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隨需求而動(dòng) 為銷售創(chuàng)造最大可能
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)在一二級(jí)城市的大肆發(fā)展，確實(shí)帶動(dòng)了即熱式電熱水器的銷售。從2006年～2009年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)期也給即熱式行業(yè)帶來(lái)了銷售的高峰期。而2010年下半年開(kāi)始，即熱式產(chǎn)品在中心城市的發(fā)展變緩。與此同時(shí)，在我國(guó)西南和東北地區(qū)，例如安徽、貴州、四川、吉林等省，近幾年發(fā)展速度增快。國(guó)家...
好太太打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”營(yíng)銷方案
以“好太太”品牌核心為主要關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)線上官方微博開(kāi)展貼近女性的話題活動(dòng)傳達(dá)品牌內(nèi)涵并提升粉絲數(shù)量，從而達(dá)到裂變的傳播效果。再通過(guò)線下開(kāi)展的五一等節(jié)日活動(dòng)傳達(dá)出好太太關(guān)愛(ài)女性健康的宗旨。并在全國(guó)組織策劃經(jīng)銷商大會(huì)，展示品牌形象內(nèi)涵和產(chǎn)品信息，讓經(jīng)銷商全方面感受到品牌的形象和實(shí)力，呈現(xiàn)出“好太太...
應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新
以“應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)，熱水器以舊換新”為由，隆重推出“A.O.史密斯省電一半的電熱水器”，引發(fā)消費(fèi)者升級(jí)換機(jī)的需求，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)換購(gòu)節(jié)能新機(jī)的愿望，從而體驗(yàn)到A.O.史密斯省電一半的熱水器的節(jié)能和速熱效果，降低消費(fèi)者用電成本。 同時(shí)，通過(guò)“以舊換新”終端主題活動(dòng)的推廣，帶動(dòng)A.O.史密斯全線熱...
廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售提升四步曲
作為廚衛(wèi)產(chǎn)品代理商，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要有所搭配和互補(bǔ)，廚房和衛(wèi)生間裝修都離不開(kāi)集成吊頂，熱水器、熱水龍頭和凈水器也是家庭裝修所必須的廚衛(wèi)電器。我們目前主要經(jīng)營(yíng)的是友邦集成吊頂、佳源熱水器和凈水器產(chǎn)品。在銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品的過(guò)程中，我們也總結(jié)出一套銷售提升的辦法，概括起來(lái)主要有四個(gè)方面，稱為"銷售提...
熱水器與凈水器營(yíng)銷的“變”和“不變”
國(guó)內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場(chǎng)需求量的不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展也越來(lái)越成熟。20世紀(jì)70年代燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入中國(guó)， 90年代中期占有率高達(dá)80%。儲(chǔ)水式電熱水器在90年代進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10年左右的市場(chǎng)培育，2000年后進(jìn)入高速發(fā)展階段。而后，太陽(yáng)能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
蘇泊爾廚衛(wèi) 多措并舉贏得市場(chǎng)主動(dòng)
這幾年煙灶行業(yè)新進(jìn)入者眾多，總體的品牌格局并沒(méi)有什么大的變化。雖然家電連鎖的規(guī)模出現(xiàn)了滯漲，但各品牌的年度總規(guī)模卻是正增長(zhǎng)的。這一負(fù)一正的數(shù)字說(shuō)明，煙灶實(shí)行渠道多元化的策略是正確的。
太陽(yáng)能走出營(yíng)銷瓶頸隱憂
對(duì)于太陽(yáng)能熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，2011年太陽(yáng)能企業(yè)遇到了許多營(yíng)銷瓶頸難題，從渠道模式的效率和功能上有很多不盡人意的地方。例如，廠商業(yè)務(wù)員急于完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)讓一部分帶有強(qiáng)烈投機(jī)性的代理商和經(jīng)銷商進(jìn)入到渠道中來(lái)。這些代理商和經(jīng)銷商在利潤(rùn)降低或經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候，便想方設(shè)法抽身撤退，從而使廠家的銷售渠道受...
空氣能熱水器市場(chǎng)“七宗罪”
空氣能空氣能熱水器產(chǎn)品在我國(guó)整個(gè)家用熱水器市場(chǎng)上所占份額不到1%。從企業(yè)主體看，無(wú)論是實(shí)力、數(shù)量還是質(zhì)量上，都還有待于進(jìn)一步提高。
太陽(yáng)能如何避免“同室操戈”
太陽(yáng)能作為一個(gè)年輕而快速發(fā)展的行業(yè)，存在技術(shù)不斷升級(jí)演化過(guò)程，產(chǎn)品更新速度不斷加快，品質(zhì)、品牌同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重現(xiàn)象，這也使得太陽(yáng)能產(chǎn)品企業(yè)間不可避免出現(xiàn)“同室操戈”現(xiàn)象。
新品促銷要注意細(xì)節(jié)
新品研發(fā)高成本，低存活率之間的矛盾，常常成為中小型企業(yè)發(fā)展壯大的“瓶頸”。尤其在新品推廣這個(gè)環(huán)節(jié)，由于企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，新品上市后的市場(chǎng)存活率一直偏低。很重要的原因是由于企業(yè)沒(méi)有掌握新品推廣操作要點(diǎn)造成的。
