某品牌凈水電器賣場終端調查報告

一、調查時間安排時間： 9月8日-9月19日，共12天.二、調查地點說明：1、競品包括賣場內所有凈水設備產品，主要品牌包括3M、愛惠浦、沁園等; 2、其中的產品銷售價格不作為導購員薪酬的依據(jù)。三、調查方法本次調查主要采用詢問式、現(xiàn)場觀摩、導購實踐相結合的方法。四、調查目標調查結果詳細分析:1、...

2014-01-27

抬貨壓人與壓貨抬人

在銷售人員與顧客的溝通過程中，主要也就圍繞著兩個方面，一是貨，一是人，貨，指的是顧客要買的貨，或者說是銷售人員打算賣出去的貨。而人，則是一個賣方，一個買方。作為銷售人員，既要顧及到"貨"，更要顧及到"人"。在傳統(tǒng)的銷售模式中，對于"貨"，主要是抬，所謂抬，就是想方設法說明這個"貨"有多好，各種...

2014-01-08

九種失敗的專賣店櫥窗布置分析

俗話說，眼睛是心靈的窗戶，通過眼睛你能看見心靈的美丑。而通過櫥窗布置一樣能看出一家專賣店的經營是否用心。

2014-01-06

四步提升專賣店的返店率

在有些專賣店老板看來，這顧客一進門，就別空手走了，來都來了，一定得買點東西，膽敢不從，立馬關門落鎖放大狼狗……老板們這么著急也是有原因的，畢竟，同類型的店越開越多，而且還越開越近(一墻之隔的大有人在)，顧客進門已屬不易，這要是放跑了，恐怕就不會再來了，以后也沒銷售機...

2013-12-31

壓縮成本沃爾瑪調整供貨商

在電子商務的沖擊下，傳統(tǒng)百貨、超市的店面銷售業(yè)績持續(xù)加大。在這樣的背景下，傳統(tǒng)零售商都在努力調整店面運營管理模式，提高效益。去年底起，沃爾瑪對于供貨商的調整，在各品牌的代理商內部持續(xù)發(fā)酵。為了降低運營成本，沃爾瑪在2013年全面開展了整合門店，整合品牌，整合供應商的做法，以剔除不生效益的部分。...

2013-12-18