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精耕渠道市場(chǎng) 堅(jiān)守傳統(tǒng)賣場(chǎng)
家電行業(yè)多個(gè)品類的品牌格局都正在凸顯出"數(shù)一數(shù)二"的效應(yīng)，或者說在眾多競(jìng)爭(zhēng)的品牌中，"不三不四"的品牌將失去競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力。所謂的數(shù)一數(shù)二與不三不四其實(shí)是一個(gè)道理，即每個(gè)品類只有排在前二位的品牌占據(jù)市場(chǎng)的主要份額，排在三、四名的品牌與前兩位的品牌落差巨大。尤其是線下傳統(tǒng)賣場(chǎng)中，這種趨勢(shì)已經(jīng)明朗。...
時(shí)時(shí)PK 事事PK 痛并快樂著
經(jīng)銷商企業(yè)的管理基本都是用機(jī)制去管理，有底薪有各種的考核機(jī)制等。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)存在感的時(shí)代，微信發(fā)展以后，使每個(gè)人的存在感都得到極大的體現(xiàn)。特別是很多85后、90后更是活在當(dāng)下的一代，他們是被點(diǎn)贊贊大的，他們的價(jià)值觀是從游戲里獲取的。在游戲中，只要玩兒就有積分，能量就能夠增加，甚至可以撿到...
倉(cāng)儲(chǔ)配送出效益
導(dǎo)讀：都說北上廣深的代理商是電商中生存最為痛苦的。對(duì)于大型城市的家電代理商來說，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營(yíng)的成本卻一路走高。解決這些沖突的唯一辦法就是通過加強(qiáng)管理，提高運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的效率。運(yùn)營(yíng)管理的著重點(diǎn)在人、財(cái)、物三點(diǎn)上。管理人，不是將人像機(jī)器一樣對(duì)待，而是要通過...
品牌旗艦店帶動(dòng)服務(wù)銷售
導(dǎo)語：家電行業(yè)曾經(jīng)推行專賣店的4S化，格力、海爾、華帝等品牌遍及全國(guó)的幾萬家專賣店，成為品牌的靚麗風(fēng)景。很多人認(rèn)為，電子商務(wù)和大賣場(chǎng)正在讓專賣店的作用弱化。而在互聯(lián)網(wǎng)+的模式中，專賣店作為品牌O2O的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，正在受到營(yíng)銷管理部門的重視。從單店的多種銷售、服務(wù)、展示經(jīng)營(yíng)，到鏈接網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于線...
雙十一 線上線下都有顏面
今年的雙十一比往年更加的熱鬧，明星助陣，晚會(huì)狂歡，數(shù)據(jù)也刷新了歷史記錄，家電廠商更是全力參與其中，收獲也頗豐。 專業(yè)運(yùn)營(yíng)商銷售大增 北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司從2008年開始作大家電的線上銷售，目前為創(chuàng)維、LG、酷開、聯(lián)想、康佳、華帝、三星等品牌提供天貓旗艦店或淘寶托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，已經(jīng)成為國(guó)...
在發(fā)展中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著李克強(qiáng)總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說，經(jīng)營(yíng)壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷售下滑導(dǎo)致家電銷售下滑，房市不振使得三四級(jí)家電市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)乏力;另一方面，電商在三四級(jí)市場(chǎng)得到快速發(fā)展，京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)家電銷售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起，三...
服務(wù)融合：向前一步 海闊天空
導(dǎo)語：渠道是代理商核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而近幾年也是渠道變革最為劇烈的幾年，電商日漸成熟、傳統(tǒng)渠道在壓縮、微商又在興起，消費(fèi)需求不斷升級(jí)等等，而渠道的變革其實(shí)是整個(gè)行業(yè)消費(fèi)環(huán)境變化下的必然產(chǎn)物，渠道的變革帶來的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和品牌傳播方式的推陳出新。對(duì)代理商而言，在新形勢(shì)下同樣需要有渠道變革和升級(jí)...
以服務(wù)贏千里
導(dǎo)語：服務(wù)無止境，快速發(fā)展的凈水行業(yè)，對(duì)售后服務(wù)的要求提升到前所未有的高度。售后服務(wù)水平的高低，直接影響品牌美譽(yù)度及品牌形象，售后服務(wù)如何跟上銷售競(jìng)爭(zhēng)的步伐，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已經(jīng)成為一個(gè)緊迫的話題。但凈水行業(yè)的很多企業(yè)就是不愿意在服務(wù)上投入，因?yàn)閮羲a(chǎn)品后期需要換芯，利潤(rùn)不高還要上...
多品類經(jīng)營(yíng) 提升專賣店盈利能力
煙灶產(chǎn)品的家具屬性很明顯，很多不知名品牌代理商采取的是以建材賣場(chǎng)系統(tǒng)的專賣店為核心，輻射代理區(qū)域縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的分銷模式。西安德威電器有限公司也一樣，在西安的建材渠道大明宮、居然之家、紅星美凱龍建設(shè)專賣店，其中，在西安大明宮共設(shè)有4家專賣店，面積均在百萬平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...
布局微店 先解誠(chéng)信危機(jī) 再破經(jīng)營(yíng)困局
微店 正在進(jìn)行時(shí) 2014年下半年，來自手機(jī)終端的用戶成交量就已經(jīng)接近50%，于是布局移動(dòng)終端成為了越來越多品牌的來年規(guī)劃。事實(shí)上也正是如此，隨著各種移動(dòng)APP的上線，一場(chǎng)搶占移動(dòng)終端的線上大戰(zhàn)已然開始。2015年，微店以靈活、社交、互動(dòng)的特性被悄然推上了風(fēng)口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互動(dòng)發(fā)展...
