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洞察先機以保持成長性
編者按：持續(xù)不斷地進行細致深入的市場研究，主動尋找未來市場的真實消費需求，按照需求的變化尋找產品和品牌，通過穩(wěn)定的團隊，專業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內獲得好的市場地位……在武漢東海貿易有限公司總經理謝作群看來，不斷地去洞察市場的機會，并且總是能夠準確地，快人一步地抓住市場機會，這...
代理商 該如何存在
編者按：80后這個群體伴隨著他們一路成長而被冠以特立獨行的標簽。而當噓聲一片的時候，80后卻以"不抱怨、不解釋"的態(tài)度和實際行動證明了自身的存在感，當然更多的是通過這些詮釋自己對責任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時間之后，2011年正式以沁園全線產品廣州地區(qū)代理...
夾縫當中 方顯強大生命力
編者按：汪光友所創(chuàng)建的奮朗公司早年以經營飲水機產品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場，奮朗公司將主要精力轉向其它領域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機，逐步發(fā)展為以代理凈水、空氣凈化產品為主營業(yè)務的公司。在渠道的拓展上從傳統(tǒng)的家電賣場、百貨渠道、建材渠道，門店數量達到現(xiàn)在100家...
收縮沉淀出更高質量
編者按：作為一個技術型的老板，馬文宏對產品可以說是情有獨鐘，對產品的技術研究與積累是他最大的愛好，所以寧波家電圈的人更習慣稱之為馬工。在十幾年的進口產品售后服務與維修的經驗積累中，他對一些特有技術有了深層次的理解。關注技術，關注產品，關注用戶體驗，關注消費需求，用持續(xù)優(yōu)化，不斷提升的服務去更好...
找準定位打造核心競爭力
編者按：家電代理商如果不希望被上下游擠壓，只有不停的壯大自己，找準自己的定位，打造核心競爭力，才能在夾縫里面獲得生存空間。代理商要贏得未來，就要做到有規(guī)劃、重管理、勤創(chuàng)新、善學習。需要做大自身的銷售規(guī)模，掌握更多的渠道網絡，不斷增強自身的資源整合能力，以充足的資金，良好的信譽，高效的物流配送，...
轉型綜合服務商的時代來臨
編者按：當前，中國家電市場環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。上下游對于提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了代理商的利潤空間。電商發(fā)展越來越快，家電產品在線上的銷量已經給傳統(tǒng)代理商帶來較大影響，分銷渠道越來越難拓展，代理商公司經營成本上升，人工成本、倉儲成本、稅費以及終端費用都在不斷提高，靠...
摒棄固有思維才能超越自我
編者按：郭軍是叱咤商場二十幾年代理商的巾幗英雄，所帶領的沈陽安吉爾電器有限公司，承擔著安吉爾在整個東北三省的品牌推廣和銷售職能。與安吉爾品牌的命運緊密相聯(lián)。作為安吉爾最早的一批經銷商到今天已有二十幾年的光景，在這期間，安吉爾品牌從默默無聞到家喻戶曉，從單一飲水機到為消費者提供各種解決方案，沈陽...
迷局面前 需要有魄力
編者按：單方經營家電代理已經有二十年，是北京最 早從事家電代理業(yè)務的一批人之一。因最 早代理電火鍋產品，曾在京城被譽為“火鍋 王”。目前，他所經營的北京映山紅商貿有 限公司主要代理九陽和艾美特，與其他人不 同的是，正因為他與時俱進，善于抓住機 會，最終在大浪淘沙中成為那一批為數不多 的還在經營...
認真做事 才能把事情做好
編者按：2007年為了適應市場格局的變化，鞏固并進一步拓展浙江市場，汪國華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設想，獲得艾美特重視并大力支持。其公司數十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特為自己的孩子一般地精心呵護。多年來獲得不俗的業(yè)績，關鍵在于落實艾美特“和合”的品...
提升服務能力 自主選擇市場
編者按：代理商轉型確實是一個行業(yè)的熱點話題，但是如何轉，向哪里轉，也確實需要很多的智慧。上海滬閩公司作為上海市最早從事家電產品代理分銷的公司，經過近二十年的發(fā)展，已經構筑了自己多方面的優(yōu)勢。2013年以來，因為電子商務對傳統(tǒng)市場的巨大沖擊，家電渠道發(fā)生了深刻的變革。在上海這樣的終端型市場，傳統(tǒng)...
