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十年間 從一千萬到十億元 這家企業(yè)做對了什么？
2000年進入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強化導購力量任何一個通路，代理商想短時間內(nèi)做出成績都是很難的，而要靠長...
感同身受 縣級經(jīng)銷商日常
近兩年，消費升級趨勢確實很明顯，縣級市場的一些消費者也品牌消費正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時俱進開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因為其所處的縣級市場離所屬市區(qū)很近，一些高端消費者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對代理商而言，市場和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
從銷售到服務(wù) 做好專賣店體驗升級
濟南匯佳廚衛(wèi)用品有限公司成立于2007年，公司是華帝的山東代理商，目前有400名員工，有100家左右的專賣店，總經(jīng)理張智華是一名儒商，這使得公司的管理人性化，作為耕耘廚衛(wèi)行業(yè)近二十年的專業(yè)人士，對于廚電行業(yè)有著深深的感情和見解。通過終端場景化升級提升體驗近些年來，廚電行業(yè)一直都在講洗牌，確實隨...
專注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏
1993年，艾美特剛到大陸創(chuàng)建工廠不久，華安經(jīng)貿(mào)就開始代理艾美特產(chǎn)品。20多年來，華安經(jīng)貿(mào)一直專注于艾美特品牌，汪國華董事長本人十分認同艾美特的企業(yè)文化，尤其是“和合”文化，他認為，“和合”觀的要素之一是合作，是同舟共濟，是建立一個合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，我們與艾美特20多年的合作完美詮釋了...
專賣店要創(chuàng)新 試試這樣做！
以前在終端賣場，品牌的產(chǎn)品都是以展臺方式出現(xiàn)。三米展臺，五米展臺，顧客來了之后，站在柜臺外面，聽導購員介紹產(chǎn)品。有的產(chǎn)品功能比較復雜，顧客咨詢的問題比較詳細，可能要站半個小時，非常疲憊。現(xiàn)在很多品牌越來越重視專賣店的建設(shè)，專賣店作為渠道的一部分，成為品牌銷售的重要場所，品牌建設(shè)的重要陣地。在當...
學徒工 安裝工 業(yè)務(wù)員 老板 一路走來的精彩分享
北京康權(quán)華泰商貿(mào)有限公司2007年創(chuàng)立，從事格力的中央空調(diào)、分體空調(diào)、空氣能熱水器、冰箱、空氣凈化器等產(chǎn)品，在北京地區(qū)的銷售、設(shè)計安裝及售后服務(wù)，銷售規(guī)模達到兩億元。作為公司的創(chuàng)始人盧祖權(quán)從學徒工，安裝工再到維修工，后來又做銷售工作，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，是什么支撐他一路走到今天呢？他有哪些創(chuàng)業(yè)和...
品牌聯(lián)盟 公司化運營……這些專賣店經(jīng)營經(jīng)驗太有用了！
方太在北京的各大建材市場有近二十家專賣店，銷售規(guī)模已經(jīng)超過連鎖賣場。其運作方北京歐貝斯電器有限公司的營銷總監(jiān)梁衛(wèi)華向記者介紹了他們在運作專賣店方面的積累的經(jīng)驗。專賣店營銷：品牌聯(lián)盟1+1＞2現(xiàn)在線上線下的營銷推廣方式非常豐富，并都被應(yīng)用到專賣店的營銷活動中。因此，專賣店的推廣是立體的，多方面的...
以產(chǎn)品推介和渠道深化提升銷售
珠海市華帝貿(mào)易有限公司，成立于1998年，是一家專業(yè)代理華帝廚衛(wèi)電器，集安裝、批發(fā)、零售為一體的大型商貿(mào)企業(yè)，公司設(shè)有物流配送中心、配件供應(yīng)和售后服務(wù)中心。有120多家銷售網(wǎng)點，其中有42家專賣店，與各大家電零售終端如國美、蘇寧以及地方性賣場泰鋒電器等開展深度合作。公司自成立到現(xiàn)在21年來，一...
互聯(lián)網(wǎng)思維的服務(wù)之殤
很多品牌都是為了避免線上線下的沖突，采取了錯開型號的做法。但是隨之服務(wù)方面的新問題出現(xiàn)了。這個問題的核心在于，大多數(shù)傳統(tǒng)大品牌的線上銷售都集中在幾家大的店鋪手上，而全國的服務(wù)網(wǎng)點都是線下代理商控制的。各自所賣商品不同，倉庫配置配件也會不同。因為線下的服務(wù)網(wǎng)點不清楚線上的銷售情況，給予線上產(chǎn)品的...
