齊步慢跑 穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　九陽(yáng)做大廚電并不急于全國(guó)范圍內(nèi)全部鋪開(kāi)，只是先在九陽(yáng)品牌影響力比較強(qiáng)勢(shì)的地方做樣板市場(chǎng)。九陽(yáng)希望把樣板市場(chǎng)做好之后，再去帶動(dòng)其它的區(qū)域，既而啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。這樣就可以集中資源來(lái)聚焦我們的樣板市場(chǎng)，九陽(yáng)認(rèn)為，聚焦樣板是將嘗試變成可行性發(fā)展的一種手段，是維護(hù)九陽(yáng)品牌穩(wěn)健發(fā)展的負(fù)責(zé)任作法，要知道，品牌企業(yè)的每一項(xiàng)投資牽動(dòng)著很多人的利益。另外也是對(duì)與我們有著多年合作的經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)任的作法。

　　自2012年8月九陽(yáng)進(jìn)軍廚房電器以來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)打造了20個(gè)樣板市場(chǎng)，投入幾百萬(wàn)的推廣費(fèi)用，扎扎實(shí)實(shí)的做好推廣工作，旨在提升消費(fèi)者對(duì)九陽(yáng)新品類的認(rèn)知度，將豆?jié){機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成廚房電器的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮，九陽(yáng)大廚電完成了公司制定的既定目標(biāo)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，銷量穩(wěn)步提升。這和公司所倡導(dǎo)的發(fā)展理念是分不開(kāi)的?？偨Y(jié)起來(lái)就三個(gè)字：準(zhǔn)、穩(wěn)、齊。

　　首先準(zhǔn)。就是九陽(yáng)在進(jìn)入廚電行業(yè)之初，并不是盲目跟從的，在經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調(diào)研以后，給自己找準(zhǔn)了清晰的定位，就是一線品牌、一線產(chǎn)品，三四線價(jià)格。九陽(yáng)以前在廚房小家電領(lǐng)域里一直穩(wěn)居一線品牌的地位，我們希望并且有能力能在廚房電器領(lǐng)域仍然可以做到一線品牌的地位。當(dāng)然這需要團(tuán)隊(duì)付出百倍的努力。企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品，盡管九陽(yáng)在廚電領(lǐng)域里是后來(lái)者，但這并不意味著我們不掌握核心技術(shù)，九陽(yáng)向來(lái)都重視產(chǎn)品研發(fā)，一直以來(lái)都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，九陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，側(cè)吸式煙機(jī)是近年來(lái)煙機(jī)品類里增長(zhǎng)比較快的一個(gè)品類，適合中國(guó)老百姓家爆炒的烹飪習(xí)慣。因此九陽(yáng)以側(cè)吸式煙機(jī)為切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)，得到消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。近些年，三四級(jí)市場(chǎng)迸發(fā)出無(wú)比的活力，各個(gè)企業(yè)都加大力度下沉市場(chǎng)。而我們的優(yōu)勢(shì)正是輕裝上陣，直接切入三四級(jí)市場(chǎng)，

　　其次是穩(wěn)。很多品牌為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，利用大手筆的廣告投放，具有誘惑力的政策向經(jīng)銷商壓貨、一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，立刻變臉，九陽(yáng)則保持一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)驼{(diào)的做事風(fēng)格，踏踏實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，按部就班的實(shí)現(xiàn)每一步的跨越，以選擇合客戶為例，九陽(yáng)有一套嚴(yán)格的考核的體系，一旦考核通過(guò)之后，就會(huì)不離不棄，會(huì)幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，使其獲得穩(wěn)定的增長(zhǎng)。通過(guò)九陽(yáng)近幾年的發(fā)展軌跡就可窺見(jiàn)一斑，都是在原有基礎(chǔ)的調(diào)整，并沒(méi)顛覆性的改革，因?yàn)榫抨?yáng)覺(jué)得人心穩(wěn)了才好做事。

　　第三是齊。由于廚電的團(tuán)隊(duì)的骨干大多來(lái)自于其它優(yōu)秀家電企業(yè)，我們要求團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人統(tǒng)一思想的高度，懷揣創(chuàng)業(yè)心態(tài)，做到務(wù)實(shí)激情，開(kāi)放透明，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間以來(lái)的磨合，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力日臻增強(qiáng)。

　　隨著九陽(yáng)廚房小家電產(chǎn)品地位確立并穩(wěn)固，19年積累的人才、渠道、品牌等優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和企業(yè)定位一致的廚房大電器產(chǎn)品，也就水到渠成。