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從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營會員
隨著時代的發(fā)展，零售的本質(zhì)從未改變，但商業(yè)要素的排序已經(jīng)悄然改變。實體品牌零售從場貨人到人貨場的商業(yè)要素重新排序，品牌商從過去的最關(guān)注的商品的庫存，開始重心轉(zhuǎn)向客戶的ID，以會員為經(jīng)營中心持續(xù)提升顧客平均消費值，復購成為利潤增長的核心.......因此，我們要轉(zhuǎn)換從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營顧客，而經(jīng)營顧...
立足區(qū)域 調(diào)結(jié)構(gòu)挖需求拓市場
利群集團是山東半島的區(qū)域商業(yè)巨頭，2017年，旗下?lián)碛懈黝愰T店 39 家、電子商務子公司2 家、批發(fā)物流子公司 11 家及 3 座物流中心。其門店主要遍布在青島及周邊的山東半島地區(qū)。與全國大部分零售業(yè)主流的聯(lián)營商業(yè)模式不同，利群從發(fā)展之初就極為重視供應鏈，強化總經(jīng)銷、總代理的品牌掌控和規(guī)?；\...
國家級重磅推薦！九陽無人豆?jié){機入選中國輕工業(yè)消費精品
1月10日，中國輕工業(yè)聯(lián)合會在北京人民大會堂召開“讓人民生活更美好”輕工業(yè)消費升級成果新聞發(fā)布會，發(fā)布和人民生活密切相關(guān)的8款輕工消費品精品。中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和、工信部消費品司司長高延敏出席發(fā)布會；中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長何燁發(fā)布《升級和創(chuàng)新消費品指南》。九陽無人豆?jié){機因與人民生活密切相...
創(chuàng)新終端業(yè)態(tài) 創(chuàng)造流量入口
目前，終端賣場的客流量較少，無論平時，還是過節(jié)。不像以前，每逢過節(jié)，逛街的人就很多。95%以上的終端門店老板和店長都會把“客流少”這個問題歸咎于國家實體經(jīng)濟下滑、電商+微商+購物中心等業(yè)態(tài)經(jīng)濟的崛起等等外部因素，而這些外部因素又無法阻擋，不可改變。那么作為零售終端賣場該如何應對呢？做好會員營銷...
新消費時代的贈品策略
在當下銷售指標的增長壓力之下，在釋放增長壓力的過程中，能促進銷售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。賣場主推、聯(lián)合促銷、團購會、內(nèi)購會、老用戶邀約等方法在一定時間內(nèi)都促進銷售。有些方法是短暫一劑麻醉劑，短時間內(nèi)使用能緩解疼痛，長期服用對身體會造成更大的傷害。這些促進銷售的方法都離不開贈品這個...
廚電江湖2017：諸侯爭霸 百家爭鳴
在漫長的中國歷史上，曾有幾個時代，英雄迭起、大師輩出、燦若星河。那樣的時代存在于春秋戰(zhàn)國、魏晉南北朝和民國。而今的中國廚電業(yè)，正處于那樣的時代。回首2017，廚電業(yè)熱鬧非凡。精尖新品層出不窮，戰(zhàn)略理念更新升級，渠道布局深入推進，特色品類厚積薄發(fā)。在企業(yè)策略百家爭鳴的支撐下，行業(yè)地位的諸侯爭霸也...
空調(diào)囤貨商 營銷模式升級帶來市場升級
中國市場消費升級的進程加速，品質(zhì)化消費,追求高品質(zhì)的生活方式已經(jīng)成為“新常態(tài)”，提升生活品質(zhì)的相關(guān)家電產(chǎn)品市場增長極為明顯，家用中央空調(diào)就是其中之一。據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，全國家用中央空調(diào)市場的零售額規(guī)模達到213.6億元，同比增長37.8%。特別是家用水冷中央空調(diào)，同比增長1...
英雄云集，阿里斯頓舒適挑戰(zhàn)之旅專家團隊全球招募中
每個人的心中，都潛藏著一個永不熄滅的夢想。那就是，成為英雄。敢為人之所不敢為，敢當人之所不敢當。挽狂瀾于既倒，扶大廈于將傾。堅強剛毅，不屈不撓。這樣的人，才能稱為蓋世英雄！英雄令人敬仰，英雄來之不易。成為英雄，最重要的就是克服恐懼。在成長歷程中，挫折如影隨形。當你感到恐懼和痛苦，支撐不下去的時...
渠道“積重”也要“返”
M公司是業(yè)內(nèi)較有名氣的廚電生產(chǎn)廠家，其憑借深度分銷的渠道模式，一直處于廚電行業(yè)的區(qū)域領(lǐng)導者地位，尤其在三四級市場的渠道占有率處于絕對優(yōu)勢。但是最近兩年，隨著市場競爭的加劇，M公司的渠道管理問題層出不窮，已經(jīng)嚴重破壞了原有健康的渠道體系，公司的業(yè)績也大幅下滑，這一現(xiàn)象亟需整治。渠道管理難題造成的...
