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終端門店的軟管理和硬建設(shè)
從3月份開始,進(jìn)入家電行業(yè)的銷售旺季,同時(shí)也開啟了全年的促銷季。但從眾多的活動(dòng)中可以看到,有的活動(dòng)效果好,有的效果差強(qiáng)人意,與團(tuán)隊(duì)、基礎(chǔ)、品牌、形象、積累、服務(wù)相關(guān)。關(guān)于失敗,總有一些市場(chǎng)、一些門店、一些終端處于“拖后腿”狀態(tài),原因何在?實(shí)際上,這幾點(diǎn)也是做活動(dòng)需要規(guī)避的幾點(diǎn)。 活動(dòng)四規(guī)避首先...
追隨與擔(dān)當(dāng) 做好廠商的雙命題
從零售業(yè)到家電代理業(yè),對(duì)于江蘇宿遷的朱靜而言,既是一位資深的家電人,同時(shí)也是好太太廚電品牌的忠實(shí)擁躉者。在從業(yè)的近二十年時(shí)間里,朱靜帶領(lǐng)旗下分銷團(tuán)隊(duì)打開了宿遷的廚電市場(chǎng),建立起以好太太專賣店為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)。朱靜表示,這種對(duì)品牌的專注和專業(yè)精神,實(shí)際上同樣是對(duì)客戶的責(zé)任,做市場(chǎng)是一種擔(dān)當(dāng)。
五一節(jié)點(diǎn)來了,動(dòng)動(dòng)手指一秒引流
線下實(shí)體店,線上引流,這種方式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。所以我刷微信的時(shí)候,最常做的事情就是利用微信為門店引流。每次因?yàn)楹涂蛻粽f門店的位置,都要“糾纏”很久了。我在門店里,還好,直接發(fā)個(gè)定位,如果不在,為了給客戶發(fā)個(gè)準(zhǔn)確的門店位置還得去地圖導(dǎo)航上找位置分享,再碰上一個(gè)急脾氣的~~~我只想說:上帝,你想讓...
新零售下的人、貨、場(chǎng)
首先,非傳統(tǒng)意義上的“銷售人”。銷售流程、銷售工具、銷售技巧和服務(wù)水平,是“人”這一因素的必備環(huán)節(jié)。如果說銷售和導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)是構(gòu)成“人”這一因素的內(nèi)在、內(nèi)功,那么針對(duì)目標(biāo)客群,如何與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)接,則是組成“人”的外因。即使銷售工具完備、銷售技巧成熟,還要解決獲客問題,即內(nèi)外兼修。巧婦難為無(wú)米之炊...
有效的門店銷售輔助工具
除了終端導(dǎo)購(gòu)形象禮儀軟件之外,終端輔助銷售有一些非常有效的工具。第一類是辦公類工具。通常,辦公工具經(jīng)常出現(xiàn)在辦公室,終端賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)人員需要辦公工具嗎?什么樣的工具更適合導(dǎo)購(gòu)人員使用?實(shí)際上,終端賣場(chǎng)同樣需要辦公用具,以方便與消費(fèi)者交流,并給對(duì)方留下專業(yè)、干脆利落的印象。具體來講,終端辦公工具包...
零售門店銷售流程表
無(wú)論是新零售還是傳統(tǒng)零售,零售或者終端的本質(zhì)并沒變,即人、貨、場(chǎng),所有終端都圍繞這三點(diǎn)展開。無(wú)論市場(chǎng)如何變、對(duì)手如何出招,都離不開這三點(diǎn)。既然人、貨、場(chǎng)是零售本質(zhì)的三點(diǎn)核心,終端一切具體工作也圍繞此進(jìn)行,并且在三點(diǎn)之間的相互聯(lián)系展開。首先,人的要素具體由終端消費(fèi)者和終端銷售人員組成。銷售流程銷...
小松鼠李祖芹:同心致遠(yuǎn) 共創(chuàng)佳績(jī)
作為迪森小松鼠每年的重頭戲,代理商大會(huì)的地位不言而喻,所以會(huì)議也是十分有料。相較于普通的商務(wù)交流會(huì)議,小松鼠代理商大會(huì)無(wú)論是在內(nèi)容的豐富性上還是在形式的多樣性上,都做足了功課。
社交電商紅利還抓得到嗎?
現(xiàn)代家電商學(xué)院又開課了!今年開年第一課講的就是火爆全國(guó)的社交電商。錯(cuò)過這堂精彩好課的朋友可以進(jìn)入現(xiàn)代家電官微重聽該課。重聽本課點(diǎn)擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財(cái)富故事|喬?hào)|華:晾衣機(jī)在有限的市場(chǎng)條件創(chuàng)造大未來
落實(shí)奧普“全區(qū)域,全渠道,多品類”中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,不僅是整個(gè)家居建材的市場(chǎng)趨勢(shì),更是為服務(wù)商事業(yè)提供了新的突破口,不少服務(wù)商在落實(shí)戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向,并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財(cái)富故事》系列欄目,旨在打造標(biāo)桿服務(wù)商,給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意,滿足廣大人民群眾的...
老板小心!門店宣傳不到位 錯(cuò)過裝修季
微信已經(jīng)成為手機(jī)上使用最頻繁的APP。到2018年3月1日,隨著微信的廣泛使用,微信日活達(dá)到6.89億人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)的過程中,微信已經(jīng)成為一個(gè)新的交通樞紐和中心。微信到今天已經(jīng)成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中心。微信單人的平均每日使用時(shí)間高達(dá)90分鐘,根據(jù)總時(shí)間長(zhǎng)度,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)25%的時(shí)間...