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顧客進店率降低 那就讓他在門店購買得更多
實體店使出渾身解數，終于讓顧客姍姍而來，顧客進店，這不是任務的終結，僅是開始。如果門店不能提供令顧客滿意的需求，顧客照樣會掉頭而去，甚至是再不回顧。顧客真正關心的是什么？一是價格。價格是利器。一項調查顯示，顧客把大多商品是否低價作為一項重要的選擇標準，如果門店能提供優(yōu)質價廉的商品，對顧客的吸引...
無人進店？！這招讓客“自愿”進店
11.5 杭州 第八屆中國家電營銷年會對消費者來說，在全渠道購物已成為一個不爭的事實。渠道的便利可以隨時隨地、在各種途徑買到有購買需求、超出想像的商品，購買的路徑變得更加簡潔和短小。實體店的前景進一步堪憂。然而也并不是想象得這般悲觀。上周，去了一家許久未去的大賣場，去之前有明確的購買清單，但出...
接觸營銷幫助廚衛(wèi)電器實體店將客戶拉回門店
年中時，大眼約著其他幾位記者朋友一起走訪了各地的家電實體店。各地家電實體店門店銷售卻不容樂觀。其實也不僅僅是家電實體店如何，廚衛(wèi)行業(yè)在2018年上半年表現并不好。據奧維云網(AVC)數據顯示，今年上半年廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。其中，油煙機的零售額為187.2億元，同比下滑了...
老板，店是你的，我不過是打工的。
這段時間家電市場銷售比較平淡，大眼跑了一圈市場，發(fā)現各地的專賣店都不是很紅火。在和門店經營者溝通交流時，發(fā)現專賣店店主對市場冷淡憂心忡忡的同時，卻對員工提出了更多的要求。比如要求員工利用休息時間為門店去做推廣；因為市場不好過去答應的報酬降低，要求員工共度難關；甚至把商品庫存當成工資收入發(fā)給員工...
提升專賣店客單價三要素
廣東家電市場在渠道布局上有珠三角和非珠三角的區(qū)別，珠三角地區(qū)的很多城市都沒有區(qū)縣，直接到鎮(zhèn)，對渠道的下沉要求更高，而非珠三角區(qū)域有點類似北方的城市，有區(qū)縣級市場，在渠道布局和人才架構上可以分級設置。而珠三角地區(qū)又都是我國的家電產業(yè)重鎮(zhèn)，產業(yè)集群優(yōu)勢明顯，聚集著一批以營銷見長的珠三角廚衛(wèi)軍團，記...
打造工具 精確引導 提升銷售
作為安徽省代，我們在安徽現有專賣店100多家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店500多家，縣市專賣店覆蓋率達126%。網點布局已經有了較大優(yōu)勢，接下來的重點工作是如何提升專賣店的單店銷量。我們的辦法是增加人力投入，專賣店以前配2個人，現在我們配了4個人。其實，對專賣店的運營成本來講，導購員成本最低，房租成本最高，如何通...
布局三四線城市專賣店的關鍵點
中原地區(qū)城鎮(zhèn)化進度較快，在三四線城市，50%左右的用戶均是第一次使用油煙機產品，以前這些用戶要么是排風扇，要么什么措施都不采取，對煙機品類的裝修預算偏低，比起空調、洗衣機品類而言，把煙灶產品作為附屬性產品，對品牌和品質的要求較低。廚電產品建材屬性較強，在中原地區(qū)的新購用戶占比較高，導致了廚電各...
專賣店活動沒少做，為什么就是吸引不了客戶？
為什么現在有些店鋪可以成為網紅店鋪，即使排了很長的隊，消費者也要選擇這家店，人氣非常的旺，而有些店鋪卻門可羅雀，冷冷清清？現如今競爭是日益白熱化，如何聚住人氣，是店鋪生存的前提。在聚人氣方面，眾商家也是絞盡腦汁使出渾身解數，今天買贈，明天滿減，后天打折，各種促銷傳單也是滿天飛，但是消費者對這種...
專賣店如何搞好價格戰(zhàn)？3個價格上的小心機要學會
做專賣店時，是否遇到過這樣的情況：1.不管是通過店內宣傳頁、海報還是其他的宣傳方式，做低價促銷的活動，效果總是不理想。2.店內主推款的產品，銷量并不是很好。3.想做宣傳促銷活動，但是優(yōu)惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。在做專賣店的時候，如果遇見上述3個問題，或者有你目前困惑的問題，可以考...
專賣店如何搞好價格戰(zhàn)？3個價格上的小心機要學會
做專賣店時，是否遇到過這樣的情況：1.不管是通過店內宣傳頁、海報還是其他的宣傳方式，做低價促銷的活動，效果總是不理想。2.店內主推款的產品，銷量并不是很好。3.想做宣傳促銷活動，但是優(yōu)惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。在做專賣店的時候，如果遇見上述3個問題，或者有你目前困惑的問題，可以考...
