從源頭上抓消費(fèi)需求

　　2013年上半年，康寶同比增長(zhǎng)了38%。我個(gè)人認(rèn)為，一方面是剛性需求的驅(qū)動(dòng)。雖然國(guó)家出了很多政策阻止房?jī)r(jià)的上漲，但是房?jī)r(jià)仍然在上漲，還同時(shí)刺激了二三四級(jí)市場(chǎng)房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得煙灶消配套的剛性需求拉動(dòng)了廚電行業(yè)的增長(zhǎng)。另外是來(lái)自一線市場(chǎng)更新?lián)Q代需求帶來(lái)的增長(zhǎng)。

　　從行業(yè)銷售量和銷售額的增長(zhǎng)對(duì)比分析，可以看到，銷售額的增幅遠(yuǎn)比量的增幅大，這說(shuō)明整個(gè)行業(yè)品牌的集中度在提升，產(chǎn)品價(jià)格也在上漲。消費(fèi)者消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)向品牌，購(gòu)買需求也向品牌集中，使得行業(yè)的銷售額在增長(zhǎng)。當(dāng)然，主流零售終端國(guó)美、蘇寧也在幫助行業(yè)洗牌，并且這種現(xiàn)象越來(lái)越明顯。

　　洗牌帶來(lái)的結(jié)果就是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌才能夠在行業(yè)中繼續(xù)生存下去。以前，在一個(gè)終端，可能有10～20多個(gè)品牌，分別布局高、中、低端，在終端，同一個(gè)品類并不需要太多的品牌。而從賣場(chǎng)的贏利需求和主觀意愿來(lái)講，也需要引進(jìn)更多的品類，而不是更多的品牌，以滿足其多元化經(jīng)營(yíng)。因此，終端賣場(chǎng)里廚衛(wèi)品牌的集中度會(huì)越來(lái)越高。

　　由于消毒柜是康寶的拳頭產(chǎn)品，近幾年，國(guó)美、蘇寧等終端要求康寶大規(guī)模的進(jìn)店，康寶終端進(jìn)店率的提高，品牌的覆蓋率也在提升，使得來(lái)自終端的自然增長(zhǎng)就具備了一定優(yōu)勢(shì)。再加上終端品牌集中度的提高，使得康寶來(lái)自終端的銷售增長(zhǎng)更為明顯。

　　除了傳統(tǒng)的終端渠道，新興渠道帶來(lái)的增長(zhǎng)也很明顯，推動(dòng)力很強(qiáng)。如消毒柜從家用走向商用，以及一些異業(yè)合作渠道也帶來(lái)了產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。此外，還有電商渠道的帶動(dòng)，當(dāng)然，電商的發(fā)展取決于物流和服務(wù)的跟進(jìn)能力，這兩方面很重要，康寶目前正在不斷吸納新的合作伙伴，通過(guò)專業(yè)做電子商務(wù)的延伸服務(wù)，來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的盲點(diǎn)，盡量讓全國(guó)沒(méi)有死角。并且從廠家總部這里做好利益分配，讓經(jīng)銷商愿意配合廠家去做好線上銷售的服務(wù)。

　　其實(shí)，增長(zhǎng)的根本仍然來(lái)自產(chǎn)品?？祵殢脑O(shè)計(jì)源頭入手，從各個(gè)渠道緊抓消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，使產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者。如借助網(wǎng)絡(luò)溝通的便利，向消費(fèi)者征集產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，充分了解消費(fèi)需求，從而根據(jù)消費(fèi)者的意愿設(shè)計(jì)產(chǎn)品，直觀、客觀、效率更高，這樣定制出來(lái)的個(gè)性化產(chǎn)品，在線上更容易推廣，也更容易銷售，從而帶來(lái)品牌的整體增長(zhǎng)。2013年，康寶推出了油煙完全分離的煙機(jī)，油根本就進(jìn)不去煙機(jī)，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)需求。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，三大創(chuàng)新使得康寶的品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力，也為品牌爭(zhēng)取了增長(zhǎng)的基礎(chǔ)和機(jī)遇。