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2019年也許很艱難，找到適合自己的生存法則，過沒有艱難的日子。

新零售正在以千人千面的模式展現(xiàn)給代理商。而代理商如果再以老面孔來應(yīng)對市場，就會被市場拋棄。只有與時俱進(jìn)，才能用千面對千人。

今年，家電市場普遍下滑，大家電除了洗衣機(jī)之外均呈負(fù)增長，廚衛(wèi)行業(yè)也出現(xiàn)了部分品類負(fù)增長的局面，形勢比較嚴(yán)峻。銷售下滑，生意難做。在這樣的市場形勢和背景下，現(xiàn)代家電今年召開了第八屆家電營銷年會，聚集企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、各路精英，討論現(xiàn)階段面臨的市場問題，銷售痛點(diǎn)問題，客戶流失問題，服務(wù)難點(diǎn)問題，...

在新的家電產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)中，有一個非常明顯的變化，即家電和家居的邊界被打破，并且進(jìn)一步融合。伴隨經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，家電產(chǎn)業(yè)鏈的上下游如何進(jìn)行變革和調(diào)整，再次找到自己的市場位置。實(shí)際上，泛家居和強(qiáng)體驗(yàn)兩個方面、或者兩個關(guān)鍵詞都是市場和用戶需求變化的反映。 泛家居與渠道變化泛家居賦予了家電更廣泛的內(nèi)涵...

“王總，本來談好這周要簽合同的單子，客戶卻說要緩緩，追問了下，聽說是資金上出現(xiàn)了點(diǎn)問題，這已經(jīng)不是第一個了”一個員工向王總垂頭喪氣的匯報道。的確這段時間以來，這樣的情況已經(jīng)不止出現(xiàn)一次了，原來出手闊綽的老板，現(xiàn)在看來也都勒緊腰帶過日子，武漢德威的王總，將剛剛早晨例會的情形描述給前來采訪的我們。...

中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年來，從簡單的貿(mào)易流通到現(xiàn)代化的運(yùn)營管理，已經(jīng)形成符合我國市場實(shí)際情況的、一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，除了上游制造和終端零售之外，還有一群中堅(jiān)力量，活躍在整個貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，那就是數(shù)以百萬名的代理商群體。與其說是活躍，還有一種對家電代理商的比喻說法，即“夾縫中求生存”。...

市場下行何原因經(jīng)濟(jì)風(fēng)向決定了商家的去留。這種市場變動一線城市更為敏感，對于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)境下，市場總?cè)萘课窗l(fā)生變化，這就決定了在持續(xù)不斷投入之后，沒有達(dá)到理想中的產(chǎn)出。第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長，線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出...

雙十一前兩個月的銷售數(shù)據(jù)同比下滑嚴(yán)重，成了小二們雙十一前的市場警鐘。所以，自2108年十一黃金假期歸來，國內(nèi)幾大知名電視平臺都在四處密集走訪大的電商運(yùn)營公司，主動示好，一方面溝通新零售的趨勢，一方面承諾給予重點(diǎn)商家更多雙十一會場資源上的支持，其目的無外乎是為了完成雙十一銷售業(yè)績的“政治任務(wù)”。...

2018即將過去，數(shù)據(jù)顯示整個廚電行業(yè)下滑嚴(yán)重，對于傳統(tǒng)貿(mào)易商、尤其是倚重終端渠道的代理商，更是陷入前所未有的壓力。終端客戶的分流、連鎖終端結(jié)算周期的延長、人才短板等缺口在這一時期更加放大。品牌穩(wěn) 代理商就穩(wěn)作為傳統(tǒng)貿(mào)易商的代表，蘇州的陸總對這兩年市場的變化有著更深的體會。實(shí)際上，從其公司“申...

十年前，我們就提出商機(jī)和商機(jī)產(chǎn)品?；旧衔覀儗ι虣C(jī)產(chǎn)品的定義如下，對于新上市的一款產(chǎn)品暫不能算新商機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)槭袌龇蓊~小、技術(shù)成熟方面還沒到位。但過于成熟，增長幅度下降，市場也就開始走向飽和。所以早期定義圍繞連續(xù)增長超過30%的初創(chuàng)型新品展開，這樣比較容易從眾多產(chǎn)品中篩選出商機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)然還要在...