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新零售環(huán)境下代理商的價(jià)值重塑
前段時(shí)間筆者寫了篇《夫妻店未來(lái)在哪里》的文章，引來(lái)一些代理商與圈中朋友的討論，文中筆者把夫妻店經(jīng)營(yíng)困難、發(fā)展迷?？偨Y(jié)了4個(gè)問(wèn)題:夫妻檔的組織分工、管理者沒有有效學(xué)習(xí)提升、夫妻檔對(duì)彼此工作認(rèn)知及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，這4個(gè)問(wèn)題把夫妻二人搞的焦頭爛額，甚至夫妻間的協(xié)同配合也出現(xiàn)問(wèn)題。夫妻店式的代理商其實(shí)代...
三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路
靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等等問(wèn)題都讓經(jīng)銷商們產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。在營(yíng)銷模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到來(lái)之時(shí)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為商業(yè)活動(dòng)承載企業(yè)與消費(fèi)者的承上啟下的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，...
山東淄博煤改氣市場(chǎng) 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
淄博市位于山東省中部，是山東省重要的交通樞紐城市，也是一座資源型城市和全國(guó)老工業(yè)基地，下轄張店區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)、臨淄區(qū)5個(gè)市轄區(qū)，桓臺(tái)縣、高青縣、沂源縣3個(gè)市轄縣，設(shè)有淄博國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、齊魯化學(xué)工業(yè)區(qū)、淄博經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、文昌湖旅游度假區(qū)等功能區(qū)。競(jìng)標(biāo)設(shè)立高門檻 主流品牌分割市...
代理商的價(jià)值就是給廠家?guī)?lái)市場(chǎng)深度
從功能和定位上來(lái)看，代理商的主要職能是連接經(jīng)銷商和廠家之間的紐帶，起到聯(lián)接和溝通的作用。隨著市場(chǎng)的細(xì)化和發(fā)展，代理商所發(fā)揮的作用越來(lái)越弱，廠家對(duì)代理商的重視程度在逐步減小，經(jīng)銷商與代理商之間的矛盾在持續(xù)增加。以前，由于國(guó)美、蘇寧銷售得更好，但是隨著京東的發(fā)展，渠道的作用在減小，部分廠家開始忽略...
專賣店創(chuàng)新 向前一步海闊天空
昆明沸點(diǎn)貿(mào)易有限公司成立于2009年，代理A.O.史密斯全系列產(chǎn)品。在近10年的發(fā)展中，沸點(diǎn)貿(mào)易根據(jù)昆明市場(chǎng)特點(diǎn)，將城市劃分為九大商圈，共開出20家自建品牌店，實(shí)現(xiàn)對(duì)昆明市場(chǎng)的全面覆蓋。2018年沸點(diǎn)貿(mào)易對(duì)自建店的建設(shè)再度升級(jí)，1月20日，其位于昆明大商匯商圈的A.O.史密斯超級(jí)品牌體驗(yàn)館正式...
碎片化時(shí)代 用戶價(jià)值的挖潛與銷售轉(zhuǎn)化
隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，環(huán)境的變化，消費(fèi)者也在變化，消費(fèi)者需求的廣度越來(lái)越大，希望在不同的時(shí)間，不同地點(diǎn)來(lái)完成不同的消費(fèi)需求，從而提升效率。碎片化的核心就是時(shí)間、地點(diǎn)、人物，針對(duì)消費(fèi)者碎片化的需求，企業(yè)要從小眾細(xì)分市場(chǎng)滿足消費(fèi)者的需求，從商業(yè)的角度，滿足消費(fèi)者需求。在2017年11月29日第七屆中國(guó)家...
思想轉(zhuǎn)型營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 解決痛點(diǎn)迎接未來(lái)
三峰家電可謂歷史悠久，是仙居縣家電行業(yè)最老字號(hào)品牌，其歷史淵源可追溯至原國(guó)營(yíng)五交化公司。2001成立“仙居縣三峰五交化有限公司”，簡(jiǎn)稱“三峰家電”；2003年5月1日，三峰家電橫溪分店隆重開業(yè)三峰家電向區(qū)域連鎖邁向第一步；2006年6月三峰家電白塔分店開業(yè)；2007年12月三峰家電下各分店開業(yè)...
空調(diào)囤貨商 營(yíng)銷模式升級(jí)帶來(lái)市場(chǎng)升級(jí)
中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程加速，品質(zhì)化消費(fèi),追求高品質(zhì)的生活方式已經(jīng)成為“新常態(tài)”，提升生活品質(zhì)的相關(guān)家電產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)極為明顯，家用中央空調(diào)就是其中之一。據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，全國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的零售額規(guī)模達(dá)到213.6億元，同比增長(zhǎng)37.8%。特別是家用水冷中央空調(diào)，同比增長(zhǎng)1...
開放程度決定智能家居落地程度
房?jī)r(jià)多年來(lái)居高不下，國(guó)家針對(duì)這種情況，一直在實(shí)行調(diào)控政策，隨之而來(lái)的是，最近，一直處于高溫的樓市開始降溫。房地產(chǎn)商為了將房子賣出去，除了調(diào)整房?jī)r(jià)之外，也開始在配套設(shè)施上做文章，諸如交通、物業(yè)、風(fēng)景、公共設(shè)施之類等，其中最大最吸引人的賣點(diǎn)便是智能家居。智能家居在中國(guó)也已經(jīng)差不多發(fā)展二十個(gè)年頭了，...
組合創(chuàng)造力 打破行業(yè)壁壘
武漢供暖市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為南方采暖市場(chǎng)非常重要的區(qū)域，無(wú)論是產(chǎn)品供應(yīng)、安裝工藝還是服務(wù)規(guī)范方面，都有了顯著的提升和進(jìn)步。2016年，湖北供暖市場(chǎng)零售安裝7萬(wàn)余戶，其中武漢市零售安裝達(dá)到了6萬(wàn)余戶，冷凝壁掛爐的銷售安裝1.3萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)幅度達(dá)35%，明裝采暖安裝數(shù)量為1.2萬(wàn)戶...
