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轉(zhuǎn)變發(fā)展模式 迎傳統(tǒng)零售新機(jī)
面對(duì)來勢(shì)洶洶的新零售浪潮，不少線下門店、傳統(tǒng)零售商開始嘗試線上、線下融合之路，匯德隆在新零售的浪潮下，以智能環(huán)境領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，搭建服?wù)平臺(tái)，打造全新的新零售。傳統(tǒng)零售守店思維轉(zhuǎn)為走出去傳統(tǒng)家電比較前端的要屬?gòu)N衛(wèi)電器，目前在零售賣場(chǎng)中廚衛(wèi)品類的貢獻(xiàn)更高一些，利潤(rùn)也較多，很多賣場(chǎng)在調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)的時(shí)候給...
渠道變革牽引廠商關(guān)系
盡管近幾年電商的發(fā)展，大家都認(rèn)為傳統(tǒng)渠道受到?jīng)_擊在末落，但實(shí)際上，變革也是優(yōu)勝劣汰的過程，傳統(tǒng)渠道通過積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力還在不斷提升，形成產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)的變化。比如，大家認(rèn)為家電銷售在百貨渠道越來越?jīng)]落，百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也在不斷弱化，但實(shí)際上，百貨渠道已經(jīng)開始打造更加專業(yè)化、個(gè)性化...
抓住廠商合作中的共同利益點(diǎn)
我公司是迅達(dá)、美的、萬家樂本溪市廚衛(wèi)代理商，也是迅達(dá)遼寧省代理商等，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)海爾、老板、帥康等產(chǎn)品，今年又合作了萬家樂壁掛爐產(chǎn)品，擴(kuò)大了規(guī)模，降低了成本，改變了渠道。作為傳統(tǒng)代理商，而對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境，從思想上經(jīng)歷過嘗試、逆反、無奈的過程，但不能去抱怨，要去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。整合資源 擴(kuò)大銷售...
積極轉(zhuǎn)型 跟上時(shí)代步伐 踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在渠道上，產(chǎn)業(yè)鏈整合已成為目前的常態(tài)。過去的渠道以線下為主，品牌商通過各個(gè)層級(jí)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的管理，現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，已經(jīng)減少了很多層級(jí)。如海爾的按單聚散已經(jīng)把7000多家渠道扁平化，無論是采購(gòu)，下單還是返利，都在其平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)化使得渠道扁平化，甚至在部分的實(shí)現(xiàn)F2C。未...
承載落地 做區(qū)域市場(chǎng)的管理者
不同的廠家有不同的商業(yè)邏輯定位，有的直接把代理商定義成各區(qū)域的分公司或者辦事處，名稱上為含品牌名字的銷售公司，有的將代理商定義為經(jīng)銷商，不認(rèn)為有代理商，還有的廠家把代理商定義為服務(wù)商。不管叫什么名字，所承擔(dān)的職能才是本質(zhì)價(jià)值點(diǎn)所在。承接區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)落地工作在目前的新環(huán)境下，只提供單一的銷售職...
各負(fù)其責(zé) 相互推動(dòng) 生態(tài)互動(dòng) 共同發(fā)展
在家電產(chǎn)業(yè)鏈上，廠商之間的關(guān)系，最早表現(xiàn)在買和賣。隨著信息的透明化，交通的發(fā)達(dá)，以及整個(gè)消費(fèi)理念的集中化、多樣化，為了應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，廠商關(guān)系已經(jīng)在潛移默化的發(fā)生著改變。代理商未來的服務(wù)和品牌承載價(jià)值會(huì)更大從簡(jiǎn)單的買和賣，到后來的代理制，在這個(gè)過程中，工廠扮演的角色越來越豐富。以前，工廠是單純...
降低服務(wù)成本 提升服務(wù)效率
家電類后服務(wù)市場(chǎng)對(duì)服務(wù)最大的需求點(diǎn)就是快，當(dāng)家里設(shè)備出現(xiàn)故障需要維修或者售后時(shí)，用戶的最主要訴求就是快速上門，快速修好。然后才是收費(fèi)合理，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)體驗(yàn)好，評(píng)價(jià)體系完善等要求。放心修（北京）科技有限公司成立于2015年6月，是由多家10年以上傳統(tǒng)意義的中央空調(diào)系統(tǒng)安裝、維修、保養(yǎng)的專業(yè)暖...
放大自身價(jià)值點(diǎn) 以服務(wù)鏈接用戶
自去年年底總理提出消費(fèi)升級(jí)之后，受消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境的影響，整個(gè)社會(huì)也開始關(guān)注服務(wù)升級(jí)。家電電商領(lǐng)域的龍頭，京東、蘇寧等企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。此外，還有一些家電品牌的售后服務(wù)公司，如海爾的日日順，美的的洗悅家，長(zhǎng)虹的快e點(diǎn)，都在關(guān)注家電的后服務(wù)市場(chǎng)，涵蓋家電保養(yǎng)、安裝、維修、回收、以舊換新等，...
代理商挖掘價(jià)值點(diǎn)的三個(gè)維度
目前，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變革，除了一些由于消費(fèi)升級(jí)確實(shí)在走向夕陽的行業(yè)，還有很多市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)。但是近幾年，越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商，感受到了市場(chǎng)的寒意，自己的價(jià)值空間在被壓縮，生意越來越難做。其實(shí)這個(gè)狀況，有很多共同的原因：消費(fèi)升級(jí)，渠道價(jià)值基礎(chǔ)的改變，信息技術(shù)甚至實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品不...
泛服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代 做好用戶的服務(wù)商
從整個(gè)家電行業(yè)的流通環(huán)節(jié)來看，無論是代理商、分銷商還是渠道商，未來的核心功能都是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。目前流通鏈條中的商家也開始從流通的定位轉(zhuǎn)向以用戶為中心的服務(wù)商定位。老板電器在全國(guó)采用的是代理公司+分公司制，然后才是二級(jí)分銷商，以及其它的渠道商，體制較為特殊。針對(duì)顧客從生理需求到社會(huì)需求的5層次...
