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集成灶行業(yè)還需練好營銷基本功
集成灶行業(yè)經(jīng)歷了10年的發(fā)展歷程,市場已經(jīng)漸趨平穩(wěn)。從數(shù)據(jù)上看,整體集成灶行業(yè)還是保持35%以上的復(fù)合性增長,是成長性較好的行業(yè),并且逐步進(jìn)入品牌角逐的時(shí)期。但如果行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,也存有很多需要突破的瓶頸。依然缺乏主流廠商的參與一度大家認(rèn)為集成灶行業(yè)很火,但實(shí)際上市場一直沒有真正熱起來,目前集...
市場機(jī)會(huì) 一直都在
以上半年來各主力渠道的銷售數(shù)據(jù)來看,雖然2014年上半年國內(nèi)熱水器市場銷售量有所下滑,但整體銷售額波動(dòng)不大,平均單價(jià)依然在遞增。具體到法羅力品牌的市場表現(xiàn)更是穩(wěn)中有升,上半年國內(nèi)市場遞增20%左右,證明了公司在品牌定位以及渠道策略的調(diào)整已經(jīng)起到初步的作用,從14年開始公司開始全面打造"法羅力能...
跨界廚電 以差異化營銷突破
廚電行業(yè)發(fā)展良性,有序競爭,高、中、低端競爭層次非常清晰,根據(jù)中怡康2014年第一季度數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示:以吸油煙機(jī)為例,老板、方太兩家企業(yè)的零售額市場占有率之和達(dá)到了43%,零售量市場占有率之和也達(dá)到了37.2%,形成了以長三角品牌為代表的高端品牌第一梯隊(duì);而華帝、美的緊隨其后,兩家企業(yè)市場占有率...
持續(xù)創(chuàng)新 適應(yīng)消費(fèi)新趨勢
蘇泊爾進(jìn)入煙灶行業(yè)已經(jīng)有近十年的時(shí)間,通過持續(xù)的努力,在行業(yè)中樹立了較好的品牌形象和取得了一定的行業(yè)地位。就燃?xì)庠町a(chǎn)品而言,目前行業(yè)中關(guān)注的焦點(diǎn)主要是燃燒高效和低碳環(huán)保兩大要素。燃燒高效的指標(biāo)主要指的是燃?xì)庠畹臒嵝剩h(huán)保的指標(biāo)就是CO的排放量要低。基于中國消費(fèi)者仍熱衷于猛火爆炒的烹飪習(xí)慣和環(huán)...
身處一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的行業(yè)
2010年,意大利知名傳統(tǒng)廚具品牌艾麗卡公司收購了浙江普田電器之后,在中國市場就形成了普田和艾麗卡雙品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略優(yōu)勢。而因?yàn)槠放频臍v史沿革,普田與艾麗卡不但有著差異化的品牌定位,也承載著不同的品牌使命。經(jīng)過4年的整合,原來在業(yè)內(nèi)以產(chǎn)品和技術(shù)著稱的普田電器是否有了歐洲品牌的基因?本刊記者就普田...
競爭激烈 機(jī)會(huì)更大
從博世燃?xì)獗趻鞝t在中國市場的發(fā)展來看,中國消費(fèi)者對德國品牌的認(rèn)可度還是很高的,他們喜歡德國品牌的產(chǎn)品,只不過以前沒有機(jī)會(huì)購買德國品牌的燃?xì)鉄崴?。所以,盡管中國的燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)中已經(jīng)很多優(yōu)秀品牌,并且不同定位的產(chǎn)品在中國有不同的市場競爭情況,從市場容量及未來發(fā)展的前景來看,在某些領(lǐng)域內(nèi)機(jī)會(huì)非常...
抓好根基 革新營銷體系
今年上半年整個(gè)家電行業(yè)增長率都不高,燃?xì)鉄崴饕矁H出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長,但一、二級市場燃?xì)鉄崴鞯脑鲩L依然好于電熱水器。從某種程度上講,燃?xì)鉄崴鞯氖袌霰S新逝c地區(qū)的消費(fèi)水平與這個(gè)地區(qū)的燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)成一定的正比關(guān)系,三大經(jīng)濟(jì)圈以及西南川渝區(qū)域是燃?xì)鉄崴鞅S辛枯^高的區(qū)域。提高產(chǎn)品穩(wěn)定性依然是基本方向...
抓住“活水”賣點(diǎn) 七大保證措施實(shí)施到位
天津美的熱水器將繼續(xù)致力于向全民眾推廣“活水”概念,并推出“活水升級,以舊換新”、“活水小區(qū)專項(xiàng)推廣”、“全渠道活水普及風(fēng)暴”等活動(dòng),通過返還折舊金額等惠民措施,在全天津掀起“活水洗浴”浪潮。
四個(gè)方向 細(xì)化推廣活水熱水器
活水系列熱水器平均價(jià)格比較高,屬于中高端產(chǎn)品。與美的過去一貫走的"親民"路線有點(diǎn)差異,接到總部推廣活水熱水器的通知以后,面臨的主要問題是下面的經(jīng)銷商和賣場怎么去主推的問題,首先就是要改變這些下級經(jīng)銷商老板的理念,愿意去賣這個(gè)高端的產(chǎn)品。第一,用利益牽引來引導(dǎo)經(jīng)銷商主推活水系列熱水器。 一是出樣...
世界杯走了 廚房電器商機(jī)來了
廚房電器的商機(jī)特質(zhì):專業(yè)化食品加工與烹飪電器層出不窮。廚房的小家電產(chǎn)品的品種越來越多,過去沒有酸奶機(jī),現(xiàn)在網(wǎng)上賣的小熊酸奶機(jī)很火爆,還分成全自動(dòng)型,微電腦型,還有制米酒功能,做納豆功能,發(fā)面功能等,各種各樣的酸奶機(jī)可供消費(fèi)者選購。消費(fèi)者的口味要求越來越高, 如果電器設(shè)計(jì)的非常便捷,消費(fèi)者不用費(fèi)...