷活動的組織工作上，因為每個地區(qū)都有當地所特有的習慣性節(jié)日，區(qū)域性經銷商可以很方便靈活的組織，但全國性大規(guī)模的企業(yè)是很難做到的。

　　就像銀行機構一樣，雖然網點也遍布全國，但有的地方性銀行，如重慶商業(yè)銀行，就因為側重于某一方面，靈活性是全國性機構很難做到的，這種差異化經營使得其市場表現得很好。而中國銀行，工商銀行的直屬機構網點并做不到自己說了算，只是一個支行。所以，使得地方性銀行很了生存和發(fā)展空間。各電商平臺也一樣，他們在地方上用的職業(yè)經理人，權利會受到總部的約束和監(jiān)管，其決策也需要等到總部的批準，所以不可能將任何事情都做得到極致的地方化和靈活化。