文章列表
加強終端體驗 提升渠道活力
中國家電從增量市場變?yōu)榇媪渴袌觯瑥臒o到有的高增長時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在及未來更多的是做存量市場，以更新?lián)Q代用戶為主。濟寧昌成泰經(jīng)貿(mào)有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機，美菱冰箱、冷柜濟寧區(qū)域總代理，近兩年，在經(jīng)濟發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經(jīng)建立了一支業(yè)務精通，操作能力強的骨干隊伍，可為客戶...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營渠道體系，在目前的市場和經(jīng)濟環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會滯后。因為精裝修配套政策的實施，已經(jīng)在最前端搶走了一部分顧客，對于沒裝修的樓盤，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場份額，這些渠道對專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時代的...
提升核心競爭力 保障合理利潤
2018年上半年，空調(diào)零售市場受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來需求，原材料價格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點，空調(diào)廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補貼，層層推動空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”?？?..
我做高端廚具 有話說
作者以前在商場做采購，后來做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準定位經(jīng)營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對價格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務，對產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務，...
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當時并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉(zhuǎn)到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時間了。經(jīng)歷了家電連鎖從強到弱，代理規(guī)模從小到大，當再想繼續(xù)做大規(guī)模的時候，各路資本進入代理行業(yè)，看到很多同行或主動或被動的收購，接下來，又面臨著實...
動銷搶市場 服務贏終端
對于身處豫西市場的趙戈晨來講，以洛陽為中心的豫西地區(qū)屬于典型的山區(qū)市場，整體消費能力并不高。但經(jīng)過幾年的持續(xù)深耕，趙總打開了好太太廚電在本地市場的局面，并且連續(xù)三年在好太太品牌銷售體系中排名前列。
打造先行于時代的營銷模式
“我以前賣電視機，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個產(chǎn)品就減少一個客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大?！碧K川...
電商平臺走向線下之二:重視服務屬性 強化推廣職能
2016年京東啟動家電專賣店的布局，目前，全國已經(jīng)發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟京東家電專賣店的經(jīng)銷商大至可分為三類：第一類是竄貨商，借助京東家電專賣店的平臺打通自身的竄貨供應鏈。這些人對于做專賣店的投入不是很大，其經(jīng)營是以竄貨為主，不是靠零售賺錢。2016~2...
電商平臺走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營口開了第一家京東家電專賣店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務范圍輻射營口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場。營口屬于典型的地級市場，但與很多其他的北方小城又有所不同。因為地處遼東半島中樞，大遼河入?？?，營口是東北地區(qū)第一個對外開阜的口岸。營口下轄四區(qū)兩縣，總?cè)丝?...
智慧前裝的品牌生態(tài)
家電市場這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開設了全國首家“美的慧生活”品牌體驗店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗館內(nèi)形成了一個品牌小生態(tài)，進一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風、小家電、廚電、智能、冰洗等無論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場。
