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家電代理商 布局舒適智能集成市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)
過去的20多年間，作為代理商，我們一直跟隨A.O.史密斯做家電零售生意，從工廠拿貨后進(jìn)零售賣場(chǎng)、開專賣店、開發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)等。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)變，家電單品消費(fèi)正在被更好滿足美好生活追求的品質(zhì)化解決方案消費(fèi)所替代。鹽城市明智熱水器有限公司總經(jīng)理 張萬(wàn)元2020年，A.O.史密...
深耕細(xì)分領(lǐng)域 順時(shí)順勢(shì)謀發(fā)展
自2019年以來，整個(gè)市場(chǎng)就已處于動(dòng)蕩期。比如，從房地產(chǎn)的“暴雷”可以看出國(guó)家政策在抑制房地產(chǎn)過熱的勢(shì)頭，從限購(gòu)令、金融去杠桿到房地產(chǎn)三條紅線等，無不預(yù)示著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控更加嚴(yán)格，以房地產(chǎn)作為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的“龍頭”方式將成為過去，未來發(fā)展依靠的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與高新技術(shù)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)變，...
堅(jiān)持環(huán)保 創(chuàng)新節(jié)能 打造新風(fēng)凈化綠色生態(tài)鏈
遠(yuǎn)大科技集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1988年，包括非電中央空調(diào)，新風(fēng)產(chǎn)品，合同能源管理，以及不銹鋼建筑四大版塊，通過環(huán)保和節(jié)能打造生態(tài)鏈。圍繞居住品質(zhì)，遠(yuǎn)大致力于用更少的能源，滿足更加舒適的居住品質(zhì)。行業(yè)表現(xiàn)為野蠻生長(zhǎng)和自由生長(zhǎng)的特點(diǎn)舒適智能家居是大勢(shì)所趨，但行業(yè)更強(qiáng)調(diào)解決方案，加之行業(yè)尚處于摸索的行程中，野...
用發(fā)展的眼光提前布局 主動(dòng)連接協(xié)作 構(gòu)建良好的生態(tài)資源
追求舒適智能家居生活并不是高端用戶的專利，它是每一個(gè)消費(fèi)家庭都渴望的居家生活方式。所謂的舒適家居生活對(duì)消費(fèi)者最優(yōu)的方案是，經(jīng)濟(jì)上可承受的一站式智能舒適的居家生活解決方案。但目前，定義舒適家居的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還沒有完善，大多數(shù)都是商家迎合消費(fèi)者需求創(chuàng)造的概念。當(dāng)然，對(duì)于舒適智能家居也不乏有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的品...
家電代理商如何向上突破 看浙江百誠(chéng)集團(tuán)創(chuàng)變之路
在互聯(lián)網(wǎng)已充斥所有的經(jīng)濟(jì)和生活層面的當(dāng)下，家電產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈正在加速重構(gòu)，家電流通企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也面臨著機(jī)遇。對(duì)新發(fā)展模式的探索，倒逼傳統(tǒng)家電代理行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出困境，迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)！變化與挑戰(zhàn)，超乎想象過去，我們總是習(xí)慣于工廠、代理商、批發(fā)商、零售商這樣的商業(yè)業(yè)態(tài)和商品...
尋覓新客群——用戶需求正在發(fā)生新的變化
有一種論調(diào)，即目前的家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入向存量市場(chǎng)要效益的時(shí)代。誠(chéng)然，這種說法不無道理。而且事實(shí)上，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，新樓盤銷售的銳減，的確引導(dǎo)著與之相輔相成的家電行業(yè)也進(jìn)入相對(duì)化的存量時(shí)代。而且目前品牌廠商也都將深挖存量市場(chǎng)作為主要的戰(zhàn)略方向，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷矩陣以及套系化和客單值上，縱...
阿里斯頓：整合與聚能，不斷探索并推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程
1986年，作為歐洲熱水器代表品牌，阿里斯頓進(jìn)入中國(guó)，開始以電熱水器為拳頭產(chǎn)品，布局國(guó)內(nèi)熱水產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。1995年，阿里斯頓在無錫建立了獨(dú)資產(chǎn)業(yè)園，包括熱水產(chǎn)品制造生產(chǎn)線，品類也從電熱水器擴(kuò)充到燃?xì)鉄崴?、太?yáng)能產(chǎn)品以及中央熱水器和空氣能產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步支撐下，2007年阿里斯頓率先在中...
睿住智能朱春晨：以用戶生活為核心訴求，開啟全屋智能新模式
與傳統(tǒng)意義上的全屋智能所不同，作為美的控股旗下成員企業(yè)，睿住智能從創(chuàng)立至今的七年多時(shí)間里，一直以“更貼近用戶生活”為基本出發(fā)點(diǎn)，致力于打造整個(gè)空間和應(yīng)用場(chǎng)景的智能化解決方案。與此同時(shí)，依托美的家電和美的置業(yè)的產(chǎn)品、場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，整合全國(guó)和地方知名地產(chǎn)公司資源，加速推進(jìn)睿住智能的全屋智能進(jìn)程，并提出...
實(shí)體運(yùn)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)：公域還是私域？廠商面臨共同痛點(diǎn)，獲客依然是新營(yíng)銷關(guān)鍵！
從公域平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)到私域流量的獲取，對(duì)于家電廠商而言，共同的困惑是公域平臺(tái)如何具體操作。以直播為例，如何進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的具體銜接，腳本怎么寫？直播怎么找？燈光、鏡頭等設(shè)備什么樣的更合適？考核機(jī)制和考核指標(biāo)如何制定？等等。傳統(tǒng)廠商、尤其是代理商受限于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)模式，對(duì)包括直播在內(nèi)的新電商顯得有些...
實(shí)體運(yùn)營(yíng)保衛(wèi)戰(zhàn)：客戶資源的激活、留存和轉(zhuǎn)化，焦點(diǎn)是要有服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力
2020年之前，XX電器零售門店一年一度的店慶主要的形式是通過長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行 “掃街”預(yù)熱，包括進(jìn)社區(qū)、電梯廣告、門店標(biāo)語(yǔ)、車身廣告等等，依然以傳統(tǒng)促銷和營(yíng)銷為主要方式。因?yàn)橐咔樵颍琗X電器在2020年的店慶采取了保守態(tài)度，僅僅通過為老用戶提供免費(fèi)清洗的方式作為主要活動(dòng)形式和回饋方式。...
