論渠道變革 展未來之勢

　　──2012年中國家電營銷年會之家電渠道發(fā)展論壇

　　2012年10月16日下午，以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的“2012年中國家電營銷年會”為背景，“家電渠道發(fā)展論壇”子分會正式展開。

　　北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智、艾歐史密斯全球副總裁中國區(qū)總裁丁威、博西電器集團副總裁王偉慶、浙江蘇泊爾家電制造有限公司總經理王豐禾、名氣電器營銷總監(jiān)朱忠民、格蘭仕副總裁陸驥烈、艾美特中國市場營銷總部長丁和華、前易積電器副總包文青以及佛山小冰火人網絡科技有限公司項目總監(jiān)許鵬等家電制造企業(yè)和電商代表悉數(shù)出席，近百人參加此次論壇。

　　論壇以“中國家電渠道發(fā)展與變革”為主題，展開對近些年中國家電市場以及渠道變化的討論?！冬F(xiàn)代家電》一直以“營銷參謀，渠道顧問”為辦刊宗旨，致力于打造直接、高效的工商對接平臺，并以此為基礎，對中國家電行業(yè)渠道的發(fā)展變革給予深切的關注和持續(xù)報道。經過多年深入市場一線調研以及和行業(yè)人士的溝通，并且通過現(xiàn)代家電網站后臺熱詞的搜索排名，三四級市場和電子商務一直是近年行業(yè)高度關注的熱詞，同時，伴隨著國家宏觀經濟環(huán)境的影響和消費行為的轉變，更多的企業(yè)希望打造銷售新通路，在原有的市場基礎上取得更長足的發(fā)展。

　　?三四級市場的持續(xù)深耕是發(fā)展重點。

　　作為高端家電品牌的代表，西門子也將目光轉向三四級市場和電商渠道。王偉慶先生在會上做了“家電渠道發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析“的主題演講，對國內三四級市場的消費需求以及廠家未來規(guī)劃布局與會分享，并從西門子自身出發(fā)，剖析在運作三四級市場過程中，定位高端的發(fā)展路線。

　　作為深耕三四級市場的代表企業(yè)，海爾小白電總監(jiān)王未偉先生和與會者一起分享了海爾下沉市場的經驗和心得，并從服務、產品、推廣、促銷等方面為到會企業(yè)提供了參考性極強的意見和建議。

　　《現(xiàn)代家電》總編傅教智、艾歐史密斯中國區(qū)總裁丁威、浙江蘇泊爾家電制造有限公司王豐禾、格蘭仕集團副總裁陸驥烈、名氣營銷總監(jiān)朱忠民以論壇的形式，針對三四級市場的精耕細作和渠道建設展開討論。分別闡述了各品牌對三四級市場的分級定義、發(fā)展現(xiàn)狀與未來渠道規(guī)劃，著重強調回歸市場本質，以代理制為鞏固和建設渠道的中堅力量，保證經銷商合理的利潤空間，采取精細化營銷，在未來持續(xù)深耕三四級市場。

　　作為中國家電行業(yè)的代表企業(yè)，各位嘉賓的發(fā)言和討論為與會代表提供了更多可以借鑒和學習的經驗和建議，《現(xiàn)代家電》總編傅教智最后總結，針對中國廣袤的三四級市場，各廠家需因地制宜進行產品研發(fā)和銷售服務網點的建設，合理分配資源，著重打造一支在三四級市場能征善戰(zhàn)的團隊，搭建有效的銷售渠道。

　　?試水電子商務，開拓線上銷售通路。

　　近幾年風生水起的電子商務渠道，家電行業(yè)的起步似乎稍顯滯后，但隨著開放平臺品類豐富度的加強和專業(yè)電商運營商的不斷發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)家電企業(yè)開始介入電商渠道。并且有些品牌已經在電商領域取得了前期發(fā)展的成功。

　　傳統(tǒng)家電企業(yè)做電商渠道，絕大多數(shù)還是采取與專業(yè)運營商合作的方式，以期能夠更加直接、高效的與電子商務渠道對接，更快的實現(xiàn)銷售。

　　艾歐史密斯中國區(qū)總經理丁威與會介紹了艾歐史密斯經過三年時間的調研和準備，于2012年年底正式介入電子商務渠道，并且制定了嚴格的線上線下的無縫對接制度，通過現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)以及精細化營銷避免傳統(tǒng)電商渠道出現(xiàn)的亂價、竄貨等違反正常秩序的競爭方式，以保護線下代理商的利益，穩(wěn)定代理隊伍和線下銷售渠道，使線上線下的發(fā)展能夠并行不悖，并且在前期使電子商務渠道能夠成為傳統(tǒng)渠道有力的補充。作為專業(yè)電商的代表，廣州易積電器前副總裁包文青在會上與制造企業(yè)分享了“傳統(tǒng)企業(yè)電商供應鏈系統(tǒng)規(guī)劃策略”的主題，在“這是一個消費者最好的時代，是制造商最壞的時代”的大背景下，強調制造商打造電商供應鏈“出路在電商，制勝在產品”，同時剖析了制造企業(yè)在這個過程中可能遭遇的困難和解決方案的建議。

　　包總作為現(xiàn)代家電商學院的金牌講師，曾多次為作為電子商務主題培訓的講師為制造企業(yè)和代理商進行電商渠道實際操作的培訓。從加入瀛海威成為國內最早一批的互聯(lián)網人到怡亞通電子商務總經理，從國際4A企業(yè)的品牌營銷和策劃到廣州易積電器的前副總裁，有著傳統(tǒng)實體營銷和網絡運營雙重經歷的包總，將自己多年累積的線上零售管理運營經驗和技巧與參會代表進行了溝通和交流。

　　佛山市小冰火人網絡科技有限公司作為國內知名的小家電類電商運營公司，成功的為美的、九陽、格蘭仕、艾美特、貝爾萊德等知名小家電品牌規(guī)劃運營電商平臺，并且以為企業(yè)樹立網絡品牌、搭建并完善網絡渠道體系為主要合作模式，得到了合作品牌的高度認可。

　　小冰火人的項目總監(jiān)許鵬發(fā)表“實體企業(yè)高效運營電子商務”的主題演講更為細化的介紹了在雙方合作過程中，傳統(tǒng)制造企業(yè)從思路的轉變到產品的規(guī)劃、線上線下價格體系的制定管理等，需要解決和完善的各方面，從專業(yè)電商角度分析了線上銷售模式所注重的客戶體驗和品牌體現(xiàn)出的網絡特色。使到會企業(yè)更為具體的了解到在實際運營過程當中需要面對的具體困難和完善的細節(jié)。

　　2012年對中國家電行業(yè)來講，充滿了挑戰(zhàn)和變數(shù)，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)也面臨著渠道的困惑和發(fā)展的瓶頸，如何突破自我，并保持穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，是擺在每個企業(yè)面前的課題，通過此次論壇，為制造企業(yè)的發(fā)展提供了可行性極強的意見和建議，緊抓發(fā)展重點，穩(wěn)健布局三四級市場，精準營銷，打造線上銷售平臺，影響并抓住主力消費群體，完善線上線下管理運營的對接，保護利益體系，并在此基礎上打造立體化營銷，在不斷變化的市場中創(chuàng)造價值最大化。