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2015年，是互聯(lián)網(wǎng)+元年，社會化營銷的元年，電商平臺正在大規(guī)模向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，在鎮(zhèn)一級發(fā)展網(wǎng)點，這讓以操作渠道為主的傳統(tǒng)家電代理模式的生存空間越來越窄，甚至?xí)鸩较?。但湖北某家電代理商老板何總并不這樣認為，他認為，在渠道多元化的時代，營銷模式的變化，不是A模式必然會打倒B模式，而是一種模式的增...

經(jīng)營成本越來越高，原來的操作手法和渠道卻逐漸落后，我們怎么辦? 　　是跟著別人后面做微營銷，做020，開網(wǎng)店?還是從搬運工變成服務(wù)商?說起來容易做起來難!

一些代理商朋友在做到一定規(guī)模之后，往往有一種介入上游制造端的想法，這一觀點我不敢茍同。在我看來，代理商不要輕易進入生產(chǎn)領(lǐng)域，自己貼牌生產(chǎn)制造。其原因有三：第一，代理商特別是一些中小品牌的商家在綜合實力不強、管理水平不高的情況下，成功的概率極低;第二，工廠制造管理、包括OEM制造管理比之代理商運...

做凈水機或者空氣凈化的經(jīng)銷商或者代理商，一定要學(xué)會“要事優(yōu)先”的管理選擇，這不是什么高深的大道理，而是一個做生意的常理，對于大多數(shù)中小型凈水代理商來說，能不能用好這四個字，可能決定著你能否存活或者贏利。

很多處于轉(zhuǎn)型期的代理商面臨“另找新郎”的局面，這也面臨一些挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。第一個突出問題是，大品牌在當(dāng)?shù)匾延小靶履铩?，有合作的代理商伙伴，往往已?jīng)沒有代理機會。另外挑戰(zhàn)來自于商家本身，如果下定決心另起爐灶，與原來品類和定位相同或者相類似的品牌也存在局限。而尋找新品類、新品牌、新定位是一個學(xué)習(xí)和實踐...

近些年來，家電代理商群體在家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中擔(dān)當(dāng)不可或缺的角色，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中積極擔(dān)當(dāng)重任，隨著市場的不斷變化，作為連接廠家和終端的代理商群體，從規(guī)模、經(jīng)營以及發(fā)展模式上都在近幾年間發(fā)生了較大的變化，規(guī)模上千萬到億規(guī)模的代理商成間代理商的中堅力量。

家電下鄉(xiāng)的出臺強烈地刺激了三四級市場家電消費的增長，也因而提前幾年開啟了農(nóng)村消費者對于大家電消費的大門。然而，很多中小品牌借著家電下鄉(xiāng)推行低質(zhì)低價產(chǎn)品，使用幾年后，產(chǎn)品暴露出很多的問題。于是，很多農(nóng)村家庭開始在這兩年更換新的產(chǎn)品，使得三四級市場進入后家電下鄉(xiāng)消費時代。

商貿(mào)型公司的業(yè)務(wù)看似只有進銷存三部分，但是因為上游是廠家，下游是零售商，因此，其后臺的管理系統(tǒng)既要滿足業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，也要與合作客戶做好數(shù)據(jù)和后臺的對接。

編者按：2010年3月，廣州于朵貿(mào)易有限公司成立，代理沁園凈水全系列產(chǎn)品，渠道涉及專賣店、連鎖3C賣場、地方百貨、分銷客戶以及部分電子商務(wù)渠道。經(jīng)過近四年時間發(fā)展，總經(jīng)理曾毅帶領(lǐng)旗下團隊將規(guī)模迅速做大，連年翻番，14年銷售規(guī)模接近億元。于朵貿(mào)易發(fā)展既有順凈水市場發(fā)展大勢的背景而為，又與企業(yè)自身...

關(guān)于代理商發(fā)展之路的問題有一定的背景和前提。經(jīng)過前期的積累和沉淀，目前一些體量大的代理商“不差錢”，資本的邏輯是不能停，資金一旦停下來就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年齡偏大，但絕大多數(shù)處于中年層，需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?；?jīng)營，但這些依然圍繞家電業(yè)務(wù)展開。另外，過去商家們做城市市場...